小红书营销：6000字讲透小红书爆文核心

来源｜庄军 作者｜庄军

本文是小红书8月份的爆款笔记分析，从家电、彩妆、护肤、服装、母婴、宠物6个品类进行分析。

让品牌运营的小伙伴在规划小红书的营销时，更多地了解当前用户对内容的喜好。

通过分析别人优秀的爆炸笔记，形成自己的爆炸内容框架。 所谓“熟读唐诗三百首，即使不会写诗，也能吟诵”。

还是要在内容上下功夫，坚信好内容的渗透是没有边界的，还可以跨领域平台，几年后依然会有流量。

这也是庄骏一直强调的内容护城河：“品牌必须构建内容策略，在占领品牌心智中小红书爆文标准，内容就是护城河。”

转发或者收藏，觉得有用的时候可以查一下。

小红书营销爆款之一：家电

案例一：戴森吹风机

这篇小红书爆款标题：这就是传说中的欲擒故纵的戏哈哈哈！ ！ ！ 封面标题：当女朋友让我给她拍一个氛围视频时。 这两个标题与所宣传的产品无关，但话题贴近生活，更容易吸引年轻人的点击。

视频内容是情侣日常关系的小故事，会引起年轻情侣的共鸣，增加视频的完成率和讨论点。 产品介绍的场景合适，契合剧情又不会太死板，最后完成的大气视频也是加分项。

文字文案在这里是一种比较弱的形式，简单带上产品的话题，很容易获得平台的推荐。 在小红书部署内容营销时，需要了解爆款文章的“糖衣”外壳和“炮弹”核心。

案例2：日立冰箱

标题中的“新家厨房”、“二十万”、“砸了”等都是比较有冲击力的词语，同时没有直接指出主角，留下悬念，让读者想点击。

视频解答了标题的悬念，并介绍了产品。 除了外观上的简单介绍外，博主还根据冰箱的功能分享了一些冰箱的使用技巧和使用经验，并进行了对比，凸显产品的优势。 这类视频的拍摄和讲解非常详细，让观看视频的人能够跟得上、看得懂，也有一定的代入感。

把详细的讲解放在视频里，文字部分会直接指出产品的功能和优点，这也是对视频的简单总结。

案例三：必胜洗地机

首先，标题中的“王一博同款”是比较引人注目的部分。 相同风格的明星一般会更受关注，并且以明星的名字被搜索到的概率也比较高。 同时，“优质XXX”一词也是最近的热门话题。 你得到的就是你赚到的。

其次，画面质量高，从整体到细节的显示，以及使用场景都比较全面。

纸条中提出的问题“我喜欢干净整洁的家，但打扫起来比较困难，需要老公帮忙，偶尔会被投诉”，其实是大多数人都会遇到的问题。 那么如何解决这个问题呢？ 只需要一个高科技清洁工具。 然后介绍产品并列举每个功能如何解决不同的清洁问题。 这对于那些和笔者有同样困扰的人来说，更有说服力，更有吸引力。

小红书家电营销抄作业：

1、标题吸睛词：欲擒故纵、戏码、20万、砸了、王一博同款、新家、老公、女朋友

2.封面：温馨的家中场景、简单的治愈场景、男女朋友间的情感

3.内容：故事的开头，揭示内容，展现细节

小红书营销爆炸第二部：彩妆

案例1：内眼妆|

明星仿妆是当下比较有吸引力的话题。 标题很好地利用了这个交通代码。 杨超越=高颜值，她的同款眼妆，没有“甜少女”不想入手。 同时，标题中的另一个关键词“内眼妆”则更具体地针对了这一人群。

笔记里的图片，从杨超越自己的眼妆分析到博主自己化妆教学的过程，都比较详细，最后的妆容呈现也让人期待。 所以这种类型的笔记，会有很多被种草的评论，问品牌，问链接，可以成功吸引人获得同款。

