从平台大盘到带货数据,一文看懂2021年的抖音生态

统计显示,90后视频APP月均使用时长超过1000分钟,人均月使用次数超过250次。

2020年,将会有越来越多的机构和企业入驻抖音。 近两年,不少以公众号起家的图文新媒体也开始尝试向短视频转型。

2016年上线的抖音已经接近5年,已经走出红利期。 随着内容的快速迭代,抖音视频内容发生了哪些变化? 抖音号还能用吗? 可以吗?

另一方面,以抖音为代表的短视频平台也越来越不甘于成为内容平台,积极发力电商板块。 在人货市场的逻辑下,内容带动销量似乎是必然的。 无论是开KOL还是自营蓝V号,在抖音上卖货已经成为一种趋势。

当下的内容创作者如何重新认识抖音? 如何用好抖音进行品牌营销? 抖音卖货,还有什么玩法?

抖音的内容市场:内容迭代已经完成

抖音发布的数据报告显示,连同抖音火山版,抖音日活超6亿,视频日均搜索量超4亿。

一开始,抖音更多的是贴上潮酷的标签,但随着近几年的不断扩张,抖音已经完成了用户群体的下沉。 数据显示,来自三四五线城市的用户占比达70.5%。 从内容消费时长来看抖音流量密码,抖音月均使用时长为33小时。

终极算法带来了时间杀手的使用时间。 保证用户对每一条内容都充满兴趣的做法,固然增加了使用时长,但也决定了中心化的流量分配机制。

曾有业内人士告诉浑水,目前视频更新的粉丝覆盖率不到3%,即100万粉丝。 视频更新后,只能保证三万粉丝被刷。 更多曝光取决于算法推荐。

在抖音粉丝最多的50个账号中,新闻、媒体、公众账号有7个,明星、演员、歌手等艺人账号有10个。

在粉丝数最多的50个账号中,TOP网生名人的账号就有33个,而且头部越高的网生账号越少。 粉丝数前十的账号中,毒舌电影、6:30的陈翔、李子柒、疯狂的肖央是网生账号,但不是抖音原生博主。

截至今日,拥有抖音粉丝最多的账号是拥有1.23亿粉丝的人民日报。 在线学生号中抖音流量密码,最热门的账号是毒舌电影,拥有5304.8万粉丝,而郑建鹏&颜真夫妇拥有4511.4万粉丝,是最受欢迎的抖音原生博主。

从头部账号的内容领域来看,搞笑段子类短视频依然占据绝对优势。 虽然搞笑依旧占据着头部流量,但是在内容质量上,已经和早期的搞笑内容不一样了。 带有早期互联网风格的未经修饰、无脚本的“原始”、“粗糙”的搞笑视频很难在抖音上流行起来。

生活化的剧情内容是近年来长期持续的趋势。 不仅有搞笑视频的剧情,各个垂直领域的账号也都结合了短剧情。 将剧情融入垂直视频内容也是抖音内容的一大趋势。

以汽车领域的账号“虎哥说车”为例。 该账号在抖音拥有2908万粉丝,抖音排名第42位,总点赞数2.8亿。

举个例子,一段视频的描述是“又一天的帮助!” 视频显示胡大哥和一对怀孕夫妇一起去4S店买车。 胡大哥帮他砍价6000多块钱。

当助理对胡大哥的“帮砍价”行为表示质疑时,胡大哥表示,“他们生孩子了,别说六千多,就算只能砍六百,我们过来也值了,不是吗?”买一罐奶粉不香吗。”

作为一个汽车垂直账号,只有少量的汽车信息被纳入交易情节。 全片基调温暖,尽显博主的“人情味”。 手持拍摄的拍摄方式看起来也更加真实逼真。 该视频发布不到2天,就获得了超过20万的点赞。

“装袋”视频长期以来一直是一种模式。

抖音粉丝数排名第31位的侯哥,也有同款作品。 在一段二手车砍价视频中,结合了大学生创业、年轻人买车、低价车等元素,最终在轰动的BGM下,以16500元的价格帮助一名大学生买下了一辆汽车。 . 这段视频于去年 7 月发布,至今已获得超过 220 万个赞。

情节和垂直内容的结合并不是孤立的案例。

拥有“抖音音乐人”认证的“高火火”,以搞笑的剧情作为引子,视频往往在对话十几秒后就开始唱歌; 融入情感情节; 马拉德兹利用家庭场景的情节嵌入美食情节。

就连再难摆出姿势的萌宠视频,也已经演化成了带有对白和旁白的剧情搞笑内容。

目前,抖音视频制作已经产业化。 业内人士曾向浑水透露,MCN对一个可商业化运营的抖音账号的投入成本在20万元左右。 成本包括拍摄、制作、人员费用、流量购买等,主要的成本支出是dou+曝光购买。

短视频行业是一个长期的发展过程,本质还是要看流量的大小。 然后可以将最热时期的收入平均到下一年,或之前的亏损月份。

比如一个账号的知名度可能让其单月收入百万,但是流量的不稳定让这个账号的年收入不到两百万。 .

