抖音海外版TikTok的崛起、出海和被禁之路

作者 | 鲁巴源 | 粮田金融（ID：）

被誉为中国互联网行业迄今为止最成功的海外产品。

据Tower统计，的下载量呈现爆发式增长：

2018年，该应用全球累计下载量为6.63亿次； 2019年2月，iOS及平台全球下载量突破10亿大关。 到 2019 年 11 月，这一数字已超过 15 亿。

截至今年4月底，该应用全球总下载量已超过20亿次。 而且，从之前的15亿次下载量增加到20亿次，只用了五个月的时间。

今年6月，继续稳居全球应用下载榜第一，领先于ZOOM、、、、等应用软件； 今年7月，抖音及其海外版在全球APP Store和Play吸引了超过1.02亿美元，是去年同期的8.6倍，继续稳居全球移动应用（非移动应用）第一名。游戏）收入列表。

那么，主要市场有哪些？

截至今年4月底，印度市场累计贡献了6.11亿次下载，占全球总量的30.3%，成为全球第一大市场； 美国市场共贡献了1.65亿次下载，占全球总量的8.2%，为第二大市场。

虽然印度被残酷封杀，现在还面临着美国强势抛售的侮辱，但回溯和出海之路的崛起，以及随之而来的各种风险和应对经验，还是值得学习和总结的。 。

毕竟，历史潮流浩浩荡荡，顺者兴，逆者亡。 未来，我们必将有更多优秀的产品蓄势待发。

01. 重磅产品成为现象级产品

很多人可能不明白和抖音的关系。

事实上，它是抖音短视频的国际版，承担着抖音出海的重任，为全球用户提供统一的产品体验。

有人可能会问，字节跳动为什么需要一款叫抖音的新产品？

事情还得追溯到2014年。

当时，一个不到10人的中国团队开发了一款名为“.ly”的短视频应用程序。 谁也没想到，它一经推出，就受到了欧美大批年轻人的追捧，一年后就登上了美国苹果应用商店排行榜的榜首。

截至2016年初，.ly的日活跃用户稳定在200万左右，注册用户已超过2000万，占美国总人口的6%。 今年5月，.ly完成由纪源资本、启明创投领投的1亿美元C轮融资。

说到这里，相信很多人都发现了一个细节，那就是.ly应用无论是比抖音更早上线还是火爆，为何错过了国内短视频的红利呢？

事实上，抖音早期的灵感也来自于.ly。

2016年9月，今日头条宣布投资10亿元筹备短视频，随后推出抖音App，与.ly高度重合。 四个月后，原本想走“全球包围中国”路线的.ly正式回归中国市场，却发现抖音迎来了爆发期。

也就是说，抖音提前了4个月，并借助今日头条的流量支持和大笔推广费用，迅速将《大师》甩在了后面。

半年后，又爆出令人震惊的消息：

2017年11月，今日头条宣布以10亿美元全资收购.ly。 虽然这样的价格在当时有点高，但考虑到.ly的用户数量和强大影响力，以及腾讯、腾讯等巨头竞相抛出橄榄枝，也是情理之中。

那么，.ly 与它有什么关系呢？

事实上，早在今日头条收购.ly之前，抖音就推出了海外版本，正式启动国际化。 收购完成后，今日头条将.ly的用户和内容逐步导入.ly，并于2018年8月正式将两者合并，新平台继续使用同名。

到目前为止，今日头条的短视频业务可以分为两部分：

抖音负责国内市场，负责出海打造全球影响力。

02、五大赋能的崛起与海外拓展

2018年5月，张一鸣发了一条这样的朋友圈：

“抖音Q1苹果商店下载量全球第一。”

