跨境知道快讯：跨境电商做海外营销的渠道有哪些？

让产品畅销海外一直是跨境电商企业的梦想。 很多跨境电商企业往往只了解单一的海外营销渠道，但什么是多渠道营销呢？ 与单一渠道相比有优势吗？ 如何挖掘更多的海外营销渠道，打造最科学的海外多渠道营销体系？ 会一一来。

首先，海外营销的渠道有哪些？

- 搜索引擎优化（SEO）

- 内容营销

- 电子邮件营销

——独立站营销

- 社交媒体市场营销

– 口碑营销 (WOMM)

——海外网红营销

——线下营销

- 在线广告

- 联盟营销

——社区营销

1. 搜索引擎优化（SEO）

最新研究数据显示，62%的消费者在想要了解新的业务、产品或服务时使用搜索引擎，41%的消费者在准备购买时使用搜索引擎。

每年执行数万亿次搜索，显然搜索引擎仍然是在线查找信息的首选方法之一。 通过搜索引擎优化，您可以使用户更轻松地查看和访问网站上的内容。 而且不需要为搜索引擎排名付费，可以免费获得自然的网站流量。

2. 内容营销

内容营销是一种以持续开发和分发有价值的内容（博客文章、视频、信息图表、电子书、案例研究、访谈、白皮书等）为中心的方法，以吸引特定的细分市场。

通过内容营销，公司可以： 建立或定位品牌； 产生潜在客户； 留住客户； 增加销量; 提供目标受众所需的售前和售后信息； 支持搜索引擎优化和社交媒体营销活动； 并建立权威/声誉。

内容营销是一个漫长的过程，信任不会一蹴而就，你需要时间逐渐成为你所在行业领域的专家。 解决潜在客户和现有客户的担忧和痛点海外营销，让他们了解您、信任您并喜欢您。 这样，一旦他们准备购买，您将成为他们想到的第一家公司。 另一方面，内容营销并不是一种独立的营销策略。 它应该与其他数字营销渠道结合使用，以推动其他类型的营销。

3. 电子邮件营销

电子邮件的广泛使用，使电子邮件营销成为不可忽视的营销渠道。 这是与潜在用户保持互动的有效方法之一。 此渠道通常用于打造品牌、让客户了解情况并提供营销信息。

4、独立站营销

独立网站可能是您最重要的营销渠道之一。 当用户有兴趣了解有关您的业务的更多信息时，他们经常访问您的网站，希望快速找到问题的答案。 因此，您的网站应该给人留下良好的第一印象，并清楚地展示您的业务、品牌、产品和服务。

5.社交媒体营销

社交媒体目前在营销领域发挥着举足轻重的作用。 客户正在积极寻找他们喜欢或感兴趣的品牌，越来越多的用户使用社交媒体进行研究或做出购买决定。

您不能错过社交媒体的价值，使用社交网络，如,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,, 等等来建立您的品牌、发展您的粉丝、建立关系并产生销售。

6.口碑营销（WOMM）

相关机构研究显示，83%的美国人更愿意购买朋友或家人通过口碑推荐的产品或服务。 这种类型的营销在社交媒体上得到放大，满意客户的积极口碑会影响其他买家的购买意愿。

激励客户发布和分享用户生成内容 (UGC) 可以给您带来许多意想不到的惊喜。

7. 海外网红营销

海外网红营销可以让海外网红的追随者快速了解和认可您的产品和服务，提高品牌知名度。 但在选择海外网红的时候海外营销，就需要注意了。 庞大的粉丝数量并不是你选择的唯一标准。 参与率、点击率、评论帖子的人数以及评论的内容都是您的参考点。 在寻找 KOL 时，请考虑专业知识、影响力和人口统计数据，选择最适合您品牌的 KOL，或者与专业的 KOL 营销机构合作。 拥有相同价值观或信仰的海外影响者是您最好的候选人之一。

8. 线下营销

网络时代，有各种各样的网络营销渠道可供选择，这给我们带来了更多的营销机会。 然而，线下营销方式也有其不可替代的价值。 常见的线下营销包括：商业活动/沙龙、活动赠品/奖品、杂志和出版物、平面广告、直邮、传单、小册子、展览会、节日礼物或卡片、针对特定群体的促销和折扣、广告牌、广播或电视。

在使用这些线下营销方法时，您还可以使用一些号召性用语，号召受众访问您的独立网站或关注您的社交媒体帐户。

9. 网络广告

互联网平台上的广告，例如展示广告、PPC广告、社交媒体广告、本地广告、联盟营销、再营销、视频广告等。

10. 联盟营销

通过与产品或服务与您的产品或服务互补的组织合作，这是一种经济高效的方式，可以扩大您的市场覆盖范围并增强您的品牌声誉。 合作伙伴类型包括：共同主办活动、创建联合品牌内容、联属营销合作伙伴、推荐合作伙伴、转售合作伙伴、分销合作伙伴、慈善合作伙伴、联合产品、赞助商等。

11.社区营销

建立品牌社区是您可以采用的最佳海外营销策略之一。 建立品牌社区可以提高品牌忠诚度和品牌真实性，收集真实的用户反馈，积累用户生成内容，提高海外营销效率。 社区建设需要时间、精力和耐心。 因为你追求的是持久的联系。 因此，尽量避免成为令人讨厌的推销员，积极倾听并回应受众的意见，并个性化您的品牌形象。