小红书开放笔记带货,电商业务全面升级

当时,由于入局较晚,直播带货的蛋糕被彻底瓜分,以至于前两三年小红书的直播电商业务并没有太大起色。

但庆幸的是,转机来得很快。 今年年初,女演员董洁进军小红书直播,随后凭借独特的直播风格成功出圈,成为小红书当之无愧的“带货第一夫人”。

资料显示,今年2月24日,董洁在小红书上开启了第二次直播。 直播6小时GMV(商品交易总额)突破3000万,连续三场直播总GMV突破亿元。

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来源:小红书

董洁直播间的火爆给小红书打了一剂“兴奋剂”,让他看到了直播带货的希望,并迅速将直播业务升级为一级部门。

要知道,淘宝、抖音、快手占据了我国直播电商行业95%以上的市场份额,刚刚起步的小红书自然很难分得一杯羹。

在这样的市场环境下,董洁的直播间能够取得如此优异的成绩,这也在一定程度上说明了小红书找到了最适合自身发展的道路。

由此看来,小红书的直播电商业务已进入新的发展阶段,从内容种植到消费的闭环已初具规模。

近期,小红书上线了团购和票据送功能,显然也是为了实现全面闭环,完善站内商业生态。

整体来看,小红书的商业探索已经出现转机,未来相关动作或将更加频繁。

内容平台进入全面商业化时期

近两年,很多互联网产品都呈现出一个趋势——内容。

无论淘宝、京东等电商平台,还是美团、支付宝等工具平台,都开始聚焦内容。

与此同时,以内容起家的互联网平台也逐渐走上了商业化之路。 例如:抖音、快手、哔哩哔哩、小红书、知乎等内容平台都在探索商业化路径小红书带货小红书带货,寻求新的起点。

不过,就这些平台而言,只有抖音和快手在商业化道路上留下了自己的足迹,其他平台的商业化进程稍显缓慢。

以小红书为例,数据显示,目前小红书的广告收入占比高达80%,而电商收入仅占比20%。

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小红书的广告收入来源。来源:天风证券研报

对于这些内容平台来说,面临的最大问题是长期依赖广告变现,新的商业模式很难融入原有的内容生态。

换句话说,内容平台商业化的最大限制在于缺乏构建商业生态的能力。

举个反例,抖音打造了基于直播、短视频等内容的兴趣电商体系。 如今,随着直播电商增长见顶,抖音开始开发全球兴趣电商体系,将电商业务重心从直播转向泛商城。

与此同时,抖音还通过布局图文、推出中长期视频App等完善内容生态,并持续聚焦外卖业务拓展商业变现渠道。

可见,抖音一方面把握内容生态,另一方面把握商业生态,把内容与商业的平衡放在重要位置,这样才能打造完整的消费闭环,拓宽商业化之路。

从这一点来看,小红书等内容平台或许可以借鉴抖音的成功经验,从自己的角度寻找一条更适合全面商业化的路径。

总而言之,越是困难走出来,成功的可能性就越大。 尽管商业化之路艰难复杂,但这条路还是必须走下去。

在这种情况下,没有捷径的小红书必须吹响全面商业化的号角。

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来源:网络营销圈
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