普通宝妈也能月入过万，国际庄在快手本地生活迎来新风口

带领：

2月24日，快手成为“天空之城”游乐园最大的售票直播平台。

“天空之城”游乐场位于河北省石家庄市桥西区塔坦国际。 这里有超大的蹦床、随处可见的秋千、还有超大的彩虹滑梯。 该游乐场自2月12日起登陆快手，不到两周时间已售出万余张套票。

石家庄被网络戏称为“国际村”。 壮族有一个特别流行的笑话快手本地生活，“石家庄有兴趣，但网络无情”。 石家庄似乎与大多数互联网平台不太契合。 拥有北方最大的小商品集散地，但没有像义乌那样发展电子商务规模； 它是距离北京最近的省会城市，但这几年并不是一个热门社区。 团购的奖金太多了。

庄里人对互联网有着深刻的印象。 公园旁边曾经有一个卖烧烤串的人。 他利用直播电商的红利，在快手赚了很多钱。 那个人名叫尔禄。 如今，本地生活成为下一个风口，庄里人正在努力抢占这个风口。

每周5000单，两周成为“天空之城”游乐园门票销售最大直播平台

2月12日，快手“天空之城”游乐园营销活动策划开始实施。 在本次以“矩阵式专家探店”为主题的活动中，快手本地生活石家庄团队为其策划了短视频+直播的综合探店内容。

一方面，近百位当地生活达人制作了150多条探店视频，短时间内形成了“天空之城”游乐场的高曝光度和高流量； 预计每天开播，每天交易，进一步转化高流量。 同时，快手平台为该项目提供溢价补贴，打造极致性价比。 一周内售票量突破5000张，不到两周就售出1万多张门票。

作为石家庄本地的探店者，快手账号“我在国际村”的贾爱柳也参与了本次“天空之城”游乐场探店活动。 “我喜欢吃喝玩乐，现在春暖花开，想拍一些外出的视频分享给大家，希望大家都能出去走走。” 此次活动，贾蔼力不仅发了视频，还来到游乐场现场直播了3个多小时，实时展示了好玩的物品，带动了很多人下单。

“我觉得快手的流量确实很大，而且官方的政策和支持都很好，无论是对商家、消费者，还是我们人才来说，都是非常友好的。” 贾爱柳叹了口气。

对于贾爱柳来说，视频和直播的效果不仅意味着她给生意带来了流量，也代表了她自我价值感的实现。 “看到这么多粉丝认可我，让我知道我所做的事情是有价值的，我突然意识到我可以这样生活。” 从一个普通的母亲，到月入过万的全职专家，这样的转变对于一年前的她来说是不可想象的。

风口轨道上的逆袭

在成为快手专家之前，贾蔼力是一名金融工作者。 每天送孩子们上学后快手本地生活，她就走进单位，泡上一杯茶，然后就埋头于财务数据的处理中。 日子一天天过去，安稳祥和，但贾爱柳总觉得生活不应该是这样。

2021年冬天，她看着网上一些每天拍Vlog的自媒体，心里痒痒的。 趁着在家工作的闲暇时间，她索性带着同为宝妈的邻居肉肉，开通了“我在国际村”的快手账号，给自己找了点东西。

一头扎进短视频平台，两人阴差阳错，从零开始学习。 如果他们不会操作帐户，他们可以从快手的官方课程中学习一点； 如果他们不知道如何拍摄视频，他们会观看其他人的视频并跟着做。 “每个镜头应该拍什么样的画面，每个镜头应该搭配什么样的文案，你都要一一写下来。” 一分钟的视频，贾蔼力和柔柔可以拍摄两三百个素材。

即使两人的内容质量不断提升，视频评论区也难免会出现不好的声音。 “一开始看到差评，一晚上都睡不着。当然，也有很多忠实粉丝一直支持我，给我点赞和评论。” 粉丝的鼓励和支持，让贾蔼力一路走来的坚持更加坚定。 更多的力量。

从日常生活记录到逛店评价视频，逐渐积累，账号粉丝已超过1000人，贾蔼力开始带团购。 “后来我发现，当我们的粉丝达到5000人时，我们就会受到创作的启发，我们就朝着这个方向前进了。” 贾爱柳给自己设定的目标并不大，每一个小目标的实现也聚沙成塔，让两人看到了努力的成果，“一个数据好的视频可以卖到一万多单。” ”

去年9月，贾蔼力尝试开展直播，试图在短视频列表之外寻找新的转化方向。 “我们自己买了一本华莱士，坐在客厅里开始直播。” 让两人意外的是，原本预计只有十几人观看的直播间，却始终保持着三四百人同时在线的热度。

“一开始，我对社交感到非常恐惧，但现在我很平静。这是我的工作。” 两人不断优化内容质量，稳步发展。 2023年，随着快手本地生活团队落户石家庄，贾矮柳和肉肉也迎来了爆发式增长。 “以前更多的是单打独斗，官方来了之后，我们找到了‘组织’，支持更强大了，现在我们充满了干劲。”

除了短视频和直播的流量加持之外，更让贾蔼力高兴的是，自己的短视频“门外汉”终于有了“专家”的带头。 在石家庄当地的专家社区，她结识了快手本地生活运营大叔，了解了视频内容、直播运营、发展规划等方面的情况。

“我在国际村”账号火爆。 贾蔼力和肉肉也开通了第二个账号“肉肉日记”。 粉丝群。 目前，不到3个月的时间，《肉食日记》已经积累了1.2万粉丝。

乘势而上，快速跳跃

现在，石家庄大师正在实现层次的转变。

与短视频的“种草-拔草”相比，实时直播不仅可以缩短转化环节，也能更好地匹配“逛街吃饭”的调性。 是一种高效率、高收益的变现方式。 然而，没有直播经验的专家难免会对出现在直播中感到尴尬，或者可能想不出办法。

