副业做博主真的能赚钱吗？我们采访了三位年轻人

编者按：本文来自微信公众号“塔门”（ID：DT-塔门），作者：塔门张峰，36氪授权发布。

“这家店刚刚开业，肯定会得到很多好评。”

在许久不见的朋友聚餐上，你发现朋友兴奋地开启了无死角美食拍照模式，然后上传到小红书和大众点评上。

据官方信息，小红书活跃用户超过1亿，发帖用户超过3000万； 大众点评还显示，2020年将有近3000万博主贡献自己的评论。在大量顶级博主之后，还有无数尾部评论者留下的近亿条评论。 有些人希望这些评论能够带来一些好处。

在各种“XXX创业互助姐妹团”中，很多农民工都有一个成为KOL的梦想。 他们朝九晚五地工作，希望在闲暇之余，一边拍拍一边吃饭，赚点外快。

怀着简单的理想，洋哉、三卓、宋芝芝成为了有自己方法论的小博主。

我特别想成为一个KOC（Key ），比KOL还要小，只是为了赚点外快。

我在公司做营销，算得上是甲方之父。有一次在商场里开了一家店，公司要求KOL点名来店里参观。 联系了他们才知道原来这么赚钱。

我在宁波，不像杭州、上海的网红博主到处去。 在这里，拥有5000名粉丝的博主，如果数据好的话，光顾一次店就能赚到500元； 粉丝一万多，出行多一些，月入五千也比较正常。 兼职工作非常有利可图。

当时公司一共找了10位KOL，每人预算500元，合作了3次左右。 其实内容很简单，照片和文案公司都会提供。 这些KOL要做媒体老师的工作，出镜、购物、写作、发布，但性价比却和媒体老师不相上下。

一开始，我是通过推荐来寻找人的。 宁波还没有那么先进，不会有很多博主报名MCN机构。 它们基本上是个人工作室。 介绍人会收取第一次福利费，比如一次活动500元，介绍人抽200元，下次客户就是你的了。 进入他们的圈子之后，他们基本上就认识了。

有一个朋友是兼职博主。 怀孕后，她开始频繁接受小红书的指挥。 她不需要去商店。 虽然钱会少一些，但她还是赚了不少钱。 基本上就是商家提供的图片+她自己的P图。 还有一件事更离谱，姐姐们去购物，姐姐们去拍照，顺便给你发一张照片，那就是“帮你带照片”。

但事实上，这些博主发帖的效果也很一般，点赞和评论都很少，并且有自己的互赞群，在百人级别。 一个人发了一个链接后，大家就开始互相刷数据。

这是给你的一个技巧。 如果你点开某个博主的留言，发现下面的评论都是和她粉丝数差不多的博主，那么很大概率是姐妹俩互相点赞了。

↑羊仔加入小红书互助团

因为我之前也在媒体工作过，喜欢写写写，我觉得我可以做这些事情，所以就掉进坑里了。 但我缺少的是这些大博主所拥有的商业信息，比如哪个城市是第一。 有了这个信息差异，首发爆款的几率更大，我也只能跟在后面了。

小红书最让我困惑的可能是流量机制。 这仍然是一个形而上学。 “好”内容的定义非常模糊。 例如，该标准是一个优秀的标题。 一定要懂得用热词，有身份，标签精准流量。 比如我经常出现的标题是：城市+核心内容+！ + 评价； 画面清晰小红书粉丝，顾名思义，镜头不能模糊； 重点突出，与图片无关的内容较少；

但如果满足所有这些要素，它会爆炸吗？ 不必要。 我现在基本上都是自己做饭，一方面因为在宁波只有美食博主才能生存，另一方面我也喜欢吃。

对于美食，最直接的方式就是去小红书找好看的餐厅，去大众点评找好吃的餐厅。 美食博主的重点是图片。 在正式开始这个项目之前，我研究了一下大博主的图片，发现他们的图片重点不是相机有多好，而是色彩饱满、优点突出。 比如拍摄蛋挞、泡芙时，要突出馅料和大小，细节特写比一般场景要好很多。

