二战种草市场,抖音难渡小红书护城河

作为一家以“永远创业”为首要价值观的公司,字节跳动推出新应用并不是什么新鲜事,但最近推出的内容种植平台“科松”仍然在业界引起了不小的轰动。

据官方介绍,可颂是抖音旗下的一个内容社区。 第一财经记者测试发现,和抖音的账户系统完全打通,抖音的内容,包括视频、关注者、粉丝、收藏夹等都可以完全同步。 由于界面设计和定位与小红书相似,客松被视为“抖音版小红书”,这是字节再次进军种草市场挑战小红书的标志。

拥有抖音资源的可颂能否撼动小红书的地位? 艾媒咨询CEO张毅对第一财经记者表示,基于抖音的支持及其必然成功的种草,以及小红书单打独斗的竞争态势,或许对小红书来说是不小的威胁。 然而,成功运营一个内容种植平台并不容易。

七麦数据显示,上线不到两周,可颂在iOS社交排行榜上的排名从第32位下滑至第127位。 截至发稿, 的总下载量估计为 64,000 次。 总分3.9分。

抖音版小红书?

“太像小红书了,需要差异化。” 一些用户在苹果应用商店中发表评论。

无论是定位、产品形态还是内容类型,与小红书都有非常高的相似度。

小红书书城_小红书日活_红书小红书

在应用商店的介绍中,可颂给出了“定义你的活力”、“发现精彩世界”、“记录日常穿搭”、“分享日常生活”等标签,这些标签非常贴近小红书的定位。

从产品来看,和小红书也有类似之处。 Feed流采用双栏显示,标题字数限制与小红书相同,20个字符以内。 除了顶部导航栏没有区域推荐栏目外,“关注”和“发现”的功能完全相同。 底部的功能菜单将小红书的“购物”功能替换为“搜索”,目前还没有电商版块。

不出意外,基于这样的相似性,有用户评价“彻底搭起了小红书的架子”。

然而, 并不只有一个架子。 由于与抖音平台同步互通,目前网站的内容可以足够丰富。

用户不仅可以使用自己的账户登录,还可以在中看到自己在上关注的创作者的内容以及自己喜欢的作品。 这些平台具有高度的互操作性。

一个问题是,既然能提供的功能都可以在抖音上完成,那么推出还有什么意义呢?

Byte 需要像 这样的产品。 张毅在接受第一财经采访时表示,“由于字节仍然以抖音、头条等短视频和文字内容平台为主,客观上来说,它缺乏一个能够聚焦年轻人,尤其是女性年轻用户的平台,集中注意力并讲话。”

“字节集团拥有强大的用户体系,国内主流用户都进驻其应用,所以也需要一些产品来细分其用户。比如抖音的用户就比较复杂,各种今日头条也比较集中。”在中青年群体和男性用户中,时尚年轻群体没有相对好的定位。” 张仪相信。

据抖音2022年5月公布的数据显示,其日活跃用户已突破6亿。 庞大的日活跃用户背后,抖音也承载着越来越多的功能。 除了短视频、直播之外,抖音还加载了电商、游戏等功能。 在此基础上,独立的图文种草功能或许可以减轻抖音臃肿的负担。

另外,非常需要注意的是,主动搜索内容与被动接收信息的抖音生态存在一定的冲突。 这或许就是抖音平台不适合种草的原因。 在抖音算法主导的推荐信息流中,用户习惯于被动接受自己感兴趣的内容,而小红书等的内容植入行为大多在主动搜索下发挥作用。

“小红书的搜索不是搜索,而是分类信息流,这才是它背后真正的价值。” 官方是这么说的。

“小红书的搜索和淘宝的搜索非常相似,淘宝的平均浏览深度是18页。这实际上意味着用户将搜索视为浏览。所以今天,小红书用户搜索婚纱摄影时,不仅仅是看婚纱摄影,但是看一个垂直媒体,一个分类信息流,浏览深度是非常深的。

将“搜索”放在底部功能栏的第二位,仅次于“主页”,这或许也意味着团队将搜索视为重要功能。 专注于搜索行为下种草,为抖音用户提供交流社区,同时减轻抖音产品的负担,或许就是的使命。