抖音电商:势头正劲,红利犹存

据《晚报》消息,2020年抖音电商GMV(商品销售总额)将突破5000亿元,同比增长3倍。

总成交额中,通过抖音小店渠道成交的成交额超过1000亿元,其余均通过跳转到其他电商平台购买。

据卡思数据统计,2021年1月,抖音销售额过百万的店铺共有2648家,销售额过千万的店铺超过200家,销售额过亿元的店铺有12家。 新抖音数据显示,2.60%的抖音账号进行了直播。

在目前的规则和流量分配机制下,抖音可用于营销的流量分为三部分:品牌自有私域流量、平台共享公域流量、付费商家域流量(信息流广告)。

随着“双微博一摇”成为品牌方新媒体运营的标配,抖音蓝V数量激增。 抖音商城等电商功能的完善,也为企业开辟了新的销售渠道。 品牌自营蓝V号、蓝V直播带货、蓝V抖音店卖货正在成为新趋势。

从目前的用户路径来看,品牌蓝V的抖音小店并不短于以公众号为代表的前短视频时代的内容平台路径。 它与其他内容平台的嵌入式电商有本质区别。 没有区别。

但它的优势在于可以将公域、私域、商业域的营销结合起来。 抖音营销的基本策略是通过公域和商域获取流量,私域转化变现。 使用三个域的组合。

通过公域流量的算法分发触达用户,转化为粉丝并留在私域。 (虽然抖音的私域属性在主流平台中是最弱的,但蓝V粉丝依然是巨大的营销资源。)

抖音蓝V本身就是内容生产者,广告内容非常原创。 在前短视频时代,视频平台(爱优腾)前贴片广告的一大困境是原创性差、广告质量差,用户不得不玩却不愿意看。

在抖音,沉浸式的视频播放体验不会像阿优腾那样加强广告和内容的差异化。 优秀的广告很容易引发用户参与二次创作。

与KOL的合作也丰富了蓝V营销活动的玩法。 抖音在产品功能上提供了很多营销可能,比如材质蒙版、贴纸、特效等视频后期制作功能,品牌可以定制。

定制相关功能后,我们与KOL合作推出“XX挑战赛”,更容易引发用户二次创作素材,也为品牌方带来更多的自由曝光,形成三方发起的关系品牌方,以KOL为首,粉丝紧随其后。 传播。

因此,我们经常可以在抖音上看到“花样广告”——几个KOL同时拍摄类似的广告视频。

抖音官方公布的数据显示,与横屏广告相比,抖音竖屏广告播放完成率提升9倍,视觉关注率提升2倍,互动率提升41%。

抖音直播,靠谱吗?

据巨人引擎发布的《2020抖音企业管理白皮书》显示,抖音企业账号数量已突破500万。 有29个行业、295个子行业选择入驻抖音。 平均每个企业账号可以带18个视频。 商机。 企业号发布的内容每天被浏览200亿次,每天关注企业号的粉丝有6000万人次。

今年1月1日,雷军在一场直播中交付了包括小米11在内的近30款产品。

此前,罗永浩直播抖音曾引起网友热议。 去年4月,罗永浩在抖音进行了首场直播,总观看量4800万,总成交额1.68亿元。 从而拉开了抖音直播带货的序幕,抖音直播带货的快速发展。

海量数据显示,零售和服饰品类仍是抖音电商的主要交易品类。 2020年10月,抖音发布直播带货新规,非抖音小店商品不能在直播中销售。

不仅是KOL直播,品牌自播也逐渐成为蓝V的标配。飞瓜数据显示,“官方旗舰店”以最近的销售额位列日榜第十,预估日成交额为593万元。 对于一个只有 739,000 名粉丝的账户来说,这是一个非常好的数字。

前十名中,除了蓝V账号外,其余都是百万粉丝或者千万粉丝的账号。 豆茶茶数据显示,该账号30天预估销售额为1.4亿元。

此前,JK系列服饰于“抖音超级品牌日”发布,结合#请叫我雪姐#营销活动和KOL进行预热,通过抖音流量常用视频模式“变身”获得公域.

直播电商在抖音逐渐成熟。 今年1月,抖音宣布“年货节”活动期间成交额为208亿。

从内容上看,抖音已经失去了野蛮生长时代的粗犷。 对于创作者来说,红利期的消退并不是什么好消息。 然而,抖音电商的成熟为电商变现带来了新的风口。

无论是创作者还是商家,在抖音电商的这波浪潮下,谁能抓住机遇,挖掘更高变现效率的潜力,就能在新趋势下实现更快的收入增长和品牌价值提升。

遵循当下的商业方式,建立更细化的商业思维,可能与平台一起触达用户最深处。

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来源:网络营销圈
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