短视频极速版 用2毛钱困住数亿人

每天吃完晚饭,就是韩枫最无聊的时候。 他独自躺在床上,拿出3部手机,在面前一排摊开,分别打开了3个应用:今日头条、抖音、快手。

极限版与原版软件的区别在于内存小、功能简单,而最吸引用户的一点就是可以用来赚钱赚钱。

只要韩枫机械地滑动点击,金钱就会以代币的形式一点点增加。 现在,他已经在自己的3部手机里安装了7个快速赚钱的应用程序,而且他已经很熟悉了,知道哪一款收入最高,哪一款赚钱最快。

50多岁的韩峰家住甘肃一个人口稀少的小县城。 他的儿子在城外工作。 对他来说,看短视频《扫羊毛》已经成为他填补日常生活空虚的习惯。 闲着,赚点钱提升幸福感。”他说。早上8点到12点,只要有空,他就会努力让时间产生“价值”。

像韩峰这样分布在三线以下城市的中老年人,正是抖音、快手等短视频巨头目前争夺的下沉市场用户。

根据2020年12月的官方数据,中国网民规模为9.8亿。 今年一季度,短视频App行业平均月活跃用户数达到8.3亿。 短视频应用拓展用户的空间已经所剩无几,而一二线城市的用户已接近饱和,因此成为在更大、更下沉的市场中困住用户的唯一选择。

为此,短视频巨头设计了一套复杂的计算公式,为观看视频、邀请好友等标记不同的金币价值,以刺激收入敏感的用户并让他们深度参与。 中信证券发布的《互联网App运营数据跟踪月报》显示,2021年3月,抖音的MAU(月活跃用户)为6.22亿,而极速版为1.82亿,不容小觑。 快手的数据更加夸张。 快手主站月活跃用户为3.45亿,快手版月活跃用户达到2.71亿。

然而,数以亿计的极速版用户花费了大量的时间,最终得到的好处却并不多。 韩峰说:“我快手快版一天赚30毛钱,抖音快版一天赚40毛钱。”

“羊毛党”以为自己赚了,但实际上是短视频平台抓住了他们。

图/视觉中国

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极速版​​​​

凌晨5点30分,山东小镇的时颖还在半梦半醒中,拿起手机,打开了抖音快车版。 她熟练地打开屏幕下方中间的“赚钱”,滚动到当天的任务,点击签到,两百金币就到账了。

这已经是她连续签到的第三天了,如果再坚持27天,签到金币奖励将叠加到4188。事实上,即使你不能像时颖一样每天都习惯性地打开它,抖音至尊App可以强制提醒您登录。 只要在签到页面开启签到提醒,金币值就会增加266,同时App会自动获取用户的日历,并在8点响铃每天早上。

在洗脸刷牙之前,时颖的日常活动包括在抖音快车版上看广告和直播。 当然,这些都是金币。

AI财经尝试了“看广告赚金币”的任务。 点击它,立即播放房地产广告。 30秒后,您可以获得金币作为奖励。 如果太少,平台会提醒您再读一篇,然后目标区域会进入小说应用广告,底部会提示“立即下载”。 看完两个广告,我得到了500金币。

时颖经常参加“看直播开宝箱”,就像在山洞里寻宝一样充满未知。 新用户第一次点击进入直播间,会掉落一个宝箱,里面有188金币。 能拿到多少、什么时候能拿到就看运气了,不过据悉最多可以获得662金币,而且每天可以打开十次。

抖音快车里的任务千奇百怪。 比如“吃饭赚钱”,其实就是在早餐、午餐、晚餐、夜宵的固定时间段打开应用,点击页面上的美食图片就被认为是“吃饭”。 四顿饭加起来,一天总共可以获得181金币。 “购物赚钱”,需要浏览页面低价商品90秒,即可获得200金币。 石鹰每天可以“购物”10次,通过“购物”每天可以获得2000金币。

不过,时颖付出最多的却是“走路赚金币”的任务。 抖音极速版会读取系统“计步器”的内容,根据真实步数计算,1000步可以获得800金币。 为了完成这个奖励任务,她每天都要四处走动,“以前我都懒得出门,但有了这个任务,我再懒也会出去。”

与时颖不同的是,来自江苏的向飞更可能刷快手至尊版。 他已经打球快三年了。 他今年40多岁了。 他工作主要是写材料,工作也不算太忙。 三年前,他被其他移动应用上的“看视频就能赚钱”的快手快车版广告所吸引,从而开始了快手的薅羊毛之旅。

