闯入抖快腹地,直播电商,小红书带货有了方向标

小红书的直播终于“上路了”。 继董洁之后,张晓慧再次通过小红书直播出圈。

5月22日,张晓慧在小红书上线首场直播,人气达6亿,销售额超5000万元。 千瓜数据显示,当晚张晓慧直播时长5小时45分钟,直播带货190项,观看人数97.74万人次,峰值观众2.24万人次。

与快速、夸张的喊话直播相比,小红书解锁了“说来说去”的新型扁平化直播风格。 主播用专业的话语,对产品的卖点有清晰的认识,甚至以艺术修养的方式展现生活品质,最终让粉丝选择购买。 以前直播的董洁和现在的张小蕙都是这样。

这也意味着寻找最适合直播电商差异化的小红书迎来了拐点。

直播从“0”到“1”

长期以来,小红书对直播的痴迷比外界看到的更为迫切。 然而,直播带货一直是小红书商业化的难点。

事实上,小红书早在2019年底就尝试过直播业务,但当时直播只是作为“试点”,并没有大规模宣传。

随后的几年里,小红书多次在“种草”和“商业速度”之间犹豫不决。 经过几次调整小红书带货,小红书把大部分精力放在了平台的社区氛围上,而电商等商业业务则处于平台的“第二层”。

也是因为小红书强调社区内容对于平台的重要性。 因此,在所有互联网平台都出现增长低迷的情况下,小红书在DAU方面仍能取得快速进步,但代价是长期制约商业化。 再加上缺乏顶级博主,小红书很难有具有平台特色的独特点击量。

雷锋网预计,到2022年,小红书的用户基数将翻一番小红书带货,但其商业收入仅增长20%。

直到今年董洁直播间的出现,小红书才有了可以呈现的标杆案例。

据小红书官方数据显示,当晚直播观看人数突破220万,连续6小时位居人气榜第一,累计GMV超过3000万元,位列小红书带货榜第一。

虽然与其他平台数亿、数十亿主播的GMV相比,还有很长的路要走。 但从实际探索来看,小红书的直播带货模式实现了从“0”到“1”的跨越。

毕竟对于小红书来说,3000万的直播GMV已经是一个非常不错的成绩了。 此前,小红书头部博主的单游戏交易额在百万左右。

小红书直播电商进程正在加速

回顾以往的直播,李佳琦作为淘宝“口红一哥”,已经成为美妆类的首选主播。 后来居上的东方精选,因其课堂般的直播氛围吸引了消费者观看,一度被称为“直播带货的终结者”。

但现在小红书将直播电商提升到了一个更高的层次:注重真实性,利用主播专业的垂直知识储备,将产品的核心卖点真诚地传达给观众。

董洁直播带货的成功,让小红书看到了直播电商实现交易闭环的成功经验。

今年3月,董洁第二次直播完成后,小红书将直播业务升级为独立部门,统一管理直播内容和直播电商业务。 新部门的负责人是尹石(昵称),同时也是小红书社​​区生态的负责人。

与此同时,从蒋思达、董洁到张小辉,小红书正试图利用头部主播的示范效应撬动这种增量进入,与种草的流量形成有效的交易闭环。

毕竟客观来说,在小红书日活跃用户即将突破1亿的当下,直播将是继图文、短视频之后小红书用户持续增长的重要组成部分。

目前,小红书的直播还处于摸着石头过河的阶段,但董洁和张晓慧的成功至少为小红书的直播创造了成功的样本。

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不过,小红书要想通过直播来支撑自己的商业野心,就需要越来越多的张小慧。

然而,每个平台都有自己的基因。 对于小红书来说,精品慢直播的差异化直播路径有望进一步打开小红书商业化的想象空间。

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来源:网络营销圈
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