种草市场必胜

字节一直痴迷于内容种植。 早在2018年,其就打造了一款图文植草APP“新草”。 被匆忙关闭。

2021年小红书日活,抖音推出图文种草功能后,牛角包App此时的推出,也表明字节势必拿下种草市场。

种草蕴藏着巨大的商业价值。 以小红书为例,平台上涌现出不少新消费品牌,并与小红书在业务和品牌上取得了共同成功。 截至2020年底,小红书社区已聚集近8万个品牌,其中包括美妆护肤品牌完美日记、花西子,服装鞋靴品牌芝芝、Ubras等在小红书爆红的国货新品牌。

张毅认为,小红书的内容种植模式为新消费品牌的崛起提供了非常好的舆论场,“从这个角度来说,它占据了新消费业态、新品牌的制高点,而这个制高点正是抖音必须具备的东西,否则抖音未来将缺乏新产品在抖音和今日头条成长的机会。”

现在大多数新品牌都是先从小红书起步,达到一定规模后,要么继续培育小红书,要么转移到各大平台。 张毅认为,对于抖音来说,目前只是渠道之一,并不是品牌增长的源泉,而这正是抖音需要努力的方向。

克劳利的《三大平台种植力研究报告》显示,74%的用户购买过已种植的产品,超过80%的用户会在种植后一周内完成购买。

小红书是目前最成功的种草平台之一。 90%的小红书用户在购买前都搜索过小红书。 “现在,当我在小红书领域遇到任何问题时,第一反应不是搜索百度。” 一位用户对记者表示,“就在半年前,我还用百度、知乎查东西,现在直接上小红书,把小红书当作百度朋友圈。”

618期间,小红书也发挥了其作为消费者决策阵地的参考价值。 官方数据显示,2022年4月至6月,小红书平台上包含关键词“618”的搜索量同比增长312%; 截至6月10日,618期间搜索量同比增长207%。 其中,“攻略”、“备货”、“清单”、“抄作业”、“购物车”都是618期间笔记中的热词。

种草不仅仅是简单的内容分享,背后是平台的变现以及消费者交易的转化。 正是因为种草市场的巨大消费潜力,各大互联网公司都在想方设法在种草业务中分得一杯羹。

据不完全统计,从2018年到今年4月,各大互联网公司至少尝试过15次再造一个小红书,推出“长草”APP。 例如,阿里推出了“猎评”、“淘宝购物”、“有啥”、“美食笔记”; 拼多多推出“拼小圈”和“多炒”; 《种草秀》; 网易有“碧影”和“网易美学”。

虽然各种种草APP层出不穷,但都只是昙花一现或者不温不火。 无论是熟悉度还是用户数量都比不上小红书。

小红书的护城河并不高

“在已经有了小红书的前提下,我觉得没有必要去尝试另外一个功能类似、规模较小的产品。” 在提到时,一位小红书专家告诉第一财经记者,他从来没有听说过,也懒得在新平台上尝试。

小红书作为种草平台的心智深入人心后,已经形成了一定的“竞争壁垒”。

不过,张毅告诉第一财经记者,抖音的上线仍然给小红书带来了很大的挑战和压力。 它还不是一个盈利的产品,需要烧钱,而且基于广告的商业模式比较简单,有机会受到别人的攻击和击败,尤其是面对抖音这样强大的对手。”

张毅认为,从这个角度来看,小红书目前的护城河并不高。

另外,小红书的专家生态已经比较正规。 对于新人来说,迫切需要一个新的平台来发挥。 这也是一个表扬的机会。

目前,小红书可能也关注了,并已在苹果应用商店投放了搜索和竞价广告。 当用户在苹果应用商店搜索时,页面顶部会显示小红书。 这或许是小红书对潜力的肯定。

即便如此,从可颂目前的动作来看,还没有发现它能够超越小红书的决定性优势。 有业内人士认为,小红书的用户体验并不完美,但专注于自己的产品做好品牌,并有明确的产业发展规划。 但字节跳动在这场游戏中铺展得太广,全面而不专业,大而不精,与小红书竞争的希望仍然不大。

内容社区需要长期的精细化运营,但随着字节跳动的快节奏和结构调整的速度,或许会成为下一个“新草”。

“如果采取烧钱策略,或许也有机会脱颖而出。” 上述小红书专家告诉第一财经记者小红书日活,如果新平台投入内容补贴,他可能会尝试一下。

这或许意味着字节跳动愿意在上投入多少资金和时间决定了它的未来。

版权声明:
作者:投稿用户
链接:https://www.xdwlyx.cn/1169.html
来源:网络营销圈
文章版权归作者所有,未经允许请勿转载。

THE END
分享
二维码
< <上一篇
下一篇>>