直播带货刷单有多凶猛？

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文丨消费者Z时代（ID：），是旗下的矩阵账户

站在直播间，带货的直播并不像看起来那么美好。

当观众的注意力成为稀缺资源，当数据流量成为衡量主播人气和能力的标准时，直播中收集粉丝数据和销量就成了一门极其热闹的生意。

消费Z时代注意到，电商平台上存在大量程序化程度较高的直播数据产品，标价从1元到10元不等。

只需70元，即可获得100名“机迷”在抖音直播中观看数据，观看时长长达2小时； 在淘宝直播中，120元即可购买1万机迷观看数据；

还有专门组织现场粉丝现场扫描数据的商家。 粉丝进入直播间观看1分钟即可获得50分报酬；

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“其实，很容易知道你是否检查过数据。 比如某主播的直播观看人数达到了20万，但实际转化进店的人数还不到10人。” 一位业内人士表示。

除了通过直播带货带来的观看数据和粉丝数据外，销售数据也未能幸免。 现在有一些不靠谱的MCN机构专门从事商家的“杀人生意”。

据消费Z时代了解，近日，一家独角兽公司联合一位网红主播组织了一场扶贫直播，帮助销售当地农产品等，交易额约45万。 但据知情人士透露，其实际销售额只有10万元，剩下的35万元都是“面子工程”，占销售额的78%。

此外，由于一些小商家对直播带货了解甚少，一些MCN先筹集几十万粉丝主播账号，然后与商家签订直播带货协议，每个产品只收取几百元的费用。 有的小本生意贪图便宜，可以一次性赚大钱；

此外，MCN和网红主播会先刷单，再退款。 对于退款的交易金额，商家也会收取一定的佣金。 他们在大力压低商家产品价格的同时，与商家签订了看似公平的保底销售协议。

然后，MCN雇佣兵和秒拍产品，然后返还最多50%的产品，然后通过其他平台分销剩余的低价产品，仍然收取20%的份额，商家仍然损失很大。结束。

如今，对于大多数商家来说，识别刷单主播并不是最困难的。 更难的是，直播越来越像一款让品牌商“痛并快乐着”的游戏，销量高涨。 成交量背后很多都是赔钱赚钱的秀，刷数据只是锦上添花。

直播带货穿越狂野时代只是时间问题，也必然要经历商家、MCN、主播、平台之间的漫长博弈。

120元买1万个“机迷”：线上20W，10人转进店

“大家好，我是做抖音生意的，我想增加直播的人气和互动，吸引更多的人开小店，开蓝V，加粉丝，点赞，做热门视频。微信：XXX，欢迎调情！” 在抖音和淘宝近500人的主播群体中，不时有人发布类似的广告来吸引新手主播的注意。

不仅如此，在一些微信行业群里，时不时有人发消息，询问有没有人想给淘宝、京东、唯品会等各大商家兼职，收集直播数据。

事实上，在全民直播时代快手直播数据，观众注意力已经成为稀缺资源，当数据流量成为衡量主播受欢迎程度的标准时，刷数据这一灰色地带的生意也变得异常热闹。

消费者Z时代搜索淘宝关键词“直播观看”，发现有大量1元到10元不等的直播数据产品。 据粗略统计，排名靠前的门店每月销量少则几十单，多则五六百单。 这些小店号称提供直播服务，但在介绍栏里却隐晦地写着“直播间里的店藏家”、“粉丝入驻观看”、“申请直播账号代理”、“开通交通引流”等。

消费Z时代作为主播联系了一家淘宝小店的客服，对方表示可以在抖音、淘宝等平台提供直播刷单服务。 “在抖音平台，我们直播100次的价格是43元，淘宝直播1万次的价格是120元。”

当被问及为什么淘宝和抖音的价格差距这么大时，客服表示不方便告知。 不过，对方也透露，他们的刷卡量一般不会被平台检测到，但抖音上的上限是10万。

消费的Z时代发现，各个平台的直播流程已经高度程序化。 另一家小淘宝店的客服向消费者Z时代透露，他们的抖音直播间100次观看70元，只要提供抖音主播的主页链接，在线时长保证2小时。

