抖音MCN都是怎么过双11的？

11月10日，打开抖音，你会发现老罗不在罗永浩的直播间，而是朱小木负责。 老罗本人只在镜头前停留了很短的时间，粉丝对这一幕的评价是“队长查刚来了”。

罗永浩的缺席是为了冲刺双十一的直播。本周，罗永浩直播间的营业频次再创新高：每日直播3场，朱小木和小主播1场直播，以及周三《双11书11》加播1期。

根据此前罗永浩官方微信公众号公布的直播日历，10月28日至11月11日，由戚薇、李诞、吉克隽逸、李晨曦、钱枫组成的“交友”星阵，加上罗永浩和朱小木两位“直系”主播结交好友，13天共带来17场双11直播。

交友科技创始人黄鹤翔（以下简称C站）透露，“目前全公司都在参与双11的大促。”

按照抖音官方口径抖音mcn登录入口，抖音没有“双十一”，只有“最爱节”。 宠粉节专为直播电商而设。 抖音首次推出官方主播名单。 主播的排名是根据“人气值”来判断的，人气值由直播间销售额、在线用户数等维度构成。 宠粉节分为两个阶段。 第一阶段对中小主播开放，第二阶段是所有主播的冲刺时间。

为期18天的超长宠粉节，当然不是主播一个人的争夺战。 宠粉狂欢的背后，有无忧传媒等头部MCN结交好友“全力拼杀”，也有精心经营、谋求突围的小众主播。

官方数据显示，今年1-8月，抖音电商整体GMV同比增长6.5倍。 从这些咄咄逼人的MCN中，我们或许能找到增长的秘诀。

抖音“最爱粉”是谁？头部MCN与明星直播

在“全民最喜爱的粉丝”之下，抖音官方多次强调，宠粉节是所有主播的节日。 但谁也不能否认，顶级球员仍然吸引了大部分的关注。

在抖音上搜索“宠粉节”，话题总阅读量19.8亿。 排名靠前的短视频属于顶尖人才和明星，“广东夫妻”大狼狗郑建鹏&颜真夫妇、欧基尔、张庭、罗永浩、戚薇都列在这里。

参加本届抖音宠粉盛典的顶级选手，在C站大致分为以下几类。

一种是内容与电商并重的短视频MCN。

以无忧传媒为例。 旗下三位达人郑建鹏&颜真、马拉得子、彭十六的粉丝均超过3400万，位列抖音粉丝前十。 鱼鱼和毛毛杰的粉丝数为3300万，排名第11。

其中，美妆达人彭诗六乐夫从未做过带货直播，美食达人玛拉德兹直播带货成绩平平。 变身带货主播，前者还被抖音正式邀请，为宠粉节拍摄宣传片。

10月25日至11月9日宠粉节期间，灰狼犬郑建鹏&颜真夫妇直播2场，同时发布20条短视频内容，其中8条为视频广告带货。 恰逢大促，“就餐”的频率可以说是相当高了。 整体观感方面，更多的日常内容发布，大狼狗夫妇的更新频率达到了每天甚至一天两次。

新豆数据显示，大狼狗夫妇在11月3日的双十一专场带货超7200万，11成为现场硬通货，销售额达到2400万。 相比之下，11月8日，“直播一周年”纪念活动仅售出214.8万元，不及上届活动的1/10。

鱼鱼和猫猫姐姐在宠粉节周期共进行了5场直播和8条短视频内容，最高单场销售额达到了1800万。 不难发现，当直播频率增加时，短视频内容的更新率不会很高。 大狼狗短视频广告多达8条，毛毛姐“仅”有3条。

飞瓜数据显示，无忧传媒与800多家品牌合作，大部分品牌会选择多次上线。 粉丝流量池越大，选品资源越丰富，达人转型直播带货自然也更有优势。

除了主打电商的短视频MCN，明星也成为粉丝节的主力军。

在经历了上半年的带货热潮之后，想要靠直播“赚钱”的明星越来越少。 出现在直播间的明星要么是在为品牌撑腰不背销售KPI，要么是签约电商平台或MCN，将直播作为副业开展。