案例二：均价不到10，好用的破产国货一堆

首先，标题中的一句“均价不到10”就颇具颠覆性，因为这个价位的化妆品在大众认知中很少甚至是不可能的。

其次，“好用”和“失败的国货”，这两者看似冲突，却很容易引起读者的好奇心，进而点击了解。

博主的视频更加生动有趣，一系列低价、冷门却又珍贵的国货展示完美体现了【穷而精致】。

这会引起使用过此类产品的人的共鸣，不了解这些品牌的人也会有兴趣了解它们，这是一种有效的引流方式。

案例三：看完本期，99%的人都能学会画眼妆

“看完XXX，99%的人都是XXX”之类的标题格式其实是比较常见的，但往往会让人欲罢不能地点击，因为没有人能拒绝一个成功率很高的方案。

文案一开始很多人都存在眼部化妆的问题，接下来针对此类问题分享明星常用的三种眼部化妆技巧。

有这三种眼妆技巧的详细视频教程，现场演示和讲解是最直观的。 三种结果表明，即使是残障人士也会决定首先将其添加到收藏夹中。

小红书彩妆营销作业：

1、标题吸睛词：杨超越减龄、秒变、涨价、破产国货，99%的人都学了

2.封面：眼妆细节、妆容细节、夸张表情

3.内容：彩妆教程、均价10元的产品介绍（猎怪心态）、明星同款彩妆

小红书营销第三名：护肤

案例一：去黑头这四样东西一定要买

黑头可以说是娇嫩女生护肤的克星。 标题用非常积极的语气告诉你，你必须具备这四样东西。 有这样烦恼的女孩子，大多都会点进去了解一下。

博主用自己的经验指出黑头的根源是油脂，然后推荐适合清洁、去油、卸妆等护肤程序的产品。

从产品的背景、成分、安全性、使用效果等方面进行说明，对消费者来说更有说服力。

同时，视频博主的表现力、节奏、逻辑、视频流畅度也直接影响用户的观感，博主在这方面处理得比较好。

案例二：玉霓芳洁面面膜：当妈妈再次穿上旗袍时

首先，《当妈妈再穿旗袍》这个标题很难让人联想到护肤品，但这个半说半说的标题却引起了人们的好奇。

其次，文案将品牌的国风与母亲的旗袍、致力于研究和传承古代工艺的国货品牌以及母亲在那个时代的坚持结合起来。 在提出问题的同时，也体现了品牌价值。

最后，我们来谈谈视频。 明星本身的表现力就是一个优势。 产品的使用过程舒适、令人信服。 视频内容也契合文案主题。 尝试的欲望。

案例3：绝对儿子！坚持7天改善法令纹，紧致提升脸型

标题直接点出了主题，锁定人群。 “坚持7就能得到XXX”是让人兴奋的关键词。 从标题看到效果就让人产生了打开视频观看的兴趣。

这种比较简单的教学视频，方便用户跟随和学习。 她们可能不会坚持很多天，但一定会收藏起来，甚至想分享给有类似烦恼的小姐妹。

小红书护肤品营销作业：

1、标题中醒目的字眼：3个动作，坚持7天，改善XX、妈妈、黑头、一定

2.封面：时尚妆容、夸张表情、妈妈

3.内容：按摩教程、产品介绍、妈​​妈

小红书营销热潮之四：服饰

案例一：高活力马尾辫

在打开视频之前，这篇笔记的亮点在于封面上的标题“高马尾，1分钟搞定，一整天不塌”，这是很多喜欢高马尾的女孩的心钥匙。

高马尾是时下流行的发型，但也是困扰很多女生的一个问题。 博主的视频主要针对两个痛点。 一是这种发型不好扎，二是很难保养，容易塌。 而且她分享的方法有效，比较简单，适用于大多数人。 从评论区的评论来看，这是一次有效的安利。

案例二：尝试杨幂私服搭配

在屏幕上看到太多明星的形象后，很多人都对他们的私人爱好感到好奇，包括穿着私服。 素人模仿明星穿搭的同时，两人的对比也是穿搭笔记的亮点。

首先，这篇笔记的标题结合了明星和私服两大亮点小红书爆文标准，可以在一定程度上增加搜索量和点击量。 其次，作为一个素人博主，结合自己的身材优势，穿搭效果并不逊色于明星，这让这组图在笔记中加分不少。

