网络营销成功经典案例及分析8篇

网络营销成功经典案例与分析（一）

看看凡客诚品、PPG的成败，谈网络直销

成功的原因很简单，无非两个：

如果你想找出ppg和vancl取得今天成功的相同原因，那么只有两点：因为他们是男衬衫；因为他们是男衬衫。 因为它们价格实惠。

拥有20多年历史的中国服装行业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均销量已被成立仅两三年的PPG超越。 凡是做生意的人都不会对此着迷

而当3月份凡客诚品宣布日均销量超越PPG时，更多商家将探寻其中的奥秘，看看衬衫网上直销领域能创造多少奇迹。

但只有时间过去，大家从高潮中冷静下来，看得更清楚，才能检验当前的成败，看到未来的发展。

快速成长后的感想

基于强大的制造能力，中国并不缺乏产品。 如果只是依靠优惠的价格来长期争夺市场，国内家电行业和国内手机行业的演变史可以作为很好的参考例子。 因此，从公司长远的业务发展战略来看，无论是只圈定网上直销领域，还是波及全国衬衫销售市场，及早认识到这一点，都会让我们的发展更有保障。 “低价”不应该成为他们的核心竞争力，也不应该成为他们明天成功的根本原因。

相信男士衬衫适合网上销售已经成为共识。 正因为有这样的共识，数十家ppg-model企业纷纷进入男衬衫线上直销市场，就连实力雄厚的传统服装企业也难以承受。 虽然中国男士衬衫消费市场容量巨大，但这或许并不是你在众人面前成功选择男士衬衫作为创业起点的充分理由。

同样是男衬衫，同样实惠。 通过对凡客诚品和PPG这两家风格不同、两种极端经营策略的公司的对比分析，或许我们可以勾勒出明天的赢家的轮廓。

赌桌上的新手 - ppg

ppg的成功只是因为它无处不在！

80%以上的订单来自于呼叫中心的直接下单，这是“ppg无处不在”最直接的回报。

与ppg类似，红孩子、小康家、麦考巷这3家起家并发展直销的公司也有70%的订单是通过呼叫中心直接下达的。 不过，这三家公司都拥有ppg无法比拟的庞大客户积累和更深层次的行业积累。

红孩子依靠遍布全国16个分支机构的1600多名员工支持超过60万活跃客户。

积累并持续运营的800万客户数据，是小康之家的“治家之本”。

每月超过200万的DM和遍地开花的线下门店，让麦考巷成为“直邮、网络、门店”三路势力的代表。

同样是直销模式，与前辈相比，PPG在行业积累上有着明显的差距，而最缺失的其实是直销模式的灵魂——客户数据库。 从这些差距来看，ppg销量惊人的原因只有一个，那就是无处不在的广告。 但“无处不在”的代价是巨大的。 如果短时间内无法积累足够的客户数据库，如果投入产出比和计划年销售额严重偏离投资者的心理底线，也许ppg会突然消失。 这也是“轻公司”最大的风险。当广告突然停止，供应商悄然散去时，“轻公司”只剩下空荡荡的仓库和呼叫中心的几部电话。

但这是任何人都不愿意看到的情况。 因为ppg不仅触动了服装行业所有企业主的商业神经，还引发了服装行业线上直销的一场革命； 我们更期待的是ppg会给大家带来更大的惊喜和成功。

“赌桌上”的新手——赌博心理强烈

ppg的广告费至少有一半被浪费了，但ppg不知道浪费了哪一半。 在精准营销理念和应用逐渐成熟的今天，PPG的营销重点和大部分资金都选择投放在价格相对昂贵、难以控制直接收入的电视、报纸、杂志和户外广告上。 而且，广告的诉求主要是基于品牌宣传和网购衬衫新生活理念的推广。 ppg 普及了网上购买衬衫的想法，但对于一家成长中的直销公司来说，获得足够的订单是首要任务。 而且，打明星品牌、打造新生活概念拉动产品销售已是老套路，不再像两年前那样有效。 如今，靠烧品牌来支撑企业发展，依靠新兴的网络直销模式，冒这么大的风险，无异于赌博。

当然，有的朋友会提出“保险求财、富贵”的观点。 如果是经验丰富的“职业商业赌徒”，我们有理由给予更多的支持和信任，但从PPG对供应商的管控能力、网络营销策略和技巧、用户糟糕的购物体验以及公关危机来看从生涩处理上来看，ppg更像是“赌桌上”的新手。

