直播电商 | 设计师品牌该怎么做抖音直播？

目前做直播的设计师品牌并不多。 在抖音上表现较好的设计师品牌有“ABYB”和“ARSIS”。 你可以关注他们。 虽然在线人数不多，一般只有20人左右，但直播间打磨得很好，有爆款，也能稳定下单。 KVK 也做得很好。

我们的品牌也将在抖音上直播。 您可以搜索“”进入店铺。 这是我们自播团队的主播，也有外部主播参与。 团队最终选择的目标是实现24小时直播间，增加主播数量，实行轮班制。 代播收费方式为固定服务费+扣点。 也有一些主播按小时收费，但这种方式存在争议，一般不被品牌方接受。

对于主播来说，数字人技术现在应用于直播行业。 数字人直播虽然是个好方法，但抖音小二和专业代理公司都认为，数字人直播不符合抖音的流量逻辑。 抖音消费者更喜欢直观、友好、接地气的展示，而数字人实际上拉近了客户与产品的距离。

自播室投入的费用中，付费流量占80%，免费流量约占20%。 云游Sunny表示，很多代运营公司在承接甲方的项目时，实际上是在回款，包括主播费、广告费、团队费用等。 所以还是很期待数字人能达到的灵活度和生动度，从而降低成本。

冷云博士提到，数字人还有一个优势抖音直播电商，就是可以多语言输出，非常适合国内和跨境同步的市场。 而跨境电商也是设计师品牌值得关注的赛道。 过去，内销和外销都是两类企业做的。 数字人一出来，可以同时做两个市场抖音直播电商，效率极高。

3、直播主如何选款？

近日，董洁的直播间因为精心挑选的“白月光”品牌，以及品牌的有效曝光和可观的销量，受到了众多品牌的关注。 报名排队的品牌们，都期待着在董洁直播间展示自己的产品。 目前，小红书的目标是引进更多明星，开设不同定位的直播间。 董洁的直播间需要品牌力、明星代言、高视觉调性、与明星本人相匹配的风格。 价格不能太低，比如300元以下的首饰，他们可能不喜欢。

其实设计师品牌更适合和小红书的KOL合作，因为小红书有大量愿意为设计师品牌买单的消费者，所以我觉得小红书有潜力培养一批高客群的明星直播之间的价格。 另一方面，抖音的明星直播间选择偏向热门商品，价格偏低。 对于一些坚持设计师品牌定位的公司，比如我们公司，在抖音大博上虽然没有问题，但是在自播的过程中，为了保持品牌调性，效率往往没有互联网高名人品牌。 选择主播天赋时，可以从主推中筛选，通过星图查看天赋过往出货量数据进行判断。

4、大博风险与存货准备金

我们发现大博存在一定的风险。 在实际直播中，我们发现退货压力并不大。 主要问题是库存太多。 比如主播选了一个机型，我们大量囤货，结果卖不出去，或者突然停播，就会产生大量库存。 这些股票怎么办？

比如有的主播要求你至少有100个库存，结果只卖了20个，剩下的80个怎么办？ 为了播出，我们原本的备货计划被打乱了，这些库存的消化也是我们不得不面对的问题。

云游曹宁表示，他们公司会在合同中加入安全保护措施，以应对可能出现的库存问题，比如半备半备库存过剩，并制定限时出货计划。 但是，我们目前的做法是预防。 我们每个月都会制作一份大博主播名单，在推荐的时候集中精力提前准备好库存产品。 珠宝品牌抖音直播的退货率一般为35%，服装鞋帽品牌的退货率一般为60%。 前期针对主营产品，避免过度备货，提高产品质量，减少退货，后期利用常规的销售和库存渠道进行处理。

设计师品牌抖音自播

1、对于设计师品牌来说，抖音自播是自建团队还是找DP（抖音代运营）更合适？

对于设计师品牌是应该在抖音上自建团队还是找第三方运营团队，云游Sunny表示，她不建议小公司找外包团队。 外包更适合像李宁这样的低价大基数品牌。 她提到，虽然他们曾尝试寻找第三方团队，但发现沟通效率不高。 而且，大型运营团队公司通常不会将优秀的人力资源分配给小品牌。 自建团队的成本虽然和找代运营团队差不多，但自建团队只需要对自己的品牌负责即可。 小型代理运营公司通常需要身兼数职。 Sunny曾在顶级代运营公司和小型代运营公司工作过，建议小公司磨合积累经验后组建自己的团队。

关于抖音自播的投放效率，云游Sunny的经验是会在短视频、千传和小点新推上投放。 目前流量主要来自千川短视频的投放，视频也由代理运营公司制作。 但是品牌号和品牌直播间需要的抖音短视频和IP号的抖音短视频其实是两种模式。 品牌号发送的首页短视频由自有团队制作。 如果在抖音上发布，最好使用剪辑软件，因为它内置的模板效率更高。 短视频投放的引流效果有限。 如果上线时找专业的团队，可以在协议中约定KPI，比如3个月内增加粉丝数、引流数等。

