我准备了24种”活动预热”的套路,丢在北上广你能看到的朋友圈

11月15日,英国“赫敏”扔书的有趣举动产生蝴蝶效应,北京、上海、广州多个城市出现模仿者,一场#投书大战#的营销活动席卷朋友圈。

《失书之战》为何会上映?

借英国《赫敏》书丢事件之机,数十位名人/KOL联合推广线上活动有哪些,京港地铁、海南航空、滴滴顺风车等线上线下一体化、跨境联动,实现“海陆空”圈层覆盖,最神奇的是执行力比搭手还要强

但从事件营销的套路来看,刷屏的背后是一种不完整、毫无准备的沟通。

因为从某种程度上来说,#投书大战#的势头非常成功,而且由于《赫敏》丢书事件引发的热议和广泛的观众基础,为《投书大战》的“预热”做好了充分的准备。提前,所以本次活动直接省略了这个环节,大胆尝试将内容制作过程设置为随机。 我相信随机性会带来一些惊喜和惊喜。 有人说,这是一次成功的营销+公关,却是一次失败的“推广阅读”活动。 浓浓的商业味道冲淡了之前鼓励用户阅读的品牌核心。

看来,一场针对中国人习惯的持久“阅读战”任重而道远。 谁知道接下来会发生什么? 我们这里不做评论。

基于这一被热议的赛事,从其巧妙的预热开始,今天我们就来聊一聊“赛事预热”的话题。 敲黑板(划线),切入正题:

“预热”原本是一个化学术语(预热到指定温度以防止快速升温),但用在营销活动中时,则是正式实施前的促销活动。 无论是线上、线下还是两者融合,目的都是为了实现销售和用户转化。 无论规模大小、预算大小,预热步骤都是必不可少的。

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可惜的是,即使有欺诈性的见解和创意以及惊人的策划,可惜在活动的预热中迷失了链条。 但有些品牌对预热的重视不够。 是因为预算不足还是担心活动效果(投入产出比)或者试图搅局营销? 每个人都有自己的想法!

为什么需要热身?

从创意、策划到实施所需的精力和成本并不像策划和执行线上活动那么容易。 一场营销活动想要取得好的效果,每个环节都必须落实到位。 热身是运动的必要过程。 它至少起到这些功能(如果你能用一句话完成,就必须用两句话):

1. 挖掘热点并对未开发的活动进行估算

预热不仅仅是简单的事件信息通知,更复杂的是各种噱头元素的融合。 除了激发参与热情外,甚至利用受众的认可度、痛点等心理做二次分享和传播,带来爆炸性的曝光。

饿了么927品质节,通过给大家学唱说唱的热身环节,给大家减压,教大家如何“只要爱吃就更好吃”。

官方视频发布后,不仅引起了众多白领的同情,也有网红为饿了么发声,加速了“就是爱吃更好”的活动诉求的传播。 网友们各显神通,玩转各种古诗名句,创造了“我就是喜欢吃更好吃”的网红句型。

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由此可见,预热可以传递事件的直接效益,让爆发点提前被发现,自觉成为传播话题。 如果预热效果出色甚至超出预期,提前做好准备,例如增加产品数量和奖品; 如果预热效果不好,可以及时调整内容和传播策略。

2、活动上线前营造火热氛围

充分利用人群聚集心理,引导用户关注、讨论、分享、参与; 此外,还可以利用GIF海报、魔幻视频神歌等,不断营造紧张、仓促、刺激的氛围,甚至可以激发观众的参与欲望。

今年双11前五天,欧诗曼接连发布了一系列倒计时海报。 按照星象分组的各位大叔&生肖宝宝们成为了这组海报的主角,迫不及待地起身了! 同时,欧诗曼也不忘以直观的实惠对消费者形成强烈的影响。

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应该选择哪些通道进行预热?

