小红书爆款笔记是怎样炼成的?

1.爆炸笔记没有黑科技

很多朋友问我有没有什么热门笔记的黑科技,都期待着从我这里得到一些隐藏在市场中的灰色手段。 使用它后,我可以快速产生游资,成为KOL,达到人生巅峰。 但我想告诉大家的是,世界上没有天上掉下来的馅饼。 即使摔倒了,也得用手或嘴去捡,而且不愿意捡。

很多人只看到了很多KOL表面的风光,却没有看到他们背后的努力。 我个人认为,每一次成功的背后都不是巧合,而是能力的体现。

举两个例子,两个最火的KOL,李佳琦和李子柒,大家都看到他们现在赚的盆满钵满,但是很少有人提到,李佳琦在走红之前曾在线下做过几年导购,月薪只有3.4k。 李佳琦一年365天,一共直播389场,从晚上7点到下午1、2点,结束后还继续重播。 你能坚持一年每天写笔记吗?

再说了,李子柒过着田园牧歌般的生活,表面上看起来很舒服,甚至有人认为她是炒作,但事实上,距离李子柒2015年发布短视频已经4年了,她经常砍柴直到手​​流血,还经常爬树。 一个女孩手上长了老茧,那么在质疑她的同时,你能不能问问自己,你能忍受365天的工作,忍受手上磨出老茧的辛苦吗? 李子柒的视频要拍很多次,你能改几次音符吗?

罗马不是一天建成的,人也不是一天就能红的。 回到我们的主题,热点笔记,在没有黑科技的情况下,我们只能依靠专业知识和技能,并利用这些专业知识和技能来增加热点笔记的概率。

很多人发现,2016年、17年、甚至18年做小红书的时候,平台规则并没有现在那么严格,流量随便念过万。 但现在不行了。 很多人说小红书太差了,不会给我分配流量,其实不然。 与以前相比,现在小红书的竞争太大了。 让我给你看一下数据。 这是我们从小红书的公司介绍中剪下来的一张图片。 2016年和2017年,小红书的用户数一直在千万级,每年的增长率也只有千万级。 不过,到了2019年,小红书的用户数量已经突破3亿,月活达到1亿左右。 这是什么意思?

如果你的内容质量不够好,为什么要给你推荐呢? 所以,这个时代想要做好小红书,就不能再用过去的数据来为事情开脱了。 只能用现在的手段,学点写作,才能成为一个好的KOL。

2、热点笔记的本质是识别

内容清晰丰富、干货、实用性强、垂直度高、图片精美、信息量大……这些都是爆款笔记的特点

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是的,我们可以总结出很多标签和经验,但事实上,如果缺少一个、两个甚至更多的标签,它就可能成为热门笔记,但缺失的越多,成为热门笔记的概率就越低。

我们认为笔记的本质其实就是一个:识别

那么我们创建热点笔记的本质其实就是做认可,一部分是平台的认可,一部分是用户的认可。 这里有些同学可能很难理解。 识别和爆炸笔记有什么联系?

例如,平台就像一个大池塘。 如果你的账户是一条鱼,平台的认可就好像你至少是一条淡水鱼,否则你将无法在池塘里生存。 用户的认可是池塘里没有天敌,并且其他鱼认可了你,所以你可以在这里生存。

回到小红书,平台认可是指你的笔记是平台需要的,不违反规则,而用户认可则要求你的笔记能够在平台认可的基础上为用户产生价值。

总的来说,平台的认可是你的笔记能够在小红书正常推荐的基础,而用户的认可则是你的笔记能否成为热门笔记的决定性条件。

3、热点笔记操作链接

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爆炸笔记操作链接

这是我之前创建热帖的操作链接图,也是我在小红书的玩法。 这也可能是全网热点笔记唯一的操作链接图。

可以看到平台分析、内容定位、有效标签、发布时间、基础数据都是平台认可的,也就是说做这些事情都是为了获取公域流量。 需求分析、内容写作、图片制作、标题写作、A/B Test这些部分都是指向用户的认可,也就是说做这些事情是为了转化。 之前我也多次强调过,小红书的流量并不是直接推送给所有粉丝或者其他用户的。

记得前两天填表的时候有同学问什么是优质内容。 事实上,对此并没有明确的判断。 一般来说,高质量的内容是对其他人有价值、用户愿意阅读的内容。

接下来我就给大家一一讲解一下每一项的含义和作用。

1. 平台分析

平台分析其实是非常必要和有意义的。 很多人都知道大致的想法。 例如,他们知道小红书有很多女性用户。 你过不了这一关,这是典型的不了解平台。

首先,小红书的用户中,以一二线白领女性居多。 这说明大多数人不迷信,效果自然不好。 其次,平台规则不允许封建迷信。 因此,要想做出符合小红书平台规则的内容,必须清楚了解小红书的背景、人群、社区规则。