2、你们的短视频制作流程是怎样的？

关于短视频的制作，从技术上来说现在已经很简单了。 在内容方面，冷云博士认为，有些品牌不需要复杂的策划，只需要拍摄日常作品即可。 我们可以看到很多人这样做，尤其是在初始阶段。 编辑者需要了解要编辑的内容。 有条件的话，他可以找个助理每天跟拍，然后剪辑。

其实我们也在拍冷云老师说的那种视频。 但这些内容主要用于IP号，并不直接用于流量投放。 这些视频之所以没有发布，是因为制作过程中出现了一些问题。 我们目前的剪辑师、编剧和摄影师都是兼职的，并且分散在不同的地方，因此很难将想法整合在一起。 所以接下来我们打算找一个全职的人来拍摄、剪辑和导演，这样可能会更有效率。

云游曹凝建议品牌尝试在小红书平台上发展，尤其是设计师品牌，分享珠宝专业知识的输出内容在小红书会很受欢迎。

此外，庄竹品牌的母女创业故事也是一大卖点，契合了当下社会对亲情正能量的需求，有助于品牌推广。

因此，在小红书平台上输出专业知识，推广品牌，将是一个很好的发展方向。 小红书的运营方其实是在鼓励品牌进行这样的尝试。

目前我们的品牌主要在小红书平台上运营，通过回复一波、KOL推广、IP号视频同步发布。 自播方面，集中在抖音平台。

冷云博士认为，从长远来看，视频号和小红书更有优势。 品牌可以在多个平台发布内容，根据数据表现选择平台进行开发。

3、如果你已经在做抖音自播了，千川的短视频直播效率如何？

目前流媒体效率不高。 品牌直播多靠付费流量，而免费流量基本靠设置IP号获得。 站长抖音自播目前ROI在2-3之间，日销售额1万-2万元，回头率30%左右。 在这种情况下，品牌在抖音上的运营还是可以的。 继续。 为避免高库存，品牌将重点囤货抖音直播间的爆款产品。 因此，代运营团队每天都会以不同的方式拍摄制作热门产品的短视频，主要是在主机上拍摄产品的局部图片，配上简单的音乐。 这样的视频虽然没有品牌调性，但只是用于千川引流，所以品牌方无需过多担心质量问题。

冷云博士指出，对于中小品牌来说，品牌需要参与内容生产，因为没有人比品牌更了解他们的需求。 第三方团队往往只使用标准的操作方法。 即使用在千川的视频中，观众还是需要它有一定的审美价值。 如果DP公司团队的审美不符合品牌要求，视频效果就不会很理想。 确实，在我们的爆款产品和相关视频出现之前，品牌的视频效果连续几个月都不尽如人意。 经过与DP公司团队的沟通指导，视频效果得到了提升。

之所以等了几个月，一方面是需要等待抖音直播间的人群和推流模式更加精准，随着时间的推移ROI会越来越高。

另一方面，我们也在思考如何把千川的短视频做的更好，更高效的吸引和转化。 目前直播间已经开了6个月了，前几个月的数据一直不好，所以投入不是很多，但是还是亏了基本的服务费。 基本上是从第五个月开始，才能赚到正钱。 但是我还是觉得现在的短视频才是突破口，因为分析抖音直播间的数据，80%来自付费流量，80%的付费流量来自一两个头上的千川短视频，所以只要你克服了短视频，这个直播间就可以上上下下了。

业主总结

1、设计师品牌抖音直播

1. 如果你做过很多播，哪些是特别适合设计师品牌推荐的，哪些是不推荐的？

明星直播间：胡兵、杨发发、李晨、罗永浩等。

小众设计直播间：脾气暴躁的小姜、露露的老板娘等。

2、达人直播选品一般需要产品库存，补货速度快，而设计师品牌一般库存比较浅。 你怎么解决这个问题？

每月制作大博主力榜单，向大博推荐集中品类，提前做好这些产品的深度盘点。

3、在为人才选择款式时，会根据人才的款式和销售价位段进行定制吗？ 您使用什么工具查看数据？ 要看哪些维度？

从主推筛选，通过星图查看天赋过往投放数据进行判断。

4、大博风险与存货准备金

珠宝品牌抖音直播的退货率一般为35%，服装鞋帽品牌的退货率一般为60%。 前期集中主力产品，避免过度备货，提高产品质量，减少退货，后期利用常规的销售和库存渠道进行处理。

2、设计师品牌抖音自播

1、对于设计师品牌来说，抖音自播是自建团队还是找DP更合适？

小团队设计师品牌建议，经过一段时间的DP运营后，最终转向自建团队，这样更能把握细节。

2、你们的短视频制作流程是怎样的？

如果你的预算比较大，建议找一个人兼职做剧本和策划，一个人负责拍摄和剪辑； 如果预算少，你可以找一个人做所有的工作。 千川视频每天需要制作8-10个视频，首页发布的抖音视频是每周3次。 -5件就够了。 如果想做个人IP视频，比如品牌助理的账号，建议找助理每天跟进，日常工作拍完就好，后期让助理负责编辑，这样您就可以每周专注于拍摄一天。

3、如果你已经在做抖音自播了，千川的短视频直播效率如何？

现在带货效率不高，品牌号直播靠的是付费流量。 免费流量是通过设置IP号为人获得的。

文字整理：张怀凯