快手生态开放大会发布“聚力计划”，千亿流量5亿现金扶持经营伙伴

12月27日，以“数字市场，开放共生”为主题的快手生态开放大会在海南省海口市召开。 作为所有运营商、服务商、创作者的年度行业盛会，本次大会聚焦内容与行业链接、私域价值挖掘、长期商业赋能等多个维度，共同探讨下半年的商业模式互联网业务。

快手科技高级副总裁王建伟表示，先进的内容形式和各类创作者共同打造了快手“数字市场”这一新时代的清明上河图。 快手数字商城连接消费者、内容、商品、服务、创作者、运营商和平台，实现“所见即所得”的用户闭环需求，从而为更广泛的领域带来活力。

王建伟 快手科技高级副总裁

同时，基于数字市场生态和开放共赢的经营理念，快手结合私域和信任经济的优势，汇聚全平台能力，发布“一站式开放平台” ，旨在与运营商共同探索各行业痛点的解决方案，成就每一项业务。

发布会上，快手与美团宣布就互联互通展开战略合作。 基于快手开放平台，双方将开放内容场景营销、线上交易和线下履约服务能力，共同为用户打造“一站式”完整消费链路。

快手与美团宣布互联互通战略合作

快手数字市场生态蕴含广域活力

内容与产业的精准对接、烟花与人情的市场共同体、以用户为中心的开放策略，构成了快手广域空间的数字市场生态。 汪建伟表示，经过10年的快速发展，快手已经从工具阶段、内容阶段走向生态阶段。 短视频、直播以低门槛、高互动、富媒体的形式不断突破赛道天花板。 多元化的内容需求和创作者生态的形成，成为当前快手数字市场生态的缩影。

当潜在的业务需求和市场内容交织在一起时，快手中涌现出无数的商机，快手独特的新市场业务生态也被构建起来。 快手科技高级副总裁、快手商业化负责人马洪斌表示，磁引擎新市场业务具有三大优势：公域的广度、私域的粘性、业务域的闭环。 品牌提供圈层拓展、运营、连接、洞察四大价值观，打造开放、包容、可持续的良性商业循环。

快手科技高级副总裁、快手商业化负责人

可以预见，数字市场生态将帮助运营商在快手实现巨大的商业潜力。 快手科技高级副总裁、快手电商负责人肖顾表示，快手新市场电商将以信任为核心，以私域、好货、专业为滋养，全面打通市场。将商业生态向品牌开放，向商家、专家全面开放商业生态。 开放供给侧，向服务商全面开放电商生态。

快手科技高级副总裁、快手电商负责人

同时，数字市场生态也将推动快手与合作伙伴的合作升级。 美团高级副总裁、到店事业群总裁张川指出，美团希望利用多年的合同履行和服务保障能力，与快手合作，为短视频用户提供更好的本地生活服务产品和服务。消费体验。

张川 美团高级副总裁兼到店事业群总裁

一站式开放平台，成就每一项业务

为充分挖掘和释放快手数字市场生态蕴藏的巨大商业价值，快手在本次大会上正式发布“一站式开放平台”，全面开放快手万亿级商业矿场，打造丰富普惠的商业业态，依托强大、友好的业务能力支撑，赋能运营商、创作者、服务商等生态伙伴。

快手“一站式开放平台”通过服务号、POI详情页、小程序、小商店等场景开放，开放工具开放平台、人才开放平台、服务供给开放平台，开放基础数据、开放优质标签，一站式数据产品服务的数据开放，降低了运营商、平台合作伙伴、服务商、MCN开展业务的门槛，帮助他们打通售前、售中、售后的业务场景，并实现跨场景一站式智能管理和长期运营。

1000亿流量5亿现金支持商业伙伴

快手将携手商业伙伴共建开放平台。 快手生态开放平台负责人苗苗表示，快手正式启动“聚力计划”，为商业伙伴提供全力支持。 在人才层面，快手将支持数百万优质人才，通过一年内佣金翻倍等计划鼓励他们接单。 流量层面，计划倾斜1000亿公域流量，扶持各行业商户； 此外，还将给予粉丝高额返利，投资ROI目标提升300%+。 此外快手开放平台官网，快手还投入5亿现金，从交易规模贡献、用户服务质量、专家合作效果等方面奖励优质运营商，并对平台背书认证服务商。

