撕开小红书流量15个入口，你不知道的流量秘密（内附实操6000字攻略）

小编导语：小红书一直是品牌的“战场”。 庞大的用户数量吸引了品牌商经常在上面投放广告。 本文作者分析了小红书的15个流量入口，揭示了我们不知道的流量秘密。 希望这篇文章能够帮助大家了解小红书的运营模式以及如何解决变现问题。

这次，小红书更新迭代了一些内容，但并不是改版，也可以说是社交裂变的推荐更新了。

简单的解释是； 你点赞博主的留言后，一系列的相关推荐就出现了，到底是什么触动了流量回车键。 这里就讲一下这个相关推荐，再加上之前的小红书流量上下文框架，专门写了一个比较详细的15个流量上下文以及营销的应用。

1.社交裂变推荐-小红书新动作 1.小红书博主点赞

您关注的博主喜欢某条笔记，系统会将其推荐给您。 这种推荐逻辑属于社交裂变推荐。 就像你喜欢微信视频号上的某个视频，系统就会推荐给你一样。

小红书营销方式的延伸：人脉圈内的博主为你创建的笔记点赞，然后这些博主的粉丝也能收到你创建的笔记。 你怎么看？

2、10000张小红书笔记合集

拥有10000条收藏的笔记也可以得到官方的强力推荐。 这部分内容看起来和我们讨论的个性化推荐没有什么不同。 它只是告诉用户，这条笔记有10000个收藏，人们就会产生从众心理。 ，不过在曝光页面上强调了一点。 没有标志的一万个藏品和有标志的一万个藏品，引人注目的程度还是有区别的。

小红书营销方式的延伸：一个账号，研究更多已成为高收藏品的笔记。 庄骏给出的答案是多写攻略、垂直生活合集、教程等笔记。 从用户行为分析可以看出，被模仿多、被点赞度高的笔记比被点赞多的笔记更有价值。

3、小红书票据20,000股

小红书确实没有强调转发笔记的重要性，甚至没有显示有多少人转发。 但在官方体系内，这确实是一个有影响力的指标。 不，它显示了 20,000 次分享，这也是推荐的内容标签之一。 从曝光页的显示来看，“2万分享”的功能与“1万收藏”的功能相同。

小红书营销手法的延伸：因此，我们在创作内容的时候，可以有意识地进行引导，增加这一段的引导动作（虽然庄君也看过，但是内容很好，不用太多的技巧，我们就可以成为爆炸性的音符）。

4.小红书笔记百万玩法

特殊标记的作用如上，但是这里我们想到的是，即使不上报音符，用户也可以看到该音符已经播放了多少。 数百万播放量是一个指标。 内容创作者可以参考《拆解500篇小红书爆款文章，我们总结了这些套路》。

小红书营销方式的延伸：对于那些把博主笔记放在品牌身边，在首页发现这些播放量超过百万的笔记的小伙伴，可以关注一下，寻找博主合作或者研究一下小红书的爆款逻辑。这万玩笔记内容。 对于内容创作者来说，经过研究，可以模仿。

5、小红书笔记浏览量百万

对于百万浏览量和百万浏览量的区别，目前有两种解释。 百万浏览量是指视频笔记，百万浏览量是指图文笔记的阅读量。 另一种解释是，数百万浏览量只是曝光。 ，百万播放量就是阅读量（意思是用户点击观看后才叫播放量）。 究竟会如何，我们拭目以待。

这里要注意的是，曝光量和阅读量是不同的。 曝光量是指页面上的曝光量。 如果不点击阅读，也算曝光。 阅读量就是点击阅读，这才叫阅读量。 比如这篇笔记的阅读量是5K，曝光可能是7-15次，也就是35000次以上的曝光。 作者通常估计在10-15倍之间。

小红书营销手法的延伸：同上。

2. 个性化推荐 1. 首页推送——个性化推荐

很多内容平台都有这样的推送逻辑。 系统会根据用户上次观看的内容和停留时间进行记录。 根据平台系统的算法，将指定的内容（备注可能感兴趣的内容）推送给指定的用户。 。 这也是所谓的“千人千面”算法。

2.搜索发现-二次记录推送

根据您上次在搜索栏中输入的关键字，系统会记住它。 当您第二次打开搜索页面时，系统会捕获相关关键词并将其显示在您的眼前，或者将扩展的长尾关键词显示在搜索前的页面上。