案例3：OOTD｜84岁老爷爷的今日造型

84岁老爷爷的造型首次打破了常规的穿衣笔记，是一个非常新鲜的观点。 标题让人很好奇，足够吸引眼球，所以这种笔记不需要太多的文字描述，视频内容就是最好的。

虽然他已经是84岁的老爷爷了，但是完全能hold住年轻人的时尚。 视频通过换衣服来拍摄，呈现出一种反转的趣味，激发了参与讨论的兴趣。

这类笔记内容往往具有对比性和猎奇性。 我们小红书运营人员选择规范的发帖方式，可以用小比例尝试新颖的内容。 拿斜剑或许可以让观众视野更广，但是也要视情况而定。

小红书穿搭营销文案作业：

1、标题抢眼字：高骷髅上衣，1分钟完成，杨幂穿私服，84岁

2.封面：博主本人的样子、衣服搭配场景、对比

3.内容：教程、场景揭秘内容、搭配过程

小红书营销爆点第五号：母婴

案例1：我的天哪……我要独自面对她14天……

从封面上我们可以看到“隔离”的字样，而标题所透露出的崩溃则是一个好奇点。

这段视频的亮点在于妈妈对宝宝的引导以及她正确的教育理念。 被隔离的特殊情况下，孩子从难受、哭闹，到懂事、懂事、懂事地说“我不会惹事”，全靠妈妈的教育。

孩子的教育是大家非常关心的话题。 这种记录父母与孩子关系的视频，无论是相处方式还是教育理念，都能引起共鸣和讨论。

案例2：从人类幼崽的视频博客角度看父母生活中的一天

与父母记录孩子的成长相比，从人类幼崽的角度来看父母是非常新奇的。 以前我们看到的内容都是以父母的视角来拍摄孩子，内容视角用孩子的视角来记录自己的成长或者父母的生活，这样会吸引更多人群的关注。

视频的亮点在于，从孩子的角度拍摄，家庭氛围和父母的日常生活更加有趣，甚至有点搞笑。 从剧本和镜头动作来说，即使再差也没关系。 用户不会对孩子有太多要求，只要整体内容看起来有趣即可。

从视频博客中，还可以揭示父母为孩子营造的家庭氛围，以及父母和母亲之间的关系，以及对孩子性格的影响。

案例三：你在杭州的13万天坐月子是怎么度过的？

这个标题中最引人注目的就是“花13万坐月子”四个字，会让人想更多地了解13万到底值多少钱？ 算是揭秘的标题开头，封面是夫妻带着宝宝的一家三口，甜蜜满满，形成了点击率很高的笔记外壳。

博主的视频内容给人一种很好的氛围感。 无论是月子中心的环境、食物和服务，还是妈妈的心情和状态，都很舒服。 会让人们觉得，即使价格再贵，也是值得的。 这部分内容会让小红书用户羡慕不已，引发他们的共鸣。 “有钱真好。”

评论区的引导和话题非常重要。 这段视频笔记中，有小红书用户评论“怪不得小说里的富家子弟这么容易被取代”，引发互动点赞和热议。 评论的权重高于点赞和收藏，因此在评论区打造话题互动非常重要。

小红书母婴营销作业：

1、标题亮眼字：一天花13万，人类崽崽，我的天，脸1

2.封面：户外场景+文案小朋友出镜，三人甜蜜全家福

3、内容：13万次坐月子体验的秘密揭晓，更多有趣的儿童拍摄角度

小红书营销重击六：宠物

案例一：阿拉斯加说服指南，养狗一定要减肥……

这段视频，无论是标题中的“劝说指南”，还是封面上的附带文字“被宠物店屏蔽”，都透露着有趣，也让人产生点击观看的欲望。

视频一开始就以阿拉斯加强势吵闹，甚至被宠物店“挡住”的形象展开，与身后扫地机器人的恐惧形成鲜明对比，既可爱又搞笑。

这种轻松搞笑的视频，会让人看了会心一笑，至少在走之前点个赞。

案例2：奥运会闭幕式……吓坏了狗

该视频的亮点在于其发布时间。 奥运会期间，全民关注度高。 关于闭幕式话题的讨论更多的是吐槽，所以把狗子看​​闭幕式时的反应拍下来，其实很适合在网上吐槽，还能闹出更多笑话。

紧跟热点话题是视频获得流量的因素之一。 无论何种形式的笔记，如果能合理利用热点话题，加上良好的内容呈现，创作出爆文的可能性就会更大。

案例三：没想到两只公猫在一起了！

首先，标题就是一个亮点。 “公猫在一起”是一件了不起的事情。 在打开视频之前，很多人的反应是：CP粉的DNA动了，单身狗也……

萌宠视频的精髓在于铲屎官的演绎。 乐趣就在于我们用人类的情感来诠释宠物之间的关系。 因此，这段视频中呈现的场景和解读，会让人想起“单身狗”、“三角恋”、“敲CP”等网络热门话题。 除了有趣之外，还有热烈的讨论。 由于小红书平台以女生居多，所以萌宠开头的话题点击率很高。

