宠物品牌在小红书怎么玩？

分享一下宠物品牌在小红书的做法，有些知识点不仅适用于宠物品类，也适用于其他品类。 希望对您有所帮助。

为什么选择小红树种草？

第一个是小红书人群，其中70%是一二线城市的女性用户。 这是每个行业都想抓住的高潜力人群。

图1：小红书人群的价值属性

其次，搜索引擎渠道也在发生变化。 比如你以前想了解一些东西，你就会去百度搜索。 现在，女性用户遇到问题时，首先会搜索小红书。 宠物应该如何饲养？ 猫粮应该如何选择？ 哪个号的口红比较好看？ 换句话说，小红书已经成为女性决策的百科全书。

图2：小红书决策属性

三是品牌商家纷纷争抢。 一开始可能是美容、服装客户注册的专业账号。 现在宠物品牌也开始入驻并推出。 小红书依然是低流量价值。

图3：小红书上线的宠物品牌

小红书的宠物行业表现如何？

存在巨大的蓝海市场，宠物市场是一个大品类。 宠物食品、宠物用品、保健品品类很多，但官方数据却很少，这意味着整个商家的参与度不高。

第三方创业家数据显示，近30天内上线品牌超过200个，当月增幅超过50%，投资金额也翻倍增长，呈现显着增速。

图4：宠物品牌、纸币数量、金额持续上升

同时，品牌竞争。 以猫粮为例，出现了威狮、春福、兰狮等品牌。 狗粮也有顾客，一些品牌也在争夺。 但我发现生活用品、保健品、宠物衣服或者一些延伸品类实际上没有品牌联系，这说明这个领域的竞争很低，是一个很大的机会。

图5：宠物食品品牌将市场数据放在小红书上

宠物小红树应该如何摆放？

结合我们在广告公司的经验，小红书的内容主要从以下几个方面入手。

首先看品类，然后看自身的定位、核心差异、卖点、人群、场景，最后选择把流量放到小红书上。 你是一个宠物品牌，品类发展到什么阶段了，核心卖点、兴趣卖点、功能卖点、场景卖点是什么，根据卖点，选择我们的人群，什么样的的人群是核心人群。

图 6：推出宠物食品品牌的方法

如何在小红书上投放宠物品牌？

主要分为两个维度，一是门店；二是门店。 另一个是品牌。

对于门店型商家，建议先注册一个专业账号，存储可爱宠物的照片、喂食、洗涤等教程，并通过笔记引导其走向线下门店。

对于品牌客户，首先确定品牌所处的阶段，是否是从0到1； 从 1 到 10； 或从10到100；

从0到1客户，你应该思考，应该用什么样的卖点来切入用户场景？ 我应该寻找什么样的专家？ 专家发帖后，用官方的薯条工具来推送如何推送这个工具。

0到1的客户如何抓住赛道，植入用户心智，像太妃派定位为大胸内衣，三餐半定位为超浓咖啡，所以要抓住品类词。

对于 10 到 100 个客户，您更有可能抓住流量并创造销量。 小红书的一个开场话题或者一些商业话题，以及一些联合活动，扩大了小红书品牌的影响力。

对于宠物店或者宠物医院的老板类型来说，小红书如何种草呢？

店主的核心诉求是在小红书获客，慢慢积累账号的粉丝。

首先，选择底座。 对于企业来说，首先注册专业账号。 在发送笔记之前，你应该首先检查用户喜欢什么，你的拍摄能力有多好，内容有多好。 选择用户感兴趣并且可以继续的主题。 发送内容后，查看数据反馈。 比如我今天发帖后，发现有五个人点赞和评论，还有评论说商店在哪里，然后我就创建了这个热门类型。

如果以后想获得更多用户。 您可以使用官方流量工具直接备注城市、兴趣群体、时间标签，快速拓展客户。 另外，顾客来店后，鼓励用户主动发布内容，在线下店设立活动，准备签到材料，让他发布并参与活动，形成UGC内容，邀请一些专家同时到店参观，丰富了小红书的内容。

宠物商家对小红书了解不多，也没有做过。 如何实现从0到1的突破？

做事情之前，首先确定自己的定位，思考我们要解决的问题，我们要实现什么价值。 在创建账户之前，想一下我的目标用户是谁，要为他解决什么问题。 比如我是一名时尚博主，可以做小个子、高个子、上班族、萝莉等领域，解决这部分用户在穿衣方面的困难。