对方表示，至于抖音平台为何价格更高，是因为抖音对于刷单的打击更加严格。 “所以我们也是有限度的，名额满了就不做了。”

当被问及这些在线观看的粉丝是否是真粉丝时，对方客服明确表示“没有互动”。 直播业务负责人刘亮（化名）向消费者Z时报透露，现在可以通过机器软件完成在线观看和弹幕互动，并且可以使用一些“计数工具”来统计观看人数。在左上角。 、直播关注数、点赞数增加，从而帮助主播提高直播间的人气，从而获得平台更多的推荐。

“一般情况下，买真球迷进去观看会比较贵，每分钟会给你50美分。” 以此计算，真实账户在线2小时费用为60元。 刘良表示，刷单机构一般都会把这些真人拉进微信群。 一旦有刷单需求，他们就会把直播链接发到群里，然后发红包，抢到红包的人会把直播截图发到群里，完成任务。

据刘良介绍，最近出现了一种叫做“群控云控”的新概念，利用平台的漏洞和爬虫购买多部手机，从而不断刷屏增加人气。

值得一提的是，在业内，直播刷数据已经是众所周知的事情。 刘良说，“其实很容易查出数据是否被刷。比如某主播的直播观看人数达到20万，但实际转化进店的数量还不到10个。”

他解释说，主播之所以要扫直播数据，也是因为流量会有更高的商业价值，会受到品牌方的青睐。

一位淘宝直播顶级MCN机构项目负责人也在知乎表示，其实无论是淘宝直播还是抖音直播，只要平台涉及到广告费，基本都会出现刷数据的情况。 他解释说，品牌客户在做广告时首先看的是数据。 所以这种利益巨大的生意一定有人拼命想办法赚钱。

专攻“杀青”的MCN：聘请水军秒杀，返还50%产品，收取佣金

虽然在业内人士心目中，直播时刷流量数据是众所周知的事情，但业内外很多商家却一知半解，很容易成为一些MCN“欺骗”的对象。

“直播很受欢迎。” 健康护肤品牌创始人曾强，将消费带入Z时代。 现在直播太火了，大家都在追这个潮流。 他们觉得这样做可以赚钱。 然而，小商家对于直播带货这个新鲜事物其实是充满陌生甚至一知半解的。

曾强去年2月底开始运营抖音短视频。 当直播火起来的时候，他就开始了抖音直播业务。 他透露，现在市场上出现了新一波MCN机构。 他们通过批量模板的逻辑来制作视频，以确保他们的每个网红都能产生大量的粉丝。 具体来说，有专门的监控数据，现在流行哪种形式的视频，就让旗下的网红去蹭热度，批量复制。

这样，一些海量复制的主播也能获得一些真正的粉丝，多了几个粉丝后，就能迅速成为拥有几十万甚至几十万粉丝的网红。 “也正是这部分所谓的业内人士快手直播数据，通过低价卖坑、保量协议收割一些小企业，专门残杀年轻人。”

曾强透露，自己有一个做化妆品的朋友，就被这些MCN机构坑了。 一位自称专门做直播服务的业内人士向朋友介绍，公司有很多拥有数十万粉丝的网红可以帮他直播带货，坑位费只要600元。

他的朋友当时觉得费用很便宜，就和对方签了10份订单来试水。 “当时有10个主播在直播时花了两三分钟介绍产品，但最后的产品都没有卖出去。”

这类 MCN 都是为了赚快钱。 曾先生算了一笔账。 如果一个MCN有100个网红账户，每个账户每天接20个订单，每个订单500元，就可以赚1万元，100个账户可以赚100万。

为了赚更多的钱，很多MCN甚至推出了分销模式，通过所谓的代理商找小商家签约，最后与MCN机构分享，积累更多。

赚取坑费仍然是一种比较低级的欺骗行为。 商家普遍关心的转化率现在已经成为一些MCN机构的套路。

“我认识几个做直播带货的主播，他们背后的团队会想尽办法压低供应商的价格，但主播每笔订单的佣金保持不变。在直播过程中，团队会雇佣兵，拿走货。” “主播的收入分成不小，但商家却乱了……”企业家王伟（化名）在行业交流群中表示，即使他与商家签订了合同来保证转化率，主播和一些非正式的MCN仍然存在漏洞。