苗苗 快手生态开放平台负责人

对于运营商来说，除了快手的支持和帮助外，如何才能准确、高效地掌握快手的业务领域？ 苗苗指出，“信任方法论”已成为运营商在快手开展业务并实现长期运营的重要动力。

“TRUST方法论”具体指的是搞内容——连接各种创作者，加速产品内容； 寻找用户——在全球范围内共同努力促进业务运营； 做交易——支持多种交易场景，承接全链路商机； 节省私域——平台提升转化，私域实现强访问； 复购——挖掘粉丝价值，助推复购繁荣。

目前，“TRUST方法论”已为消费品、生活服务、决策商品、文化娱乐等行业的品牌商和运营商提供解决方案，满足多元化的业务需求。 快手城市区域业务负责人刘晓在会上分享了多个典型案例，解构了运营商如何在快手生态一站式开放平台中通过基于“信任”的解决方案实现业务突破。

比如，依托“TRUST方法论”，《现代农业东升免耕播种机》以专业定制内容带动区域裂变，仅靠一万粉丝就实现了年销售额过千万。 “上海郭老三【二车】”成功将二手车销售辐射到全国，实现月均销量超千万辆。

打通全业务场景，全面赋能各类运营商和品牌

随着快手万亿级商业矿场的全面开放，越来越多的运营商和品牌在平台上实现了私域和收入的双重突破。 作为中小运营商代表，快手地产垂直品类创始人“李硕放负责人”在会上分享了小团队如何撬动快手大业务的经验。

李校长认为，他在快手的经营方法主要是基于内容、基于需求、取信于人； 在粘性上，他重真理、用心服务； 据此，截至2021年11月，《李硕放总裁》快手粉丝数突破10万，2021年累计销量突破400套，销售额近5亿。

除了大量中小运营商之外，快手也成为品牌抓住消费者心智、撬动数字营销增长的主要阵地。 本质上，消费者与品牌的联系存在三个“关键时刻”，即消费者对品牌的认知和理解、购买时选择品牌的愿望以及使用产品后重复购买和推荐产品的意愿。 对此，快手生态一站式开放平台通过营销、渠道、产品能力构建品牌与消费者的连接，全面赋能品牌经营。

快手电商KA品牌运营负责人张一鹏表示，在营销力上，快手利用新的内容生态，帮助实现种植-种草-除草价值闭环； 在渠道力方面，快手用新渠道带动新消费，重构10亿人的消费决策； 在产品力方面，快手利用私域经济驱动产品创新，助力新品推广效率成倍提升。

作为品牌代表，高端零食品牌良品铺子也在会上分享了其在快手的运营方法。 良品铺子高级副总裁童欣表示，自2020年6月正式布局快手以来，良品铺子在快手根据用户需求打造了长期的商业模式，围绕产品和人做内容，包括为老铁打造产品。 信任引爆直播，通过专业的售后和品质保障持续提升用户体验。

目前，良品铺子快手账户矩阵累计粉丝数已超过228万。 在不断积累私域运营的同时，也形成了发行+自播的电商生态圈。 在分布方面，良品铺子已经积累了1000多名合作专家，并且还在不断扩大合作专家； 自播方面，良品铺子在116快手潮品日活动期间达到3721万GMV，其中自播GMV达656万，12月真新日GMV突破1105万。

2021年，快手的超强商业价值和强劲增长势头将持续爆发。 财报数据显示，快手第三季度网络营销服务收入达109亿元，同比增长76.5%。 与此同时，快手第三季度电商交易总额达到1758亿元，同比增长86.1%。 随着快手数字市场生态“一站式开放平台”的发布，2022年快手将为运营商、服务商、创作者等各领域合作伙伴带来更多业务增长新机遇，挖掘更大商机。 价值。

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