随后，借助海外版抖音与.ly的合并，迎来了发展的新篇章。

那么，新出海进程的成功秘诀是什么？

第一，与抖音一脉相承的产品功能。

为什么大家都喜欢用抖音？ 除了内容吸引人之外，还有一个原因是，作为一款产品，抖音的产品设计大大降低了用户的使用门槛，并依靠功能创新为用户提供差异化​​的体验。

例如，全屏高清。 不仅可以呈现手机原生拍摄的视频效果，还可以去除干扰，让用户在观看视频时更加专注。

例如，特效滤镜。 降低作品拍摄门槛，让业余爱好者也能成为“明星”。

另一个例子是本土音乐。 依靠旋律和节奏，可以让无旁白的短视频变得更加有趣和震撼。 同时，通过音乐的力量，激发大众的创作和模仿热情。

换句话说，就像抖音一样，产品功能的设计最大限度地尊重和迎合用户体验。

第二，个性化推荐算法。

众所周知，今日头条不是新闻网站，而是基于数据挖掘的推荐引擎产品，根据每个用户的兴趣和位置提供个性化推荐，提供连接人与信息的服务。 抖音和他也遵循这个算法原理，通过个性化推荐让用户逐渐上瘾，培养用户粘性，增加产品的使用时长。

正是这种能力让每个用户看到不同的内容。 于是，每次使用抖音外国抖音tiktok怎么下载，时间就在不经意间流逝。

三是全球化+本土化战略。

前面提到，像抖音一样，它是基于个性化推荐的算法机制。 但作为一款面向全球的软件，除了具有全球视野外，还具有本土化思维，即优先呈现各个国家和地区的内容。

因为每个国家和地区的文化、风俗、传统、爱好都有很大差异。

此外，优先向本地用户呈现本地内容可以让本地用户感觉更亲近，更容易获得本地用户的支持，减少可能的文化冲突。

四是大量“烧钱”，积极应对国际竞争。

据相关报道，字节跳动2019年营收突破1400亿元，较上年增长近280%。 虽然这个数据还没有得到官方证实，但字节跳动的吸金能力是有目共睹的。

然而字节跳动会赚钱，也会烧更多的钱。

据此前外媒报道，已经实现盈利的字节跳动，2018年因短视频海外扩张而亏损约12亿美元。 2019年底，字节跳动与银行协商寻求20亿美元贷款，进一步为其进军国际市场提供资金支持。

也就是说，强大的资金支持是顺利出海的重要原因。

那么钱去哪儿了？

除了在、、、、、等平台投放大量广告外，还需要与大量人气偶像、明星、电视节目合作。 而这些都是要花钱的。

03.两大风险

通过上面的介绍，我们可以得出这样一个结论：

其之所以能取得如此巨大的成功，一方面得益于其创新的产品功能设计和个性化推荐算法机制；另一方面也得益于其创新的产品功能设计和个性化推荐算法机制。 推动了全球化进程。

当然，敢于烧钱也是成功的重要原因。

然而，正是因为太多的成功，风险也随之而来。

6月29日，印度政府宣布禁止并下架59款中国应用程序，其中包括来自中国的应用程序，理由是它们“损害了印度的主权和完整、印度的国防、国家安全和公共秩序”。 迄今为止，拥有近2亿月活跃用户和120万创作者的它在印度遭遇滑铁卢。

此前，色情、暴力等内容在印度一度被下架。

我们来谈谈美国市场。

随着美国渗透率不断提高，来自美国的政治风险也在增加。

2019年2月，美国联邦委员会声称其违反了儿童隐私政策； 2019年底，美军禁止内部人员使用； 今年2月，美国国家运输安全管理局禁止员工发布内容。 随后，美国民主党全国委员会也发出警告，要求民主党竞选团队、委员会以及州民主党人在使用时采取额外的保护措施。 到了 7 月，民主党候选人乔·拜登的竞选团队也要求竞选成员卸载。

截止目前，它已进入最后的45天倒计时，要么被强行出售，要么步印度市场的后尘被禁止。

对于“强制出售”，字节跳动创始人张一鸣在公开信中是这样回应的：

“我们一再强调，我们是一家私营公司，我们愿意采取更多技术方案来解决担忧。”

事实上，过去已经做了大量工作来避免当天可能出现的最坏结果。

例如，美国用户的数据全部存储在美国，在新加坡有备份系统，不受中国法律的约束； 再比如，任何与中国有关的敏感内容都不会被删除，也不会被中国政府删除。 不仅如此，为了更好地践行“全球化”，团队也来自本土，包括字节跳动的首席运营官和全球CEO也都是美国人。