但那天我没有选择我的衣服。 最好用暖色作为背景，这样更有食欲。 我穿的是绿色的。 现在我就利用拼图的优势，这样对构图的要求就不会太高了。

但暂时不能拍下面的照片。 构图很美，但是菜品太多，一顿饭的成本太高，而且像这种全球美食图，大博主不在乎吃，都是为了拍照。 如果我邀请朋友一起来，我会迫不及待地把所有的菜都端上来才拍照。 虽然现在邀请朋友有点像“先发小红书”，但我也得考虑朋友的感受。

↑探索小红书上的店铺笔记

朋友们会有点惊讶为什么他们突然开始这样做。 我说我想做一个小红书，让他们赶紧关注，安利一波。 他们很同意，认为我会写会拍，这样做很好，如果能赚钱就更好了。

我还没有收到任何广告。 对于我这样的小虾米来说，还是得自己去找，去“换货”，也就是说商家免费邀请我去店里，我帮他们拍照发给小红书安利。 目前我的小红书+大众点评联系到的替代品有4-5个。 我收到的第一个替代品是一家猫咖啡馆，但因为太远而且没有费用，所以我没有去。 后来姐妹俩收到了两只替换兔子，就先去一只了，不过实在是无聊。 兔子是一只安哥拉兔，体型巨大，一点也不可爱。

有的商家会撒网直接私信给我，还是要筛选掉的。 如果去不好的店，就没有素材了，但是有邀请函还是很开心的。 甚至感觉像我这样一个小素人，发产品探店写笔记，难道就不能靠这个买东西，吃品牌送的燕麦片、鸡胸肉，用品牌送的化妆品小样吗？

我有点惊讶其他平台会挖人。 有一次，闲鱼的一个小二过来想让我加入他们的平台，大众点评说他是MCN机构，问我有没有兴趣，但我只有几十个粉丝。

↑洋仔在小红书收到私信邀请

从去年12月开始，我已经从100个赞到现在3100+个赞，我打算努力争取1万个赞，获得一些粉丝。 点赞的互动对流量分布影响很大，所以会有人与之互动，增加粉丝是非常困难的。 到现在我自然就增加了几十个粉丝。

如今买粉丝已经是一个心照不宣的潜规则了。 一般来说，小红书粉丝注水20%-30%是比较良性的。

5000粉丝对于KOL来说是一个分水岭，超过这个水平就可以和官方合作，而且不会有流量限制。 官方虽然有佣金，但也算是交了“保护费”。 小红书确实有规定，未开通品牌合作权限的用户原则上没有发布商家推广笔记的权限。 但这本来就是一个种草的平台。 如何区分分享和广告？ 界限非常模糊，尤其是对于食物而言。

我在甲方的陪伴下，感触很深。 现在大家都有钱了，宁愿投资KOL。 这样做还是有前景的。 虽然我现在的粉丝很少，但我只努力了不到一个月。 以后如果你想每天更新，频率高的话系统会认为你是优质博主，但你暂时太忙了。 明年以后，我打算买几把粉丝，500个左右，这样分配权重会高一点，然后靠一些商家赠送的粉丝，自然会增加到3000个，然后再买4000个，在宁波就差不多可以接受小订单了。

我的目标是月薪3000~5000就满足了。

我做的是大众点评。 最初是为了薅霸王饭的羊毛。

有一次闲着没事，就和姐妹们聊着怎么弄点羊绒，然后就跟大众点评发图发文。 只要一个月坚持4次，我就有机会抽霸王饭了。 而且听说，当你走进店里，如果老板知道你是大众点评V7以上会员，你就有机会欣赏菜品和自己的服务。

对于我这个吃货来说，简直是一件喜事，和姐妹们一起入坑。 从去年三四月份开始，我就开始频繁更新，每个月能发十二三篇文章。

可能大家都认为大众点评在博主活跃的平台上存在感不高，而是记录感多一些，营销感少一些。 大家来这里都是为了吃饭的。 抖音太吵闹，信息流不断，视频永远停不下来，让人不安和焦虑。 小红书总感觉门槛稍微高一点，商业化一点，离我还是有点远。

慢慢地，我发现陌生人点赞并回答他们最喜欢的商店的问题是很不错的，但抽霸王餐就成了次要目的了。 今年6月份去了三亚，写了一篇关于酒店的评论。 内容很详细，一下子就火了。 数百人喜欢它，这激发了我想成为一名生活方式博主。