2.小​​红书的历史

小红书由毛文超于2013年创立,最初只是一份海外购物攻略的pdf版。 当时几乎所有的在线旅游网站或者社区都只提到出国怎么办事,但是怎么买东西,出国该买什么,哪些国家便宜? 内容完全空白。 2013年底,小红书推出了一款名为“小红书香港购物指南”的应用程序。 得益于去香港过圣诞的大量购物者以及抢购的火爆,小红书获得了第一批种子用户。 此后,随着这些小红书种子用户不断分享其他地区的购物攻略,小红书真正成为了一个UGC(用户生成内容)社区,并正式更名为“小红书购物笔记”。 此后,随着购物内容不断拓展到包括旅游、服装、健身等其他内容,最终形成了现在的小红书。 这也是小红书的基因,小红书至今依然延续着这种氛围。

3. 平台上的人

小红书用户主要分布在一线及超一线城市,且大部分位于沿海地区。 越靠近沿海地区,人口就越多。

从小红书用户的城市分布来看,广州数量最多,其次是深圳、杭州、上海、长沙。

根据小红书用户的年龄和性别分布,中高端消费者占整个APP的80%,这是一个非常可怕的数据。

这张图非常有意义。 这是不同时间段小红书用户的活跃状态。 可以看到9:00到10:00是最活跃的时间。 因此,我们最好提前1-2小时发送笔记,这样笔记就会推荐给这群人,推荐数量才能达到峰值。

4. 平台规则

平台规则很有趣。 这和刑法上写的最赚钱的东西是一样的。 小红书最简单的获取流量的方式也写在了规定中。 有几个方面需要整理。 让我简单地向您介绍一下。 详细内容可以去社区规范阅读,只需在小红书App中搜索社区规范即可。

① 违反法律法规、厌世、自杀、负面情绪、怂恿未成年人恋爱、吸烟、纹身也算在内。

②不友好行为、非原创、侵权内容。

③发布垃圾广告营销信息,如微信、QQ等,下单购买、倒卖,甚至带有销售意向的叫我购买也属于违规行为。

④伪造用户数据,比如刷数据、代他人写笔记,甚至在群里乱扔笔记并要求别人替你点赞,也属于违规行为。 让我们看看能否抓住你。

⑤诱导类别,比如诱导点赞、诱导分享等。比如:双击有惊喜。

如果你的笔记中出现以上内容,那么轻的将被降级,重的将被禁止。 如果违反,惩戒期内将无法创建爆款笔记,一般惩戒期会超过1个月。

5、内容定位

我们这里所说的内容定位不是账号定位。 我们把这个叫做选题,就是说我们要写什么。

当然,这也与你的账户定位和个人优势有很大关系,但这里先不讨论这个。 我只说一下我自己找话题的思维逻辑,假设我是一个美妆博主。 那么我的选题应该如何来:

①关注热点; 例如,当一个受欢迎的品牌发布新产品时,我一定会立即跟进并购买评估,因为我们知道这是一个受欢迎的品牌,以后会有很多人购买。 大家来搜笔记参考的都会看,自然流量就会多一些。 请记住,追逐热点的流量是普通流量的十倍。 以前你可以看小红书app上的热搜榜来关注热点,但是现在新版本已经下架了,不过现在我的公众号会每两天发布一个热搜榜,如果对你有帮助的话可以关注一下。

② 看现场; 这个场景比较有趣,比如我在家适合画什么,在外面适合画什么,天气干燥的时候适合画什么,天气湿的时候适合画什么,出去玩的时候适合画什么。 场景很多,每个细分场景都可以搜索。

③看资源; 最简单的就是我知道的或者我手头有的,哪些有用的,我可以一一分享。

④ 看节假日; 节日画什么其实都包含在场景里了,不过礼物一般都是节日或者朋友生日送,美妆当然也一样小红书标题,节日送什么都可以。

⑤如果还是找不到上面的话题,可以看看同类热门笔记都在写什么,也可以学习一下。 不在乎这个类别有没有热点笔记就不写了。 一般浏览时会浏览3-5条同类笔记,所以还是有机会的。

6.需求分析

当我们决定写哪些内容后,很多人就直接开始写,但其实这是有一个误区的。 即使你写的内容符合我们对优质内容的定义,但它真的是这些用户想要的吗? 这是他们关心的事情吗?