确定了地点之后，下一步就是找主题，

第一个是在小红书的搜索框中输入猫粮，看一下比较热门的、排名较高的、或者点赞较多的笔记，拆解他们的笔记。

第二点就是打开小红书创作中心，点击笔记灵感，我们可以看到一些热门话题，看看哪些领域比较热门

第三点是使用官方的关键词规划工具，即如果你要投放广告，就会对广告的资质进行审核。 比如搜索猫粮的时候，下面就会出现一系列的单词，最多也就100多个单词。 同时，您还可以使用第三方工具。 忆恩、千卦等人都能够看到。 确定主题后，开始内容创作。

我看到你关于个人博主如何获得关注者的文章？ 说到品类价值和品牌价值，一个是品类价值，一个是品牌价值。 这方面如何考虑，如何解读才能让用户相信？

这套理论的出发点是定位理论。

第一点是用户为什么关注。 用户用品类来思考，用品牌来表达。 首先，我们需要让用户知道要使用什么类别。

比如做辅食的时候，像君君辅食笔记，一看就知道是和辅食有关的。

用户为什么关注你？ 要么你很专业，要么你很有趣？ 对于一些大博主来说，比如君君付史记，用户打开她的账号，第一秒就能明白她在做什么。 首先她是个辅食，然后看整个账。 她非常专业。 简介里自称是育儿老师，再看笔记，都是夸赞做辅食的。

对于宠物店，你还可以在介绍中写下你服务了多少顾客，你有多专业，这样用户才会信任你。

您可以给我们介绍一下小红书的命名、头像、简介的范式。

开设账户，名字、头像、个人资料、背景是传达我是谁、我有什么价值的最直观感受。 我们建议客户在命名时突出品类特征，添加品牌特征，形成差异化。

介绍部分的核心是写下你的优势，给用户一些关注你的理由。 至于用户之所以关注你，那么你的背景也是最直接传达出来的。 在具体背景方面，设置一个口号和你个人IP的背景。

账号垂直、爆文，意味着什么？ 你能给我们解释一下吗？

第一点是让系统知道这个账户的用途。 如果您经常发布有关宠物的帖子，系统会给您添加标签。 当您发表评论时，它会将其推荐给对宠物感兴趣的人。 ，此外，还必须保证账户的垂直度。 您不能今天发布宠物，明天发布美丽的照片。 他不知道你要在那个账号上发什么内容，推送效率低。

第二点是内容格式小红书怎么玩，主要针对品牌客户。 也就是说，你在不同的阶段发布不同的内容。 当新品牌的消费者不知道的时候，可以发布一些用户感兴趣的内容，比如系列、联名等。 ，增加用户看到自己的机会。

第三点，当用户看到你的品牌后，发送一些导购内容，提示他下单。 你要做的就是针对不同的阶段做出不同的内容形式。

合作推出小红书品牌的流程是怎样的？ 怎样做才比较合理呢？

首先看行业，品类规模如何小红书怎么玩，发展阶段如何？ 小红书的分类现状如何？ 比如宠物，整体来说，在小红书上投入不多，正处于快速成长阶段。 我们来看看那些投入大量资金的品牌。

二是看整体竞争情况，目前品类中有哪些竞争对手在做什么，专家投票如何，产品的卖点是什么，是否有有效的广告。

第三是看自己的卖点。 我们在天猫的卖点是什么，我们的产品差异化是什么？ 形成3-5个卖点，拿到这三五个卖点后，想一下什么样的人才适合我们，先找垂直还是非垂直，发布什么内容，然后决定是否使用广告。 请见图1。