宠粉节期间，美宝莲邀请了代言人华晨宇和专业带货主播白白兔坐镇。 宠粉和带货都是对的。 直播销售额突破300万元，远超美宝莲其他直播。

想要在直播中占便宜的明星们，自然而然地形成了一条“鄙视链”。

一些明星，比如朱梓骁、于震，已经不再把重心放在娱乐圈上了。 相反，他们通过直播找到了第二职业。 粉丝节期间自然会密集开放。 朱梓骁从10月份开始就一直保持着每日一播的频率。 即使不带货，他也会和粉丝直播聊天。 堪称劳动模范。 根据新榜单统计，朱梓骁每天的带货业绩稳定在500万元左右，偶尔还会突破千万元。 已经可以称得上是专业的送货达人了。

一些明星不再满足于屏幕前的直播，开始布局供应链。

作为TST品牌的创始人，背靠TST发行团队的张庭一入场就是顶级主播。 新酒数据显示，截至11月10日，张庭仅直播了6场比赛，其中3场比赛过亿，带货成绩惊人。 张庭官方账号透露，张庭与TST另一位明星创始人陶虹共同创办了陶步亭的直播基地，为TST代理商提供线下直播培训。

继TST模式之后，明道近期推出了美妆品牌。 据台媒中时电子报报道，明道旗下品牌成立5天，营业额就突破2亿新台币。 明道本人也将以“陶不听”的名义在TST听商城小程序上直播。

可以说，陶步亭不仅是一家提供直播选品和培训服务的MCN，更是一个品牌孵化器。 靠着张庭和陶虹多年在娱乐圈积累的人脉，或许陶步庭的明星团队还会不断壮大。

另一位隐藏的“MCN大佬”是胡海泉。

除了歌手身份，胡海泉另一个广为人知的身份是投资人。 据投中网显示，早在2017年，胡海泉旗下的海泉基金就拥有7只基金，总管理规模达13亿元。

胡海泉创立的万事达文化产业基金在泛娱乐领域也动作频频。 查C站天眼查数据发现，李佳琦背后的美手腕上有胡海泉的投资手笔。

作为一名主播，胡海泉的表现非常专业。 好朋友科技创始人黄河告诉C站，好朋友为胡海泉直播带货提供供应链支持。 宠粉节期间，胡海泉直播了3场，场均收视过千万抖音mcn登录入口，另有一场销售额达到1.46亿。

但作为老板，胡海泉对待直播电商的态度更为谨慎。 据业内人士向C站透露，胡海泉旗下的万事达娱乐目前签约的主播包括林生斌、浙江卫视主持人陈欢等，但旗下主播的业绩并未超过老板胡海泉。

值得一提的是，在抖音直播中能掀起波澜的明星主播，大多都是有重叠的。

11月2日，李晨妮在抖音开播。 张庭和胡海泉曾占据银浪榜第一和第三的位置。 罗永浩和李诞也现身为其打call，黄河更是为李晨曦的直播间助力。

黄河将交友网目前的直播支持服务称为“‘带货’的直播电商和整合营销运营服务”，一种选择是“我们提供营销、推广、直播选品、抖音商城”代运营等全套直播服务”，或单独就直播（前端）和供应链（后端）进行深度合作。

黄河向C站透露，交友的业务延伸源于“直播能力的自然溢出”。 交个朋友除了服务罗永浩等自营主播外，还会继续服务其他想从事直播的明星。 、明星、达人等提供直播服务。

垂直主播突围：不间断直播，单场比赛只冲刺

头部MCN、红人自带资本和关注度，实际上占据了抖音宠粉节的流量市场。 对于中小玩家来说，要想获得抖音公域流量池的分配，甚至是好的投放效果，就必须另辟蹊径。

长直播

这是中小企业采用的主流方式。 以11月10日为例，抖音宠粉节C级玉坠类人气主播中，十里牌翡翠开播时间为9:00-24:00，汇灿珠宝11月4日开播。 截至发稿，24小时连续直播未曾中断。