从营销的角度来看，如果你多搜索某些目标关键词，就能得到你想要的相关关键词。 如果显示了我们目标的关键词，点击它，然后点击最新，这样就可以看到最新发布的笔记了，也可以操作我们的手动数据干预，让目标笔记的手动数据干预正常。

作者想要表达的并不是伪造数据，而是让系统感觉这条笔记的内容是优质内容，然后推送到更大的流量池。 怎么理解呢？

就好像我们骑自行车的时候，下坡路很平顺，当助力结束后，我们的自行车就会停下来，变得越来越慢。 这时，如果踩下踏板，自行车又会继续行驶。 这种人工数据干预就是踩踏的动作，自行车停下来还会继续踩踏。 将继续将笔记推送到下一个流量池。 但还是要谨慎操作，内容为王，技巧为辅。

3.发现-频道推荐

小红书官方在首页有横向频道列表。 截至今天，2021年4月6日，共有23个频道，从左到右排序，每个人看到的位置不同，这也是基于个性化推荐算法。

这一部分，很多小红书用户都在寻找相关内容。 小红书的人性化按钮设置确实不错。 毕竟整个账号推荐的很多内容都是根据以前浏览过的内容，推荐类似的内容，会烦死人。

我们做营销。 您还可以关注该版块的入口和排名位置。 还是有很多小红书用户会点击该版块的内容，排名靠前的会获得更多的流量。

4. 博主备注 - 您的关注

虽然小红书的推荐逻辑并不是依靠粉丝数和曝光量，而是依靠优质笔记内容的好评率来传递到更大的流量池。 但对于粉丝较多的博主来说，粉丝打开主页首先会看到自己关注的博主。 这也会影响笔记的好评率，除非笔记的质量真的很差。

我们常说人工干预数据会被系统审核，但这里的方法是关注小红书的目标账号，然后通过系统推荐首页的笔记，这样我们就可以进行点赞或者收藏的互动。 由于此说明属于官方指定给您阅读的内容，因此这样做相对安全。

5、新闻推送——官方认可

在小红书界面的消息部分，虽然不如首页的个性化推荐，但一条笔记可以获得官方的消息推送，证明该笔记是经过系统审核才推送到用户聊天的界面。 还是可以获得一部分流量的，属于精品级别的笔记才会有这个推送权。

我们做营销的时候，尤其是小红书，可以把这部分笔记的内容收集起来复制下来分析，然后拆解做第二个原创，这样会增加点击率。

6、直播广场——增加曝光度

目前，小红书的直播带货仍不如抖音、淘宝，但小红书已经在直播的轨道上努力前行。 因此，商家还是需要关注直播广场的曝光度。 无论是作为产品发布会还是直播，都需要尝试。

小红书企业号直播和小红书博主账号直播，对于小红书企业号直播，需要做好直播准备。 前期需要积累一定数量的粉丝，然后做一波产品赠送活动，让目标群体了解品牌。 详细内容，庄骏会在小红书直播上写一篇干文。

7. 主题压抑

首先，选题很关键； 主题内容、选定的关键词以及标题和文案强化的关键词必须高度一致，系统会记录数据。 系统会根据该用户上次搜索您增强的主题的时间，向该用户推荐您的笔记。 这是它的功能之一。

其次，当用户阅读完其他笔记的内容后点击主题时，会跳转到主题页面。 这时候，如果你的主题选择和这篇笔记一样，那么你就会获得流量。 这也是为什么在节日期间，很多小红书营销者或者创作者都会选择节日期间的热门话题，这也是蹭话题的流量。

第三，你想打造自己的品牌话题吗？ 不要一开始就创建自己的品牌主题，或者创建之后小红书私信，不要将所有笔记都放入该主题中：

一是没有成熟的话题流量有流量； 二是放入品牌话题的注释不会掀起波澜，没有任何帮助。 所以，先蹭成熟的话题标签，然后再把一小部分笔记分成品牌话题，循序渐进，不要用微博思维来对待小红书。

3.搜索关键词输入-搜索系统布局

搜索系统的布局主要是将搜索页面上的笔记排名在顶部，但排名靠前并不取决于人的交互量。 下面会讲一下各种词语的定义和作用，以及我们在做小红书品牌营销时如何优化关键词，选择流量低竞争的关键词。