他每天看视频的时间一般在2个小时左右,有时看视频的时间会是晚上12点。 这时候快手快捷版就会开始不断提示“夜深了”,但他还是会再看一个小时。

向飞发现快手和抖音的赚钱任务不同,但看视频时,屏幕左上角有一个红包挂件,周围有一圈进度条。 进度条的速度不固定,有时需要几十秒转一圈,有时需要几分钟。 视频无法自动连续播放抖音抖音极速版,需要不断刷卡才能将金币打入账户。

不过,在现金兑换方面,快手至尊版和抖音至尊版两个平台却出奇的一致——1万金币只能兑换1块钱。

在抖音至尊版中,20秒左右的短视频只能获得8金币。 这意味着如果你不做其他任务,你需要观看1250个视频才能获得10000金币,这需要近7个小时,而这些时间只能换取1元的收入。

因此,为了最大化自己的收入,时颖每天除了看视频之外,还坚持做其他的事情。 通常,她每天的收入是50美分到1元钱。 每逢节假日或者周末,奖励就会翻倍,每天她能赚五六块钱。 。 她一年总共挣了400多元。

相比之下,向飞的收入就少了很多。 使用快手至尊版三年来,他每天付费2个多小时,总共兑换了200多元现金,平均每天20毛钱。

图/视觉中国

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通过平台进行游戏

山西某县52岁小学教师张耀也被短视频应用“绑架”。

她半年前开始使用这些应用程序,现在每天看短视频的时间约为2小时。 每天醒来睁开眼睛,张耀都会先去签到。 她还会在极速版应用程序上阅读小说。 不管小说讲什么,反正刷回来就能得到金币。 但到最后,她只赚一两块钱。

张耀的女儿小米理解这一代人的行为:“你觉得他们为了这一两块钱不值钱,但对他们来说,每一分钱都是赚来的。与年轻人相比,他们不太在意付出时间和精力。”

更聪明的“羊毛党”已经开始寻找更划算的赚钱方式。 “一开始我有一部旧手机上班用,后来发现看视频根本不赚钱,除非有几部手机。” ”项飞说道。 他还发现,观看视频时,很多视频只有一两分钟的长度,而且往往视频看完就停止了。 分钟。”

韩枫的方法就更特别了,他只看广告。 在快手至尊版上,他看一个广告可以得到100金币,但看一个短视频却只能得到几个金币。 对比之下,他想通了办法,“这些软件本来就是靠广告赚钱的,所以看广告肯定是有回报的。最大的。” 这些广告确实投放的很准确,正是因为看了广告,韩枫才知道《点淘》和《番茄小说》也能赚钱,当底部弹出下载链接时,他自然就下载并使用了。

然而他们不知道的是,平台对这些“小聪明”早已有所警惕。 随着看视频的时间增加,向飞的进度条速度越来越慢,金币收入也越来越少。 每月获得的金币达到一定值后,将不再叠加。 赚了20块钱,最后连手机钱都赚不回来了。”

在快手至尊版的一个隐秘角落,AI财经发现了这样的活动规则:同一用户每日有奖励限额,具体以账号或页面公告为准。 “他们通过一些设计,把你控制到死。” ”项飞说道。

韩枫控制的,是后退的速度。 金币在慢慢增长,提现也越来越慢。 他回忆,第一次注册时,随便点击几分钟,就积累了十几块钱,几秒钟之内就能将现金提现到账户上。

但越往后积累金币就越困难,提现的路也就越长,有时需要一个多月才能到账。 韩枫已经清楚地看到,自己作为老用户的价值正在慢慢下降,“新用户当然优先,谁会关心老用户呢?”

时颖发现,刚开始使用抖音快车版时,每天给的金币多,拿回来的钱也多,但后来,随着下载快车版的人越来越多,给的金币越来越少。

图/视觉中国

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经过多次点击查找活动详情,AI财经找到了可能的原因:如果是快速浏览,将被视为“无效观看”,无法获得奖励; 如果您不每天进入任务页面,您可能会被识别为“不活跃用户”,无法获得观看视频的奖励。

在这场追逐金币的游戏中,邀请新用户或许就是致富的密码。 在这两款超快的移动应用上,如果吸引到新用户,可以直接赚20到30元甚至40多元。 时颖已经在抖音快车版邀请了十多个好友。 一开始,她请人只付了几块钱。 后来,她逢年过节、有活动的时候,还专门请人,一个人能拿到40多元。 向飞不厌其烦地邀请亲戚朋友下载快手快手版,“拉一个就赚30元,拉10个就赚300元。我拉了三四个亲戚,就赚了100多元” .”