不过，这依然无法阻止美国对美国的封锁。

此外，在艰难应对各种政治风险的同时，包括中国在内的竞争对手正在加紧通过克隆、抄袭的方式吞噬封锁留下的空白市场。

此外，失去印度和美国市场后，还需要花费大量资金与欧洲、日本、东南亚市场以及大量本土竞争对手竞争。

也就是说，全球扩张战略下，不仅要面临潜在的政治风险，还要面对国际巨头和本土竞争对手的围剿。

04. 这场灾难的原因是什么？

8月6日，据英国金融时报报道，微软正在寻求收购全球业务，包括印度和欧洲。 次日凌晨，字节跳动回应称该消息不属实。

尽管官方否认，但现在唯一的选择，要么出售，要么被禁止进入美国市场，已成定局。

在进一步讨论会做出什么选择之前，有必要先回答一下为什么这场灾难会发生在美国？

或许，美国国务卿蓬佩奥最新提出的“清洁网络”计划就说明了一个道理：

一是清理运营商，确保中国电信运营商不入网； 第二，清理商店，从美国移动应用商店中删除不受信任的应用程序； 第三，清理云，阻止美国使用中国互联网公司的云计算产品； 第四外国抖音tiktok怎么下载，清理应用程序，在美国销售的中国制造的智能手机将无法预装中国应用程序； 第五，确保海底网络不会因大规模情报收集活动而遭到破坏。

通过这个“净网”计划，中国移动、中国电信等国有企业，以及阿里巴巴、腾讯、百度等互联网企业都将成为目标。

相信看到这里，答案已经很清楚了。

即美国铁了心在网络上采取“闭关锁国”政策，实现与中国“断绝关系”。 而它之所以成为“射顶鸟”，就是因为这款软件在美国市场太成功了，连这样的巨头都受不了。

除此之外，还有一个重要原因。

与华为在5G技术上的领先成为“自19世纪末以来美国首次没有领导下一个技术时代”不同，这更多是产品和运营层面的胜利。 然而，由于短视频天然具有媒体属性，因此可以在多个层面影响舆论的运动。

要知道，没有一个国家愿意放弃对舆论的控制，更不用说美国了。 也就是说，媒体的属性成为了被制裁的重要原因。

当然，还有一点不得不提，那就是禁令也是为了大选的需要，迎合国内民粹主义转移矛盾，恢复执政党的支持率。

05. 卖还是不卖？

回到是否出售或退出美国市场的问题。

当媒体爆出微软正在就收购进行谈判并希望在9月15日之前完成交易时，微软股价大涨5.62%，约合800亿美元。

足以见市场价值。

有人说，在美国的迫害下出售企业无疑是向美国下跪，怎么可能为了几百亿美元而弯腰； 数百亿规模，投资的目的就是为了获得回报？

虽然是否出售需要等到字节跳动做出最终决定，但无论是哪种决定，输了就注定是输家。

或许，你可以参考这个观点：

从美国的角度来看，通过行政手段消除外部竞争，可以在短期内迎合民粹主义，有利于国内企业的经济利益。 但从长远来看，势必损害美国自由市场定位，损害美国国家信用，加速其全球金融中心和科技中心地位的动摇。

因为历史经验证明，只有开放和竞争才能保持长期领先。

这意味着什么？

由于封锁和排除外部竞争不符合美国的长远利益，字节跳动可以采取拖延的方式，并试图唤起国内有识之士反对该政策，以获得政策改变。

事实上，字节跳动也在采取这样的措施。

一方面，继续与包括微软在内的竞争对手谈判，通过引入新的收购方来提高价格； 另一方面，呼吁合作伙伴、创作者、用户向美国施压，准备在美国法院起诉美国政府。

“清洁网络”计划已经证明，妥协和让步不会赢得美国的善意，只会变得更糟。 与其这样，不如用美国的法律来对抗美国政府。 也许大选后会出现新的转折点。

当然，如果收购方对美国业务的出价合理，那么干脆卖掉，集中资金继续抢夺其他国际市场，甩掉包袱，或许也是一件坏事。 如果对方抛售态度强烈，那就干脆暂时关停，上法庭起诉美国政府。

当然，这也是无奈之举。

文章内容仅供参考，不构成投资建议。

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