↑大众点评上三照写的酒店评价

后来我加入了一个招募大众点评专家的群，对方让大家在石墨文档中填写自己大众点评的信息，然后他们就做了筛选。 当我填写粉丝和VIP级别时，我感觉我做不到，当然最后我还是失败了。 但我很不服气，于是翻遍了名单上的博主。 照片很一般，文笔也没有我好，但是粉丝很多。

有时我开始考虑以一系列的方式探索商店。 去年年底，周末去咖啡厅拍了几张办公室工作的简单照片，收到了很多点赞。 事实证明，农民工非常需要周末上班的信息。 以后想做一个系列，致力于给农民工周末带来安慰。

↑三爪打工人系列评论

有时我会给我男朋友写评论。 比赛期间，我还是感觉有点“作业”负担，但最近没太在意。 忙碌的工作体现在了食物上，我的博主梦想也被强行搁置了。

其实我也想做一些副业，赚点外快，甚至还想接商业稿件，但转念一想，我的工作就是写稿件，周末还要写稿件。 我太累了，占用的时间不多。 目前大众点评的粉丝还是两位数，就这样吧。

作为一个小KOL，我一头扎进了化妆品品类。 在小红书上发的笔记中，化妆品占比最高，但对于我这样白手起家的业余爱好者来说，初期投入是巨大的。 我喜欢分享香水，但能分享的一瓶就要几千块钱。 您可以购买 2,500 瓶流行的 Tom Ford 香水。 还有800块钱的面霜，买的时候心疼。 分享完之后，希望通过小红书把钱赚回来。

一开始我对这类平台并不感兴趣，但这两年，甲方的父亲很喜欢这些KOL，或者说KOC，所以我想深入“敌人”，看看他们的运营模式是什么样的。

乙方公司做小红书KOL对接很累。 我有一个朋友接受了Lux的推广，对方要求寻找800个拥有1000-10000粉丝的KOL。 他们组4人3天内阅读了2000多篇稿件小红书粉丝，然后进行过滤、打包，供品牌方阅读。 看着那些日子，她想辞职了。

小红书前期，官方会给予一定的流量鼓励。 很多人说要做垂直领域，但一般只有几万粉丝会给你定义属性。 无论是哪种品类，在前期都是爆款。 虽然我主要是做化妆品，但是好评最高的是一张庆祝女排夺冠的纸条。

↑宋芝芝发布的部分小红书笔记

对于我们这样的小博主来说，最重要的是要小心，不要被官方注释检测为广告。 去年，小红书推出“啄木鸟计划”，打击虚假促销。 同样是非官方的合作广告，其账号被严重封杀。 现在我要特别关注美容和彩妆类别的注释。

比如，同时有很多博主发布了某个品牌的备注，系统就会检测到异常，因为这是一个没有被该品牌举报、没有与官方合作的广告。 有一个化妆品品牌，我发现无论我发什么内容，它的内容都不会被收录和推荐。 可能是被列入黑名单了，我就白白得到了它的产品。

一开始没有粉丝、没有资源的时候，没有人来找我，都是大家主动报名。 之前我加了四五个小红书操作群来教大家操作。 最终，他们都成了“公告群”，被品牌公关用来发送招募素人的消息。

每个都是足足五百人的团，半天时间就能发布十几条公告。 某品牌发布公告，大家都盯着下面的链接或者联系方式，快速报名。 之后，通过筛选的一般都会拉一个执行组，讲一些发布要求，文案模板。

↑公告组品牌要求

然而，这些公告也参差不齐。 很多品牌都没听说过，时不时就会有骗子、微商介入。 骗子诱骗人们使用博客作者的电话号码、地址和身份信息进行注册。 群里的一位姐姐填写完表格后接到了陌生人的电话：“你最近缺钱吗？” 微商就更有趣了。 不是让你送东西，而是让你买东西、招揽顾客。 我加了假联系人后，发现她的朋友圈里全是不知名的化妆品。