但也有相当一部分用户无法获得相应的补偿。 黑猫投诉上,有关“快手至尊版”的内容超过5000条,其中大部分是无法提现、审核不通过、被告知违规等,还有近5000条有关“抖音至尊版”的内容。 其中,7月份的7起投诉均是邀请新用户但未获得应有奖励。

回忆起与快手至尊版斗智斗勇的经历,向飞坦言,“他们有套路,你玩不了。”

极速版沉没战

不但玩不了,“羊毛党”居然都是这些短视频巨头玩的。 他们有一系列让用户赚钱的方法,但核心目的其实只有一个:吸引新用户。

抖音、快手利用快版吸引用户的背后,是互联网市场越来越难渗透的现实。 “现有产品中很难继续增长。” 多年从事互联网行业品牌策划的徐鑫告诉AI财经社。

在字节跳动做战略规划的张金生告诉AI财经社,“至尊版”的概念最初是为了下沉用户。 他们使用的机型普遍比较老,所以至尊版的设计更小、更流畅。 比如抖音App需要占用123MB手机内存,而至尊版只有40.3MB,节省了近2/3的内存。 从功能上来说,极限版和主版几乎没有区别,只是简化了部分界面和功能。

“后来有人发现这些低端机用户对金币比较敏感,可以用来‘拉新’,所以就增加了金币功能。” 张金生说道。

徐鑫认为,产品要想持续扩大用户增长空间,无非是一个“上”和“下”的问题。 如果“向上”改成更精英的方向,就意味着直接改变原来的基调,放弃现有的数亿用户,这自然是不可取的。 但如果对所有用户都采用金币激励模式,必然会流失一些抵制这种模式的用户,而以短视频APP目前的规模,奖励模式的成本将是不可控的。 而采用极速版的模式可以更准确地进行用户操作。

但能让企业下定决心的恐怕还是成本因素。 “任何新产品的推出首先要考虑的是成本和投入产出比。” 徐鑫告诉AI财经,极速版本的背后,成本也经过了精准计算。

图/视觉中国

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为极速版本带来新用户的成本远低于其他获客方法。 张金生向AI财经透露,在抖音和快手App中,带来一次有效下载的成本在20元左右,但如果直接从品牌渠道购买,下载者需要支付数百元。

事实已经证实了极速版的“成功”。 2019年8月,抖音快车版正式登陆应用商店,40多天下载量超过1800万次。 快手比抖音早一个月推出超快版本,效果也非常显着。 据快手官方披露的数据,2020年快手至尊版日活跃量已突破1亿。

根据用户画像标签数据库显示,截至2019年10月,快手至尊版用户年龄在36-46岁及以上的比例高达33.9%,较同年龄段普通用户高出约10个百分点。 此外,“至尊版App”用户使用的手机终端价格区间在1000元至2000元之间,占比37.5%,是所有价格区间中占比最大的。

可以看到,生活在三四线及以下城市、使用千元级国产手机的中老年用户成为短视频极速版的增量主力。

面对眼前如此巨大的一块“肥肉”,市面上大部分App都开始蠢蠢欲动,加入到极速版下沉的战斗中。 极光App数据显示,今年2月DAU飙升榜中,淘宝特价版高居榜首,前十名还包括抖音至尊版和喜马拉雅至尊版。 可见,在商业模式创新方面,各种App衍生版本已成为增加DAU的最重要途径。

但一味以金币为诱饵来获取用户增长并不是长久之计。 归根结底,平台对用户的“算计”迟早会被识破。

从事互联网产品运营的赵阿莫告诉AI财经社,金币激励模式在针对特定人群时是有效的,但在粘性方面会存在一定的问题,因为一旦活动停止,大量用户数量就会出现流失,所以这也是对公司现金流和烧钱能力的考验。 “总体而言,用户来得快去得也快,”他说。

向飞在发现快手至尊版金币的收入下降后,就已经打算放弃用它来赚钱了。 时颖也卸载了很多之前下载的赚钱应用,现在只保留了抖音快车版本,“一天一块钱,够买两个馒头了吧?”

韩峰虽然还在用抖音、快手、头条这三个极限应用,但已经没有以前那么热情了。 有时躺在床上,睡意让他闭上眼睛抖音抖音极速版,甚至打起呼噜。 三部手机里的视频依然单独循环播放,他也不再强行滑动。

虽然平时很无聊,但韩峰越来越意识到看短视频对自己生活的影响,“如果利用这段时间做其他事情,绝对能赚到更多。”

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来源:网络营销圈
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THE END
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