一位研究直播的创业者表示，市场上确实存在这样的MCN或主播。 他们往往向商家保证几万的销售额，并收取20%的佣金，但如果不这样做，他们就会退还坑费并签订合同。 这时候商家一听往往很容易动心，毕竟转化率有保证。

但签约之后，上述企业家王伟就会出现。 他介绍，“主播会假装直播几分钟，雇人刷单买货回来赚取利润。先赚20%的佣金，之后主播会返还近50元。” %的货物，剩下的货物也是拼命压低商家的价格获得的，所以几乎全部都可以通过社区群等渠道出售。”

在外企工作、从事美妆营销的小雅也告诉媒体，在一些当红网红面前，品牌商有时会显得很软弱。

“有时候那些网红的要求很无理，很多要求品牌无条件无理由退款。更重要的是，商家还必须为退货的交易金额支付佣金。我们遇到过很尴尬的情况。在直播过程中，它帮助了我们。” “我们卖了1000多件产品，但最终退货率高达50%。之所以退货率这么高，说明当时购买的粉丝很多都是雇佣的水手。”

直播换单、刷流量：一档《你好，我没事》秀

事实上，不仅是小网红，就连顶级网红也有订单。

据消费Z时代了解，近日，一家独角兽公司联合一位网红主播组织了一场扶贫直播，帮助销售当地农产品等，交易额约45万。 不过，一位知情人士向消费者Z时代透露，其真实销售额仅为10万元，剩余35万销售额为“面子工程”，占交易额的78%。

去年11月，知名女装店主播雪梨声称双十一预售已破亿元，雪梨单品销售额突破500万元，甚至超越薇娅。

然而，一场直播结束后，由于中控失误，直播并未结束，雪梨等工作人员审核了某款产品的销售情况。 虽然后来雪梨在与网友互动时表示自己不应该被别人牵着走，但被说是“刷单”的是“补单”，他甚至表示这样做是对买家秀的优化等等……，否认其“刷单”行为。

然而，“雪梨刷单”一度登上微博热搜，让网友对火热的网红直播带货提出质疑。

近日，也有网友对主播二路夫妇的直播提出了质疑。 网友称，声称每人限购6单，但记录显示销量为10单10单，甚至产品下架，数据依然可以刷。

不过，对于大多数商家来说，识别刷单的网红主播并不是最困难的。 更难的是，直播越来越像一场让品牌商“痛并快乐着”的游戏。

“找主播直播带货的商家大多都是赔钱的。” 上述企业家曾强解释说，一方面，商家与大网红合作几乎需要支付数万到数十万的坑费。

据悉，罗永浩的坑位费高达60万，李佳琪的23万至42万（视佣金而定），虚拟偶像洛天依的淘宝直播坑位费高达90万。

另一方面，与知名网红主播合作时，直播中的产品一般都是“历史低价”，主播会收取20-30%的分成。

“一套产品的利润都被吃光了。” 曾强解释说，大多数品牌厂商其实去顶级流量主播带货，并不是为了投入和转移的比例，而是为了曝光度。

“品牌商花1000万带货，可能有2000万销售额，加上坑费和分成，很可能会损失500万。相当于品牌商只花了500万，就实现了2000万。”销量、金额和广告效果。” 他算了一笔账，品牌在传统硬播中花费了1000万做广告，这与直播完全不同。

这也不难理解，为什么在很多人看来，既然都是广告，直播刷刷在线观看人数无非是一场“你好，我没事”的节目。

目前，直播销售仍处于野蛮增长期。 有业内人士认为，各平台一直在打击刷单情况，后期机制肯定会越来越成熟。

值得一提的是，有人看到了刷直播的灰色业务的一些机会。 近日，一家数据驱动的短视频KOL交易平台负责人向消费者Z时代透露，其正在搭建一个监控系统，可以实时监控主播的实时粉丝数据和流量数据。

正如专业人士所说，不遵守规则的MCN和主播是不会长久的。