如何帮助主播跨过直播的坎？ 快手团队策划了华莱士品牌活动，并制定了一套激励策略。 第一步是测试爆炸模型。 “华莱士二桶八件餐和十翅桶实测GMV极高，我们认识到这样的产品可以帮助达人提升直播能力。” 大树说道。

有了产品基础，你得让专家觉得“赚到了”，你才能放心、大胆地入局。 快手为参与活动的人才配置了有吸引力的支持资源。 根据直播销量、提交数量、POI点击率等指标设置四个级别。 达人若满足等级要求，即可获得相应的直播流量和现金补贴，等级越高，补贴越高。

当时正值兔年春节期间，线上平台和线下餐饮店的流量达到高峰，机会不容错过。 《我在国际村》也参加了本次活动。 虽然不是第一次直播，但直播间却将这提升到了一个新的高度。

“当时给予的流量支持真是‘刺激’，体验到了3000人同时在线和我聊天的感觉。” 除了第一次看到这个“大场面”，找到内心的价值感外，刘家爱一月份的销售业绩也再创新高。 在政策的鼓励下，她把主要精力放在了直播上，从1月19日开始一直到月底几乎每天直播，每月收入超过2万元。

另一位专家“刘凡通”是新晋广电专家中的“努力代表”。 虽然他不懂直播，但他认为可以错峰直播，从晚上9:00到凌晨两三点，试图控制流量“晚高峰”。

不过，一开始，“刘梵童”的直播效果并不理想。 它很受欢迎，但没有销量。 “官方群的运营每天都会在直播间观看，第二天就会给我发一些调整，告诉我不仅要提高互动率，还要指导转化。” “刘凡童”表示，经过官方指导，他的直播销售数据一天之内增长了近三倍。

“刘梵童”的粉丝增长速度更像是火箭。 一天可以增加2000个粉丝，短短几天时间粉丝数也翻了一倍。 直观的数据给了“刘凡童”极大的信心和动力。 “我算了一下收入，确实太高了，越算越有动力，根本不想下载，一开始也不知道支持流量有24每天几个小时，否则我每天至少要播12个小时。”

直播的同时，“刘凡童”并没有掉落短视频。 考虑到提交数量也是评分指标之一，“刘凡童”在活动期间提交了240多个视频，三四天就升至最高水平。 ，1月整体销量达到15万辆。

确定性增长，让步伐更稳健

“其实我一直想开一个更大的账户，让自己成为百万V。” 凭借在快手本地生活领域的努力，“刘凡童”离自己的理想又近了一步。

事实上，“刘凡童”过去在短视频赛道上也走了很多弯路。 摄影师出身的他，很早就踏入了短视频潮流，从幕后到台前，也闹出了好几年的笑话，但他依然不温不火，没有找到好的变现方式。

2020年，短视频与本地生活业务的结合让他看到了新的可能性。 在快手，他从去年年底开始做视频链接，去年年底开始全身心投入。 今年成绩突飞猛进后，“刘凡通”感觉自己终于找到了正确的方向。

享受到奖金后，“刘凡通”更愿意跟随官方的步伐，开始全身心投入快手的管理工作。 基于“刘凡通”账号的成功经验，他建立了个人账号矩阵，每个账号不断向最高层发起攻击。 为此，他把日程排得很满，一天最多逛5家店，2月份一共发出了600个视频。

虽然是量产，但“刘梵童”的视频也保证了品质，同时也努力为自己寻找合适的定位。 为了测试更多的可能性，他为每个账号设置了不同的风格。 比如“刘凡童”这个账号，风格搞笑，希望能吸引更多人吐槽、互动。 虽然还没有找到最优的方向，但“刘凡通”却非常有信心，“现在官方来了，我可以向官方请教很多问题。”

对于本地生活赛道的未来，“刘凡童”也充满信心，“刚开始做的时候，我就知道本地生活的前景很大，而且现在本地生活向线上的转化率非常高”。价格低，市场巨大，我们人才有远见。” 更重要的是，“刘凡童”能看到快手做本地生活业务的决心，“大量投入和支持，尽快解决问题”。

这让“刘凡童”感觉自己离百万大V已经不远了。“一天增长2000个粉丝，一个月增长6万，一年增长70万粉丝。一年半后，我要成为一名互联网人”名人。” 但他并不是盲目的梦想。 更加精细化、差异化的视频内容，建立个人IP，一步步向上。

与目标坚定的“刘凡童”不同，《我在国际村》和《胖子日记》更关心工作与生活的平衡。 在他们看来，目前能够兼顾工作和家庭，在自由掌控时间的同时感到充实和自信的状态，才是最理想的生活状态。 接下来，两人计划继续强化人物定位，在稳定视频质量的同时，在直播带货方面发力。 “毕竟直播是最直观的。”

在他们稳步前进的路上，越来越多的同伴涌现出来。 贾爱柳发现，同小区的老年阿姨们也在快手当当地的生活达人。 “有时候阿姨会告诉我们，需要和大家多沟通，获取更多信息。”

不仅与同行交流，尝到了“甜头”的贾蔼力也愿意用自己的经验带动身边更多的人进入这个行业。 “甚至有很多年没联系的高中同学，也来询问我的视频。” 而且她会大大方方地介绍自己的工作，告诉对方“这个行业很好”。