对话毒舌电影创始人何君：我们如何在抖音一年做到1.4亿粉丝？

“我们一个账号一年就拉粉4700万，成为抖音第五大账号。仅抖音一个平台，签约+自营账号合计1.4亿用户。当体量非常大的时候，你会发现能力越大责任越大，但我们做影评的时候，还是保持着自己的客观性。”

毒舌影业创始人何军在接受蓝鲸财经记者采访时表示。

从图文时代的超级IP到短视频的垂直大V，从探索行业上游到贴近用户，毒舌电影是如何在抖音实现1.4亿粉丝的？ 过去一年有哪些新的商业模式尝试？ 您在娱乐行业面临哪些挑战和机遇？

就此，蓝鲸财经与毒舌电影创始人何军进行了对话。

当一篇影评能影响100-2亿票房

在垂直领域的账号中，“毒舌电影”是无论如何都绕不开的话题。 《坚持原创，只说真话》是一部毒舌电影。 长期以来，“毒君”也以其拟人化的形象、犀利的评论、犀利的视角深入人心。

不过，近两年抖音电影解说，有网友评论说，毒舌片已经不那么“毒”了，对其“只是饭”的质疑时有发生。

何军说，“一开始，我们是站在另一个角度看行业的状态，我们完全站在影视中间，站在影迷的角度看作品的质量。”

当粉丝量越来越大，体量越来越大，传言一部恶毒电影的影评能影响一百到两亿的票房时，何俊和他的团队开始思考自己的话的分量。 能力越大，责任越大。 毒舌影业在保持客观性的同时，力图为影评加入更多的视角。 作为首屈一指的影评创作者，何俊认为他们对这个行业是有使命感和责任感的。

推荐好电影是毒舌电影的价值之一。 在推荐作品的影评人中，不乏与电影制片厂有过合作，但都拒绝的。 据何俊说，合作的次数是现在的N倍。 谈作品，只能选择和谁站在一起，帮助更多优秀的创作者，将作品推向用户，推动行业发展。”

何俊直言，近年来行业的进步有目共睹，每年超过一半的票房都是国产片贡献的。 不是毒舌不再毒了，而是好作品多了。 毒舌电影不是用舌头炒作大众，道理依旧是毒舌电影的执着。

Top 5 用户规模

毒舌是如何做到一年1.4亿粉丝的？

2019年底，毒舌入局抖音，那时候电影大号已经成为抖音上的一支战斗力。

时隔一年，“毒舌电影”单号粉丝已达4700万，用户数位列单号第五位，紧随其后的是人民日报等央媒。 何军透露，毒舌其实从2017年就开始探索短视频，并于去年底正式成立毒舌电影抖音团队。

从最早的叙事讨论，到解说电影，再到专注于讲好故事，几经摸索，恶毒舌头确定了三部视频解说电影主线的风格。 毒舌选题有一个核心点，就是在热门事件期间创作热点相关的内容，比如疫情期间制作的埃博拉病毒卡通片断。 对于内容创作公式，何俊不否认开场30秒悬念，带点刺激，中间不要有太多线索，不断反转，最后加点价值——这是一个秘诀毒舌。

在图文时代，毒舌也逐渐了解了观众的喜好。 这也是短视频后用户快速增长的原因。 好的内容没有变，变的是表现形式。

至于为什么粉丝增长如此之快，一个重要的原因是毒舌抓住了表现形式变化的窗口期。 何君在演讲中提到，新网民主要属于低龄、银发、低学历的群体，她将其定义为Video First或Video Only。

此类人群上网后更倾向于依赖短视频获取信息，而影视题材是男女老少皆宜的题材。 毒舌在抖音上也有一个矩阵家族号。 凭借自营账号和签约MCN，毒舌影视在整个抖音平台拥有1.4亿用户。 短视频领域的影视、解说、短视频消费体量巨大，有待开发。

从反哺行业上游到贴近用户

过去几年，毒舌影业陆续尝试向产业上游延伸，探索电影制作、放映和发行。

毒舌影业成立“好家伙基金”投资王大，提出“逆向定制”概念，以用户逆向发展行业，即利用用户数据为影迷定制电影，支持新导演孵化好内容。 这包括小众文艺电影众筹放映、电影投资制作等“好电影院”。

不过，何军直言，逆向定制过于理想化，毒舌对产业链探索的一些尝试已经失败。

以孵化优秀创作者为例，毒舌不是专业基金，能支持的钱是有限的； 此外，项目管理的过程也非常复杂，没有优秀的剧本就没有好的影视作品。 投资不是舌头的强项，何俊认为他们还没有能力为一部未完成的电影代言。 很多客观原因导致用户很难在好的时间在好的影院看到一部所谓的好电影。 比如好电影太少，排片太难。 因此，经过一年的努力，“好电影院”项目也被叫停。

但在这个过程中，舌影集团成长并留下来了。 彼时，毒舌始终将影迷聚集在一起观影，在全国200多个城市建立社群，在70多个城市组织线下观影活动，基本覆盖国内一二线城市. 这是一笔巨大的财富。

何君说，在做了很多实验之后，她和她的团队发现，毒舌真正擅长的是更贴近用户的下游端，以及推广端。 何俊认为，毒舌有能力也有责任帮助好的作品获得更多人的认可。

她谈到了本月发行的“!”。 《青春》、《昨天我们刚推了一部片子，叫《太棒了！ 男孩》。纯粹是为了爱情，我们觉得很好，值得推荐。很多人去电影院看电影，虽然现在排片真的很着急，但还是希望能让更多人知道它并看到它。

除了推荐好电影，毒舌电影还开发了更多服务用户的项目，比如参与知识付费。 何俊说，很多订阅毒舌电影公众号的年轻人都在准备影视考研，对专业信息的获取需求很大。 影视考研赛道是毒舌未来努力跟进的方向。

此外，毒舌还在加大产业化力度。 何俊说：“其实我们有一个产品叫影爵私塾，影爵私塾是为整个B端和C端用户做的，既有B端考研党，也有C端影迷们。比如我们请来杨超越导演讲电影鉴赏，也请来张颂文老师讲演技，甚至还请来化妆师春楠老师教化妆。其实，不打算从业者也可以听课，所以整个Sir电影私立学校是面向所有用户的，是在生活方式上提升审美，拓宽自己的人生广度，我们还是影迷中的抖音电影解说，但是我们有更多的机会去接触产业链，所以我们在产业链上做一些事情。”

何军表示，毒舌是一家追求极致的公司。 在挑战与机遇并存的娱乐圈，毒舌显然还有很长的路要走，他也有足够的野心走下去。 她说：“我们的想法是这样的，做一件事为什么不当头？”

本文来自蓝鲸财经