1、小红书营销的主要关键词

我们可以理解，竞争度比较高的词，比如夏天、防晒霜、防晒霜等，都是血海竞争的关键词，尤其是产品词。 单词定义和比赛难度。 如何减少关键词竞争，我们继续往下看。

2、小红书营销的细分关键词

细分关键词的策略类似于蓝海策略，业内也称为长尾关键词。 首先削弱竞争程度，以农村包围城市，通常细分关键词（长尾关键词）文字较长，例如：夏季美食教程攻略，这里的主关键词是美食，你可以在小红书里找到在搜索栏输入，排名靠前的会出现一大堆爆炸性的注释，简直让人望而生畏。 我们往下看。

3、小红书品牌词的营销技巧

品牌词的直观作用在于，不熟悉的潜在消费者在其他地方看到我们的品牌，然后不知道这个品牌的产品是否好用。 常见的就是在天猫上看到某个产品。 女生的惯性动作就会搜索小红书。 这也是很多商家想要布局品牌词的原因。 简单理解为——客户见证。

虽然很多人认为小红书博主的种草大部分都是品牌花的，但一个能投入大量资金种草的品牌，相比之下，至少产品不会太差，而且至少安全感和信任感会提高，因为博主会先体验到。

当然，也有一些账号不能算是博主，没有体验过产品就开始种草。 情况也是如此。 目前来看，这是不可避免的，但官方平台也在尽力打压这种虚假内容。 没有经验就夸产品好，属于虚假宣传。

在营销技巧方面，品牌词也可以作为相关注释的集合。 你怎么理解呢？ 我之前在场景营销中也提到过。 例如，在浴室场景中，当你早上刷牙时，眼前的产品包括电动牙刷、牙膏、牙刷杯、洗面奶、一次性洗脸巾或毛巾等。

当我们的品牌知名度不高的时候，我们可以用别人的品牌来联想我们的产品，也就是说我们在做电动牙刷，牙膏包括舒克牙膏，大牌洗面奶等。

当别人搜索其他大牌品牌词时，也有机会发现我们的产品。 所以放在产品词里，这也是一个相关的曝光策略，有什么不明白的可以私信我。 或者看我之前的文章《小红书大佬占据入口，用这3招逆风翻盘！》 ”。

4、小红书营销的产品词布局

一般来说，这种文字竞赛的难度会很大，因为同行们早在甚至几年前就已经布局了，所以现在想要在短时间内冲破这片乌云并不容易。

但可以用来搜索同行业的竞品，并且可以知道哪些品牌在小红书做得更好。 通常我们认为天猫品类榜前十的小红书会做得更好，但事实并非一定如此。 有些品牌在其他平台有更好的布局，但在小红书上却不一定。

产品词应该演变为长尾关键词以减少竞争，即成为细分关键词。 比如前段时间店主发现眼影教程是单眼皮的。

如果我们布置的字眼只是眼影的话，那就是和老大的直接对抗，未必有胜算。 当然，如果音符产生爆炸性的单词，那么就有获胜的机会。 这个获胜机会是指关键词排名的靠前位置。 但我们把产品词进化成了细分关键词； 单眼皮眼影教程，眼影教程也有很多人的布局，单眼皮属于细分需求。

我上面举的例子只是例子。 读者朋友们可以按照这个思路进行自己的研究，其他类别也可以参考。 庄军开通了公众号，他可以收到很多小红书的营销资料包。

5、小红书营销中需求词的布局

常见的需求词有“推荐、知识、分享、怎么做、搭配、新手、怎么做、必备、教程、技巧、步骤”，这些都是业主观察发现的需求词。 这并不难理解。 根据用户常见的搜索习惯，需求词会出现在某种产品或知识的后面。

如果你和竞品正面交锋，获胜的机会并不大，但当你发帖或创建笔记时，在标题中添加需求词，这样你被搜索的机会就会更高。 不要听所谓千人千面的搜索页排名，无论千人有多少人，标题优化好的关键词和笔记相对自然的交互量都会让排名更高。 不要接受反驳小红书私信，只是尝试一下。

6、小红书如何判断关键词是否有流量？

这部分内容在《花500万元购买的心得：小红书的品牌打造之法》一文中也提到过，所以在这里详细说一下。

1）在小红书搜索栏输入我们的目标主关键词

主关键词的定义上面已经解释过了，通常是2-4个字符的产品词。 然后就会出现很多后缀词，而搜索栏中出现的词基本上都是官方记录中经常搜索到的长尾关键词。

2）小红书笔记下互动多吗？

并判断笔记的关键词是否准确，具体是我们要优化的关键词是否出现在排名靠前的笔记的标题中，是否出现在文案的前三行。

当然，也有例外。 如果一篇爆炸性的文章排名高，就会削弱我在标题中提到的目标关键词。 关于爆文创作，可以看我之前的文章《小红书品牌营销：拆解500篇爆文，总结一下这些套路》。