您一般如何衡量和评价小红书的效果？

私信客户和品牌客户的衡量标准是不同的。

对于私信类客户来说，衡量的标准是今天有多少人拥有私信。 如果你投放广告，你可以看到我今天私信的费用。

对于品牌客户来说，关注前期的互动成本，即花了多少钱，有多少人对笔记点赞和评论，还要考虑网站内的搜索率和外部品牌词的搜索量网站。 有 100 人搜索了该品牌术语。

然后我推出了小红书，发现淘宝正在陆续增加。 这就是小红书上线带来的效果。 这就是小红书平台与其他平台的区别。 它可以帮助您建立品牌并让用户记住。 践行您的品牌。

你能举个例子说明你之前是怎么做的吗？

举个木禾农场的例子，它主要做婴儿辅食，在小红书从0到1，面对和阳阳、我小芽等强势品牌。

首先，我们需要帮助客户找到产品的卖点。 一方面，我们需要利用关键词规划工具来查看该类别的热词和注释； 另一方面，我们需要使用官方的产品推荐工具。

该平台将帮助您找到大约 100 个业余博主。 他们会来体验您的产品。 在体验完你的产品后，他们会反馈包装如何、你的卖点如何、整体体验感受如何，在无形的过程中完成产品卖点的第一次迭代，让品牌可以调整卖点。

同时，借助蒲公英官方平台，下单甄选报告专家，利用官方投放推流工具放大笔记效果，抢占竞品和用户关键词，让用户购买辅食后可以形成决策认知。 通过第一阶段上线，木禾已创作文章10余篇，点赞评论达5K，场外上线系统运行顺利，成功打造了新锐辅食消费品牌。

能否推荐3款常用的小红书运营工具？

在第一个星星数中，您可以看到类别的状态，哪些品牌正在投资，以及哪些热门单品有售；

二稿设计可以在上面搜索小红书第一张图，看看有什么好的封面；

第三个Flomo是记录小红书当时的一些灵感、速记创作方法。

看到你之前谈到了社区的价值观，我也想问一下你对营销价值观有什么看法。

营销是为了传达价值观。 李想在采访小罐茶老板杜国英时，杜先生指出，杜国英从美杯佳到8848，再到小观茶，从典型的营销主义到价值论的出口。 其实营销就是输出自己。 价值。

小红书进行营销的商家主要有3类

第一类，忽视平台价值观，多个账号发布相同内容，这种类型在小红书注定会失败；

第二类商家对平台规则持怀疑态度，为何吸引不了流量？ 你为什么不让我离开微信，做完就走；

第三类商家尊重用户和平台，按照平台的规则认真做事。 平台的生存不是靠商家，而是靠用户。 用户为什么留在社区？ 一定是因为他们有想要找到的东西。 他们觉得整个生态是文明健康的，平台必须保护用户的利益。

商家应该做的就是保护和维护商家的利益，发布一些真实的、有价值的东西。 并不是说我一上来就吸引流量，发一些硬广告，尊重用户，尊重平台，尊重产品。 只有这样，我才能真正成为一名优秀的小红书。

因为小红书这个平台，它希望给它的用户、它的读者、它的用户提供什么价值？ 如果在这里提供的话，你可以找到一些真实用户的笔记，一些用户的经验，一些用户的经验分享。

因此，小红书平台非常捍卫自己的价值观。 基于这个值，小红书会采取一系列措施。 如果你不符合我的价值观，或者你违背了我的价值观，那么我当然会禁止你。

比如小红书一直禁止外引。 不同的平台有不同的价值。 以亚马逊和淘宝为例。

亚马逊就是一个典型的例子，说自己要对买家和用户好，所做的一切都是对买家的利益负责。 只要你在亚马逊平台上为买家做好事，你一定会得到鼓励、赞扬、支持。 但只要你伤害了买家的利益，伤害了买家的言论或者投诉，那么亚马逊就会立即屏蔽。

但淘宝对卖家来说是典型的好，因为当时中国是卖家市场，产能很大，卖家的话是关键要素，商业元素要维护好。

因此，淘宝对于卖家来说是有利的。 这是一个非常低级的逻辑。 无论是小红书还是其他平台，想要做好，除了那些技巧和套路之外，更重要的是深入理解其底层逻辑和价值观。 只有你和他价值观一致，才有机会得到良好的发展。

我看到有人在问平台，即和原来的平台是什么关系？

目前和之前的发布平台都在使用。 聚光灯平台是小红书升级版的广告平台。 是这样的。 现在你可以把一部分预算放在上，一部分预算放在前一个上，然后看看哪一个效果更好，因为你的效果衡量的就是你的CPE成本，一点击你用户的评论，然后你就可以看看哪一款能跑出流量，哪一款效果更好？ 然而，广告系统的背后重点是运营。