根据宠粉节人气榜的计算规则，播放时长、人气值、投放数据都成为衡量维度。

除了时间长，珠宝主播还有很多“套路”。 比如实力派的祖母绿，主播“娘娘”首先一一介绍了珠宝的成色和市值。 用户必须先加入粉丝团，然后跟着“娘娘”的口号扣一个号。 只有首次出现在公共屏幕上的粉丝才有资格购买。 如果粉丝有看中的饰品，还可以送一条价值399元的锦鲤“鉴湖”，直接获得购买资格。

由于珠宝不是标准品，每件只有一块翡翠，这些珠宝商家往往要求直播间的观众先关注他们的账号，成为粉丝，才有机会抢购。 这样的规则设置，为商家留下了精准的流量，用户价值也更高。 据十里拍客服回复C站，“拿到（购买资格），没有人不想买。”

这些中小企业的辛勤付出，自然是得到了抖音官方的默许，甚至是鼓励。

古董、玉器、酒类等小众品类被列为宠粉节的子品类。 抖音还为3个月以内注册的新手主播设立了“菜鸟进击赛道”。 吸引中小企业的目的非常明显。 尤其是玉器、文玩、古董等非标品类，往往处于传统电商渠道的边缘。 对于半路出家的抖音电商来说，是有优势的。

今年，抖音电商在全国布局，在北京设立潘家园文玩直播基地，在云南设立瑞丽翡翠直播基地，并为各大翡翠直播基地配备质检中心，拟发展非标品类. 据了解，今年以来，抖音电商珠宝玉石品类GMV环比增长200%。

宠粉节前夕，抖音店铺推出“带货口碑积分”； 针对选品资源匮乏的中小主播，抖音还开通了官方选品池，支持主播一键加窗。 依托于平台的政策和流量倾斜，这些垂直商家和中小主播在本届粉丝节上也表现得非常出色。

选择放弃，专心做好1-2场比赛

从商家的角度来说，全在直播，用自己的主播，自己带货，给自己的店铺引流，是一门值得做的生意，但是对于一些小而美的人才团队来说，这种做法不能完全被复制。

美妆达人罗望宇，在抖音上拥有超过650万粉丝。 宠粉节期间，罗望宇在11月2日进行了直播，据团队发布的战报显示，本场销售额超过1245万元。 妆容评分榜单排名第一。

罗望宇团队回应C站称，“按照现在的频率，我们已经很忙了。” 据C站介绍，罗望宇的团队规模有限，约15人，需要负责日常内容、业务合作、产品选型以及所有行政工作。 事项。

近三个月来，洛忘羽的每月更新频率一直维持在15条左右，几乎是两天一次。 10月25日至11月9日，罗望宇一共发布了5条带货短视频广告，此外还有4条日常内容，更新频率与之前相同。

也就是说，小而美的团队“容量”是有限的。 在保证短视频更新频率​​和质量的前提下，做直播已经是“超负荷”了。 相比之下，依托无忧传媒，灰太狼狗夫妇在9月保持着视频日更新的节奏，继续“超越自我”，做了11场直播带货。

在拥有6亿日活跃用户的抖音，直播带货竞争日趋激烈，单打独斗几乎变得不可能。 从本次粉丝节可以看出，抖音电商的头部效应逐渐显现：头部主播靠MCN，“鄙视链”顶端的明星靠资本，广大中小主播可以只投入无限的精力和时间。

但是，与坚实的电商平台相比，仅靠少数头部MCN和明星企业，显然无法说出抖音电商的全部故事。 接下来，如何完善电商生态，吸引中小主播和MCN，将是抖音面临的挑战。