这方面主要有两点,一是需求一致,二是讲人话。

我先说一下同样的需求。 比如我经常去泰国,每次去海边,大家都知道海滩很晒,去的时候要涂防晒霜。 我去淘宝搜索防晒产品。 每一款产品都有很好的防晒效果,但我的目标是找到一款脸上不油腻的感觉。 我讨厌油腻的感觉。 我问了身边的一些人。 这个防晒。

回到小红书爆款笔记的创作,我们在写笔记的时候,一定要判断用户的真正需求是什么。 刚才我提到的防晒问题,其实就是一个很好的例子。 即使我们写笔记,我们也必须知道用户从中想要什么。 如果用户得不到自己想要的东西,还能得到好的反馈吗? 我可以给你竖起大拇指吗? 让我举一个例子。 例如,女性冬天穿的保暖裤。 虽然叫保暖裤,但对于女性来说,穿保暖裤还不够。 第一个要求是塑造身材,可以凸显身材。 那肯定不行,所以回到笔记,如果你分享女式保暖裤,你说多厚,怎么保暖,你的笔记就不会受欢迎,但如果你说轻薄可以凸显身材,保暖,那它可能就会流行。

我们来谈谈“人说话”。 不知道今天来上课的同学中有多少是品牌主。 接下来我要讲的可能会涉及到一些品牌知识。 我身边的一个朋友在做品牌的时候,在写品牌的卖点的时候,我总是强调要用人性化的语言来写,也就是说用户能理解的文字回到我们这里来是一样的。

大家肯定好奇,什么是人话小红书标题,我给大家看两张图,大家就明白了。

两个面具第一张图的文案

他们也是以修复面具为主,但是第一个文案显然不好。 对于丰盈、保湿、紧致修复来说是没有意义的。 为什么说它没有意义呢? 听起来很花哨,但是所有品牌都这么说吗? 所以由此产生的问题是显而易见的。 听完用户的说法,他们不知道蒙版的效果是什么,所以这是一个非常糟糕的文案。 另外,第二个就是术后修复和敏感皮肤修复。 虽然没有紧致修护这么酷的词,但这两种修护可以让你第一时间知道产品特性。 这是一个好文案,一个讲人话的好文案。 回到小红书的爆款笔记,想要打造爆款,请对用户说人话。

其次,为了让用户更容易理解,最好使用前后图。

有的同学可能会问,如何知道用户的真实需求,最简单的方法就是询问身边的朋友谁有这样的需求。 先进的方法是做研究,但是研究成本很高,而且没有团队一般很难完成,所以不建议做。

7.内容写作

有同学说,不要老讲优质内容,什么是优质内容? 这个术语有明确的定义吗? 不是,但是小红书里什么样的笔记才能称为优质内容,在我看来,需要满足几个条件:

①逻辑清晰:你给别人安利东西,你不能谈论它,让自己困惑。

②内容内容丰富:简单地说,你的内容应该为其他用户产生价值。

③ 可读性更强:使用表情符号对笔记进行划分或分段,让笔记看起来不那么枯燥。

让我举一个例子。 收藏的内容其实就是最好的体现。 你可以思考一下它是否符合上面提到的特征。 收藏的内容就相当于别人帮你整理有价值的信息,而你自己整理信息的过程是相当麻烦的。 然后别人整理好之后,你就可以看到,直接使用。 也许里面提到的东西暂时用不到,不过没关系,留着当尊重吧。 所以我们可以看到,对他人有帮助、有价值的内容是社区中最受欢迎的。

那么大家有必要写一本合集吗? 不,我只是觉得收藏是最好的代表方式,但是这个的形式有很多种。 我这里说的你可能不明白,但是我举个例子你就明白了。 我们在小红书上发布了一个内容。 今天阳光很明媚,平台感觉没问题。 符合真实分享、真实体验,但是对用户有意义吗? 不行,解决不了任何问题。 那么用户会同意吗? 惯于。

那么什么样的内容才有意义呢? 比如说你去了迪士尼乐园,你在小红书上发布了上海迪士尼门票300元的信息,但是你包含了很多信息,迪士尼门票300元,对吧,这对其他人来说是有用的、有帮助的。

当我们读完小红书的历史之后,你就清楚地知道小红书的核心在于内容。 小红书之所以能在众多互联网公司的竞争中生存下来,是因为提供的内容具有巨大的价值。 比如原来的购物攻略,现在的健身方法、导购、旅行计划等。

