快手本地生活加速扩张，要实现吃喝玩乐上快手

快手必须拿下仅存的少数增量市场。

快手本地生活再次开启新城

各大直播机构抢购杭州土地的消息，让这座“直播之城”再次成为人们关注的焦点。

快手也来“加入”热闹。 4月18日，快手本地生活宣布正式落户杭州。 永和大王、新发现等知名餐饮品牌均与快手签约团购合作。

在上月底的财报电话会议上，快手CEO程一晓向外界透露了本地人寿业务现阶段的主要工作。

一是内部完成团队建设，逐步完善成熟策略。 通过综合评估流量、内容供应等优势，结合当地用户消费习惯和商品供应资源，选定核心城市作为MVP并通过验证。

目前，快手本地生活已确定采取单城市“模式验证”的方式，以上海、青岛、哈尔滨为主要基地，开展强势运营。 单城模式跑通后，将为更多城市的业务发展提供可复制的模式。 样本。

在上海，依托平台流量资源倾斜、补货政策和运营支持，不少商户实现了业务增长的实质性突破。 比如，通过前期短视频的推广和后期直播的转化，樱花牛肉海鲜烧烤自助餐在快手上线4天内就卖出了1100多套餐食。

“上海模式”成功落地后，快手本地生活立即启动杭州布局，开辟华东市场新领地。

二是供给端以与服务商、第三方平台合作为主，通过少量直营BD向服务商提供样品，不断丰富供给。 利用大量专家资源，聚焦到店餐饮业务，培育用户心智，逐步渗透到其他品类。 同时，根据各种消费场景，详细评估消费者的各种需求，丰富产品功能。

日前在杭州召开的华东服务商大会上，快手本地生活介绍了Q2针对服务商的差异化扶持政策。

根据不同渠道、城市类型和结算GMV，商品服务商可获得最高2%的GMV返利激励； 内容服务商除最高3%的GMV返利现金奖励外，还可获得相应级别的GMV返利和奖励。

快手创始人宿华曾提到，快手是一家“慢思考、快行动”的公司。 想了想，为快手本地生活打下了基础，我开始跑得更快了。

增量市场所剩无几，快手必胜

财报显示，快手2022年总营收为942亿元，同比增长16.2%。

程一笑主导的电商业务依然是快手的增长核心。 2022年，快手电商GMV将突破9000亿元，同比增长32.5%。

（来源：快手科技公众号）

横向比较快手本地生活，快手的增速继续领跑行业，但纵向比较自身发展，快手不可避免地步入了慢车道。

从长远来看，2018年至2021年，快手的收入增长率将分别为143.4%、92.7%、50.3%和37.9%； 2020年和2021年，快手电商GMV增速将分别为539.5%和78.4%。

当然，没有百日红花，也没有一家公司能够保持最初的高增长速度。 而且，快手的电商业务已经逼近万亿俱乐部。 达到这个数量后，增长将变得更加困难。

实现全面盈利的目标迫在眉睫，快手急需开辟电商以外的新增长点。 此时，已被抖音验证的本地生活成为快手新的突破口。

与电商业务不同，本地生活的市场渗透率还较低，尤其是在快手用户基础较好的二三线城市。 这群人给了快手一个突破本土生活的机会。

而快手也看好本地生活的增长空间，“目前本地生活业务整体上线率较低，同时业务流量需求不断增加，需要通过线上加强消费”渠道和内容，到店业务的线上率和变现率还有进一步提升的空间。

自去年9月升级为与主网站、电商、国际业务平行的一级事业部以来，快手的本地生活业务开始明显加速。

新部门成立后不久，快手就开始招兵买马，从之前的不到50人扩大到数百人。

今年2月，快手测试了新的交易链接，推出官方本地生活小程序，并为快手打造了完全自有的交易系统，让用户无需依赖第三方即可直接完成团购交易。 储存消费。

告别了之前的不温不火，快手像刚苏醒的狮子一样开始冲刺。

目前，快手本地生活正在全力推进“模型验证”。 在入选的三个代表城市中，上海是一线城市的典型代表，哈尔滨是快手网红渗透率较高的城市，青岛是快手生态中的典型中端。 城市代表，三个城市的商业模式成功落地后，都是可以复制的。

随着杭州布局的打通，快手本地生活的商业布局已初具规模。 在战略玩法逐渐成熟的基础上，快手还保持了运营的灵活性，将根据业务需求进行动态调整，从而更好地推动业务发展。

总之，本地生活是快手乃至整个互联网为数不多的增量市场之一。 在咄咄逼人的攻击下，快手也有望成为当地生活的新“鲶鱼”。

新一轮“百团大战”？

在竞争激烈的市场中，找到自己的差异化优势尤为重要。

在没有配送网络和骑手资源优势的情况下，快手本地生活没有选择做门槛较高的宅配业务，而是依靠短视频和直播的流量深耕店内团购业务。

同样是短视频平台快手本地生活，在抖音领先几个位置的情况下，快手这个“下沉之王”依然有自己独特的优势。

快手对电商的信任基础是其老铁文化生态赋予的强大私域流量特征，这使得快手更容易在下沉市场获得用户的信任和支持，从而扩大本地生活业务规模。

不过，快手专门的团购赛道近期也掀起了新的浪潮。

抖音步步紧逼，而作为“守护者”的美团近期推出了一系列新举措，比如推出“特价团购”重拾低价心态、推出团购配送功能、等等。

值得注意的是，美团也重启并扩大了“美团圈”。 与主站不同，美团圈主要依靠体验达人的私域流量来推广本地团购，体验达人通过分销赚钱。 收取佣金。

此外，拼多多还通过旗下社区团购平台“快团团”低调走进当地生活，邀请餐饮、娱乐、美容、住宿四大品类的当地商家入驻。

显然，美团团团和快团团主要依靠私域流量探索本地生活，同时也主打店内团购业务。 某种程度上，这与快手的发展路径不谋而合。 。

当地生活的情况越来越复杂，竞争也很激烈，或许不亚于十年前的百团大战。 毕竟，牌桌上的玩家都是各个领域的佼佼者。 快手能否突破并带来新的惊喜，我们拭目以待。