公告组有点像网上聚会活动。 群里，宝妈和同学们是接公告之王。 他们没有太多事情可做，所以往往可以第一时间报名。 像我这样的上班族，只有周末才能看看有什么好的品牌可以签约用车。 毕竟是要涂在脸上的，还是谨慎一些比较好。

如果粉丝增长的话，2019年初政策还不错，但是一波清理之后，听说有博主买了太多粉丝，没发任何东西就一下子加了10万粉丝。 这个量级在小红书里是非常大的。

买粉丝其实是很常见的事情。 那次清理期间，我们群里的一个博主的粉丝从2000多个掉到了600多个。我当时也失去了100多个粉丝。

但说实话，这里面也有品牌存在过错，很多品牌只看数据。 有一个活动，需要1000多个粉丝，需要100个赞。 对于像我这样粉丝超过2000的人来说，如果真相一般，可能只能获得个位数的点赞，所以很多博主为了满足高数据要求，会刷数据。

顺便说一句，有的品牌坚持多次更改30元的稿费。 你满意了，就变成了平台的敏感内容，最后变成了硬播。 这怎么可能不被察觉。

除了担心被检测为广告之外，令人困惑的敏感词也让人心疼。 很多护肤品都有补水、保湿的功效，但补水、保湿是敏感词。 一般来说，品牌公关会立即通知并改稿，但这些敏感词还是让人防不胜防。 有时数据很差，只能在一段时间后删除并修改。 有些品牌的要求很紧急，三天后就发出来，但实际上化妆品根本没有效果，所以我尽量不接这种工作。

温馨提示，尤其是美白淡斑产品，如果非要选择医美的话，我觉得没有什么产品可以起到作用。

说实话，我作为粉丝赚不了多少钱。 通常，品牌会寄出样品，然后支付30至50元的稿费。 化妆品并没有太多短缺。 去年该品牌送了很多口罩，导致当年基本上没有再购买。

当我开始拍摄照片时，我变得更加认真。 之前我只是铺好床单拍照片。 后来我参加了很多活动，并积极报名。 虽然他们都觉得我粉丝太少，超过了我，但还是参加了一个美术馆的展览。 那天，他像个小傻子一样，下班后跑到美术馆，灰尘满天的景象惨不忍睹。

↑宋芝芝参加的探索活动

有时候还有一些代理经销的活动，就是商家直接提供文案，这太马虎了，文案上写着结婚的时候需要订钻戒。 好吧，为了钱我同意了。

我发现，在一些拥有上万名粉丝的博主群体中，很多博主只是把自己的账号当成一个工具，不给别人点赞和评论，把自己的账号当作自己平时使用的东西，没有任何感情。 还有一些博主不和大家说话，很傲慢，自我感觉很低。 接触的妈妈多了，不需要逛店，不需要露脸。 我有更多的时间； 还有很多学生，年轻的，给不给钱都无所谓。

说实话，经过一段时间的努力，我现在已经有点佛系了。 现在官方推广的往往是粉丝过万的博主和买了薯条的博主（增加曝光度的道具）。

另外，小红书现在已经不是一个纯粹的种草社区，也不是一个时尚社区。 算法推荐都是乱七八糟的。 我对猴子戏法不感兴趣，对夫妻离婚也不感兴趣。

除了赚钱之外，做KOL还给我带来了分享的乐趣。 我是一个分享欲很强的人，而且能赚钱，何乐而不为呢。 如果你想做的话，最好不要把这个当成你的全部。 看看那些每天都长得高高的网红，其实并没有那么漂亮。 虚荣才是原因，还是应该脚踏实地，有自己真正的生活。

写在最后：

编辑部多次讨论过这个话题的走向。 一种观点认为，采访大KOL是正道之光，不仅能有更有说服力的成功经验，还能有更多跌宕起伏的故事情节； 另一种观点是，在这个充满不确定性的时代，大多数人都在诚实地工作，努力地寻找自己的自信。 成为博主甚至KOL，是满足小利益的“顺便”。 他们热爱美食、美妆、旅行以及生活的某些方面，在平台的使用过程中或多或少地遇到了一些潜规则。

洋仔还在坚持更新，拔掉了一直想吃的日本杂货店，开始尝试视频和直播。 她觉得自己终究会跟上形势，不会到哪里受苦；