你一开始可以想想你自己或者很多和你一样的人,你为什么下载小红书,是因为这些内容可以帮助你解决问题吗? 所以我们现在做小红书的时候,内容一定要有价值,对别人有帮助。

当然,在此基础上,我们还要满足一点,不要违反平台规范,比如非原创、广告等内容。 这里有的同学可能会说,老师,我不是故意的,即使敏感词被小红书无意中伤害了,我也不知道哪个是敏感词。 对于这个问题,我们可以使用小红书敏感词检测工具(ci..pro)来检查敏感词,大多数情况下可以避免敏感词的屏蔽。

8. 图片制作

内容写作也是如此,很多同学问我什么是精美图片。 其实这有点和个人审美有关,是一个比较主观的事情。 但随着时代的发展,我们可以发现一些共性,尤其是在小红书这个小环境下,人群比较相似。

小红书中的图片必须满足以下基本要求:

①清晰度:如模糊,弱光下不行。

②安全:无露点,尺度不宜过大,特别是海边泳装。

③营销:不能有水印,所有图片不能只有一款产品。

满足了一些基本需求后,我们就可以制作小红书的图片了。目前小红书有以下几种类型:①拼图; ② 人物纯正; ③ 添加字符; ④ 个性化

拼图的主要作用是多角度展示,增加画面的信息量。 纯文字一般用来传达干货内容,更容易产生爆款文章,而目前的前提是确实足够干货。 添加文字相当于辅助图片,突出笔记重点。

除此之外,还有一种情况,那就是社区文化。 也许在某几个月里,社区文化会突出某种风格的图片,从而更受欢迎。

另外,我给大家展示一下前面提到的主流图片形式的情况。

笔记的主流形式

我给大家介绍一下目前小红书上的一些主流形式。 我们做图片的时候并不是想拍什么就拍什么,而是根据自己的内容来决定。 比如收藏品评价,第四张图肯定更合适。 什么样的内容适合什么样的图片,大家可以自己思考一下,这个并不难,所以我不想赘述。

第二个就是第一张图,它是直接决定你笔记阅读效果的因素。 所以第一张图一定很吸引人。 那么第一张图是什么?

① 放置备注的重点内容,请勿隐藏。 如果你的核心内容不能吸引用户,其他的也不能。

②/后图

③单人地图; 一般出行或打卡点较多。

④ 人物与产品同框,种草一般会增加用户信任度。 请记住,摆姿势拍照的单个产品可能会被识别为广告。

整体来看,第一张图要尽可能突出笔记的核心。

那么第一张图怎么做呢,一般可以用黄油相机+天天p图+vsco等,太多这里就不介绍了,我之前写过一个小红书操作工具合集,有需要的可以看一下。

此外,不要将自己局限于这些类型。 许多人会学习别人的做法。 这是一个快速的方法。 站在巨人的肩膀上,本质上没有问题,但不要完全限制自己的思维。 小红书是一个让您有更多机会展示自己个性化内容的社区。 比如如果可以用手绘来代替绘图软件,这也是一种非常个性化的方式。

另外,还有一点要提的是,在做的过程中,要逐渐找到自己的风格,让自己的笔记风格更加统一。 这件事无助于产生爆文,但有利于增加关注者。

9. 标题写作

写标题也是有方法和套路的。 下面我就给大家分析一下小红书上的一些通用的标题写作套路。 您可以使用它们作为参考。

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标题书写方法

① 话题方式:有讨论价值

标题主题+问题

举个例子:比如说,如果男朋友在情人节送了我10块钱的礼物,我该怎么办? 你想嫁到远方吗? xxx 和 xxx 之间我该买哪一款?

注意,这种风格一般只有情感范畴才容易推销,因为它具有讨论和互动的价值。 而且寻求帮助的话题也不是特别受欢迎。

主题标题写作示例

②声明方法:记住小红书的用户大部分都是来看干货的,所以这个方法是最值得提倡的,但是你的内容确实应该是干货。

陈述一:内容+功能

例如:

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陈述 2:问题 + 解决方案

例如:

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陈述性标题的示例

③ 猎奇法:让用户看完后忍不住点开

例如:

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小说标题示例

④共鸣法:说出用户最想说的话,让TA忍不住说“太对了”。 这类内容一般在情感价值方面比较实用,或者单独某个产品或店铺也可以,但不适合评价这类干货的内容。

例如:

你说得太对了! 马伊琍; 急事不穷!

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