小红书kol是什么意思

您好，在小红书kol和koc中，kol是关键意见领袖，在微博、互动社区、某一领域有非常强的专业知识，有评论权。 koc是关键消费引导者，即粉丝数量不大，知名度不高，但影响消费者周围关键人群购买。

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“KOC”的由来？

“KOC”是一个新词小红书kol，虽然是个新词，但它的核心含义早已被提出：2003年，美国的一位分析师发明了一个新词：NPS小红书kol，又称为“客户净推荐值”，即顾客给其他人推荐的可能性，用来衡量用户对品牌的忠诚度。 他万万没想到，15年后，大洋彼岸，竟然发展出直接向高度忠诚的消费者付款这样的业务。 NPS（客户净推荐值） NPS=（推荐客户数量-贬损客户数量）/接受调查的客户总数。

本书的核心理念之一就是以客户为中心，增加推荐客户的数量，增加推荐带来的增长。 这其实就是我们身边的KOC。 其实我们每个人都做过一些向别人推荐的事情，但是我们愿意免费做。

流量稀缺的情况下，还不如直接补贴钱给消费者，通过花钱、平台买流量，让更多的客户成为你的推荐客户。 其实本质上，社区团购、社交电商、私域流量或者KOC都是在新的场景下，充分利用熟人关系，打造更贴近消费者的模式。

为什么会产生KOC？

更深层次的原因是流量越来越少、越来越贵、越来越虚拟，这就导致了KOC、私域流量等新概念的出现。 很多大品牌都难免采用一些在外界看来比较low的营销方式。 虽然这种方式可能会伤害品牌的高质量，但为了追求真正的转化效果和收入，不得不选择花费部分预算通过KOC来提升营销效果。

甲方无论有钱还是没钱，在媒体投放方面，KOL投放仍然是主流，KOC只是补充。 甲方全部投资KOL的时代或许一去不复返了。 未来，更多品牌将转而尝试推出那些性价比更高、更真实流量、更真实影响力的KOC。

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系统：ios14 从数据和结果可以看出，KOC的影响力优于KOL。 小红书，作为一本强调更真实、更生活化的书……

仅供参考