这里简单介绍一下:品牌自有APP、官网、双维、外部KOL、大豪、自媒体平台、各大论坛社区、垂直门户、各大直播APP、户外郊游等。至于如何结合,这取决于沟通策略。

活动预热“套路”一、大范围立体覆盖

这种套路常见于大公司公关力量强大的地方,比如阿里满屏的双十一稿件。 以今年双十一为例,涵盖嫁接超级消费符号“猫头”的全球强势品牌街头广告、品牌组成的“品牌诗”TVC、洗脑神剧、全球疯狂主播等。一系列加上至少10个以上),基本上每款出来之前都会在各大媒体平台轮流轰炸。

之所以选择这种方式,是因为双11受众广泛,加上阿里巴巴雄厚的资本实力,依靠品牌的绝对影响力,打造了一场全球狂欢。

可以说,如此规模的宣发覆盖,线上线下、跨界联动线上活动有哪些,与各大品牌共同造势。 通过不同平台、不同媒体,采用多种玩法,全方位、立体化渗透。

2、创造性地制造悬念

除了开门见山之外,我们还可以制造悬念,逐点揭晓。 例如,捷豹XFL在8月底推出预热——“豹动上海”活动营销。

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线下展览与线上交流相结合,一步步吊起观众的胃口。 当悬念揭晓时,周围的游客都被机械豹的“突袭”打了个措手不及。 他们惊讶之后,连忙围拢过来,突然一道光芒闪过! 线下给观众带来极其震撼的视觉体验,线上则随着音量的快速积累成为热门话题。 捷豹品牌首款国产豪华轿车捷豹XFL将于8月29日上市。

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悬念引爆的好处是可以激发好奇心。 当有好奇心和欲望时,用户就会采取下一步行动,包括寻找困惑、自发跟进和传播,这些行为都会增加事件的整体影响力。

3、在体验方面提前参与

以上两种预热方式,都是品牌主动释放,也是受众被动接受。 对于体验活动来说,虽然前期品牌积极引导,但后期可以有效地让用户变被动为主动,提高参与度和沉浸感。

体验活动无非就是线上和线下的模式。 线上体验常见于各类视频、H5游戏、明星/网红直播等,明星/网红的自我效应会聚集粉丝观看。 通过直播,用户可以提前体验活动现场的布置和氛围,很容易形成话题。 (常见发布会场景、后台更衣室探索等)

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又如饿了么在927质量节前夕推出的“挑战篮球传奇”公益项目。 一款参与门槛低、操作简单的H5射击游戏,上线后短时间内在网络上疯传,活动期间总射击次数突破15亿次。

对于线下提前体验(俗称灰度发布)来说,最常见的体验活动是电影上映前的试映会,并且只允许少数用户先行体验。 口碑好,用“推广自来水”; 如果体验过程中出现“小插曲”,也可以为后续的正式活动提供调整和喘息的空间。

4、规划上,利用热点。 “随风呼唤,声音不加重病情,但闻者会表露。” 我都学会了,可能当时理解还不够深刻。 这就是“借”。

一个好的“事件预热+热点”可以达到意想不到的效果。 随着活动发酵至高潮,能够最大限度地吸引观众的注意力,覆盖面广、影响力大、传播快、观众基数大、成本低。 投资少。 因此,如果可能的话,请尝试为活动带来动力。

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(利用反手摸肚脐、A4腰全国网络活动的契机,结合当下流行的撩妹撩男,淘宝酷东城发起#拉力拒挑战#线上预热。)

热点分为可预测热点和突发热点。 可预测的热点是可以在我们办公桌前的台历上圈出的内容; 突发热点是指不可预测的突发热点事件。

突发热点难以发现、难以把握。 在活动预热过程中,遇到突发热点时,重点是反应速度,与自己的活动进行匹配分析,能否找到匹配点,判断是否能趁势而出。 (不要盲目借势,无关紧要或者负面的热点,直接丢弃,至少会浪费资源,没有效果,大了会引起用户反感)

可预测的热点是活动热身的绝佳机会。 结合活动和事件可以提前策划,明确热点爆发的时间段,可以选择在爆发前或爆发期间推送,以达到最大的曝光效果。

关于趁势而为,今天就不细说了。 今后将推出专题,乘势而上,详细展开。

当然,上述四大活动的预热“套路”可以单独使用。 但营销老手都在组合、叠加! 别说我是头条党,试试四种套路排列组合? 但我数学不好,所以只能赌五十美分。

今天的分享就到此为止。 更好更多的6666套路欢迎在留言区补充讨论。 告别!

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来源:网络营销圈
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