小红书宠物营销作业：

1、标题抢眼：劝退指导、封锁、奥运会闭幕、万万没想到、公猫、在一起

2.封面：黑屏+高亮黄色短文字，在家看电视场景

3.内容：奥运热点、宠物趣闻

对于萌宠的笔记，我们深入讨论一下，因为萌宠的内容在小红书里是比较受关注的。

│宠物笔记要素：

1.拟人化互动

将宠物拟人化，设计搞笑对话，给TA搭配合适的语气，让他们成为视频的主角，个性和好恶明显，是宠物视频中常用的方法之一，效果也非常明显。 往往能引起很多宠物爱好者的共鸣，达到引流的目的。

2、幽默故事

平时阅读宠物笔记的人们希望通过动物软萌的形象来放松、释放压力。 动物们的搞笑故事、幽默的内容最能吸引网友阅读，提高阅读率，增加评论、点赞、转发量。

3. 固定图像

很多关注宠物频道的用户都喜欢宠物的外在形象。 形象可以是毛茸茸的、胖乎乎的、可爱的，也可以是反复教导的、霸气威武的、被主人精心打扮的帅气潇洒的等等。总而言之，宠物必须有清晰且相对固定的形象来吸引喜欢这种风格的用户及其背后的宠物圈子，提高传播率。

4、科普

如今，宠物主人称自己为“爸爸”和“妈妈”。 照顾宠物与照顾孩子一样重要。 因此，关于宠物喂养、宠物医疗、宠物训练等与宠物日常知识相关的笔记，可以留住大量遇到相关问题的宠物主人。 而当他们尝试了笔记中的宠物训练方法并认为有效后，他们更愿意将这些能够解决问题的宠物专家的自媒体账号分享给身边的朋友和家人。

5、温暖的心

许多人选择饲养宠物，因为他们希望它能给自己带来陪伴和温暖。 宠物对主人表现出依恋、关心、同情等积极情绪的照片，可以击中宠物主人的弱点，激发他们的同理心，然后点赞和分享。 发表评论。

6.成长日记

宠物就像孩子一样有生命，他们长大得很快。 每个阶段都有不同的外观特征和特殊特征。 记录宠物的成长，制作精美的笔记，可以赢得很多爱心人士的青睐，引导他们继续关注小红书豪的长期作品。

萌宠在各大媒体中的比例与日俱增。 如何在一片红海中暂时脱颖而出，需要长期的坚持和努力。

让我补充一下

│关于评论区营销│

爆文是我们内容营销人员需要研究的维度，但我们只停留在热门文章上，而没有关注内容所传达的产品的渗透力，这也在帮助博主做嫁衣。

庄军看到，该品牌彩色隐形眼镜在小红书季度投放100万，并产出不少爆文，但天猫访客量却没有任何动静。

看了几篇爆文，发现评论区和我们要推广的品牌没有任何关系。 用户关注的焦点是博主的好看的外表，而博主的评论区并不引导讨论话题的方向。

建议花点时间在笔记评论区，视情况而定，评论区的问答至少有5%-20%引向品牌，比如30条评论，需要2-6条引导评论中，可以根据不同维度切入，比如问价格、问品牌、提出关注等。 只有这样，才能达到促销的目的。

│关于段博主

笔记中不乏粉丝量较高的博主，但内容确实有参考和借鉴的意义。 毕竟大博主最初也是从小博主成长起来的。 唯一不同的是，对于大博主来说，生成千余篇热门文章并不困难。 毕竟最初的粉丝推送量相对于小博主来说会有优势。

在操作的过程中，不要指望凭一记笔记就能得到惊人的曝光数据，一切都是概率。

│最终总结

一是单个产品嵌入的内容可以以故事的形式开始，标题、故事和品牌产品与之无关。 产品的功能画在中间。 品牌虽然需要推广，但也必须考虑到用户的喜好。

二是善用热点话题，如名人、时事节日等，寻找适合自己笔记的内容进行扩展。 视频笔记要求博主表现出很强的张力，平淡的描述跟不上节奏，除非是治愈视频。 图解笔记还需要更漂亮的场景图。

三是每天多阅读同类产品或相关品类的热门文章，每天设定20-30篇的阅读量，然后分析热门文章背后的核心原因。 通过不断的收集和思考，你会对内容和用户的喜好越来越确定。

今天的文章分享是基于对6个常见类别的内容进行分析。 每一种类型的背后都有“实用价值”和“情感共鸣”，具体的展开形式可以参考上面的笔记案例，希望能帮助你成为一名小红书运营小伙伴。

好消息！爱奇托管业务已上线

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