3）小红书官方定期发布热门关键词

比如关注小红书官方类目。 不久前，生活土豆小红书官方账号上线了“城市野餐计划”，基本上就是官方力推的热门关键词。 所以用这种话，倾斜流量比较好。 根据我们做的品牌或者行业，我们会关注官方土豆，时刻关注官方的变化。

4）中国常见节日——节日关键词

小红书的用户也是中国人，所以无论是什么平台，内容创作都会以用户的搜索习惯或偏好为导向。 这个很简单，看一下营销日历就可以了，5月1日劳动节、5月4日青年节、儿童节、618电商节、66小红书生日等等，都是提前计划好的。

这类关键词可以参考博主过去或去年创作的笔记，在前者的基础上进行发挥，或者进行二次原创。 这类关键词最好提前两个月做好布局，因为如果不做布局，你的竞争对手就会领先一步。

5）小红书第三方数据平台

目前市面上常用的小红书数据分析平台：火箭大数据、千瓜数据、蝉妈妈、搜秀，基本上都可以在这些平台上查看关键词的热度，只要输入你想查看的关键词，平台就可以了会显示该关键词的流行度，以及该关键词的长尾关键词。

例如：我输入旅游，平台会显示三亚旅游指南、南京旅游，并显示关键词的热度。 人气越高，搜索的人就越多。 具有挖掘长尾关键词的功能。

6）小红书KA商家词包

一般来说，这个词包是一个只有小红书KA商家可以使用的数据表。 它可以详细说明每个月每日的搜索量。 成为小红书KA商家并不是单方面的因素，包括品牌资质，还有小红书上的信息流广告合作，沉淀时间也比较长。

表格会显示搜索量的顺序，并且会有很多关键词。 在这里，楼主也想说，关键词的植入还是有用的。 毕竟小红书还有一个叫搜索广告的收费功能，所以一定要注意关键词优化。

七、标签关键词在小红书笔记系统中的作用

官方系统的每条笔记都会标注关键词。 无论是图文笔记还是视频笔记，如果标题和文案中的关键词都得到了强化，那么系统会对笔记进行更准确的标注。 即使视频笔记没有文字内容，小红书官方系统仍然会对视频笔记进行审核，然后形成标签关键词。 一旦确定了关键词，这里的笔记就会推送给相关人员查看。

上面相关人士提到过，常见的就是用户上次搜索过什么关键词，或者长期停留在什么类型的笔记中，系统会认为用户对这类作品感兴趣。

这次，你会把你的笔记作品推送给这个所谓的相关人群来观看。 表述有点绕，但多读一点就会明白了。 然后，我们在做小红书营销的时候，尽量加强备注中的相关关键词，这样系统推送的时候，会更加精准。

组合操作流程：

首先，我们确定我们的关键词或产品词。 然后，我们在小红书的搜索栏中输入关键字，看看出现了什么后缀，并将其记录在Excel表格中。 接下来，分析需要哪些词，例如； xxx推荐、xxx教程、xxx新手等。

接下来查第三方数据平台挖掘长尾关键词，同样记录在Excel中。 最后，加强我们想要植入在标题和文案中的长尾关键词，以及出现的频率。 不清楚的可以咨询庄俊，公众号已经开通。

4. 结束

这篇文章我们聊了小红书最近的笔记，显示界面的调整； 百万浏览、百万播放、万赞、两万分享的识别功能。 并且，小红书平台的流量脉络； 个性化推荐、搜索发现、频道推荐、关注博主、新闻推送、直播广场等8大流量入口。

最后我们比较系统的讲了小红书内容的关键词切分，什么词对应什么功能。 读者朋友们，如果您觉得不错，可以收藏并推荐给您的朋友，以后有用的时候再看。

作者：庄军，10年互联网营销传播，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人、专栏作家，人人都是产品经理作者，也是多家公司的营销顾问。

本文最初由@庄俊小红书《营销人人都是产品经理》发表，未经许可禁止转载

题图来自，基于CC0协议

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