互联网让凡客诚品这个后来者变得强大而稳定。

PPG用了两年多的时间，才实现男士衬衫日销量超越雅戈尔。 此后，vancl只用了5个月就超越了ppg。 但我想这只是晚年第一次回来上演b2c电商的好戏。 屏幕。

“68元”+“老年”是B2C电商的靓丽案例

早期以网络营销为主要推广渠道的凡客诚品成功的原因可以概括为两点：那就是“68元”和“老年”。

在很多方面，vancl和ppg都非常相似，但在营销策略和订单来源这两个关键点上，两者却有着截然相反的表现。

Vancl 80%以上的衬衫直接通过互联网销售。 到目前为止，凡客诚品的广告营销渠道都集中在互联网上，营销成本远低于PPG。 这是vancl和ppg最大的区别。

“68元”是凡客诚品所有广告策略、营销策略和产品策略的核心。 68元一件，衬衫的品质和档次在国内几乎是绝无仅有的，而且同品质、档次的衬衫比ppg还要实惠，完全打破了潜在顾客的心理底价，贴合了消费者的潜意识。 抱着网上购物比线下购物便宜的心态，vancl给你一个立即下单的理由。

当然，很多业内专家也会指出很多成功的必要条件，比如衬衫质量的控制和保证、产品的及时补货、物流配送及时、配送人员良好的服务态度等等，但是我相信这些因素都已经具备了。 成为基础条件是直销企业实现长远发展的最基本要求。 近年来，大家都在讨论，通过差异化营销、差异化产品、差异化竞争，能否在当今激烈的市场竞争中取得成功。 在这么多的衬衫网上直销企业中，很多管理团队都拥有相当丰富的行业经验，在一些短期内影响全局的基础性、共性的销售因素上不会有任何差距。 因此，“68元”是凡客诚品成功的核心原因之一。 确实，我们从媒体得到的信息得知，vancl的产品质量比ppg好，而且vancl的物流配送确实不错。

网络营销成功案例分析第二部分

杜蕾斯打造的《雨夜传奇》、《两根火腿肠的故事》、微信上的“和你聊天”都在网络上疯传，成为非常经典的社交媒体营销案例。 在社交媒体时代，没有人愿意与冷漠、高调的企业交谈。 杜蕾斯官方微博的第一步就是做出拟人化的定位。 经过几次调整，杜蕾斯逐渐成为一个“绅士，有点坏，懂生活，善于玩”的人。 对于杜蕾斯来说，粉丝就是用户。 杜蕾斯做的最好的功课之一就是与粉丝积极互动。 对于粉丝的评论，杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。 杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品不计其数。

当然，这些营销案例都是基于杜蕾斯现有的品牌知名度和品牌形象，起到了锦上添花的营销效果。 并且与杜蕾斯产品的特殊属性相关，由于隐私和禁忌，再加上精心策划，杜蕾斯很难不受欢迎，但其他公司和产品模仿却需谨慎。

网络营销成功经典案例与分析（三）

病毒式营销：口碑的力量

“口碑”有着悠久的历史，长期以来被普遍认为是最原始、最常见的传播手段。 虽然通过这种方式建立的品牌声誉是最强的，但由于传播速度慢，一直不受欢迎。 没有被认真对待。 然而，随着互联网的发展，这种方式已经跃入主流营销方式的行列，被戏称为“病毒式营销”，即某些产品和服务可以通过互联网传播，就像病毒在人与人之间传播一样快。 传播到大量人群。

微软我计划：以公益之名

三月初的一天，刘岩像往常一样走进自己的工作站，打开电脑，登录msn，去打水。 一切都和平常一样，但又似乎有些不同。 回到电脑前，柳岩突然发现了msn上的一个小不同：msn上的联系人列表上，很多好友的名字前面都多了一个绿色的“我”小标志，明显挂在了前面。每个人的昵称，就像一面小旗帜。她忍不住问旗帜上面的人，“我”是什么意思？ 可以发到我的msn上吗？

几乎每个人都会告诉她这样的答案：

这是微软的 i'm 慈善计划。 每个msn用户（必须使用live版本8.1或以上）只需在昵称前输入九个指定慈善组织的代码，例如*（地球环境协会），然后在您自己的昵称前会出现一个小“我是”横幅昵称，乍一看让人以为是：我是xxx，一点也不突兀。 每次 MSN 用户使用 IM 聊天时，微软都会将该活动的广告收入的一部分捐赠给客户选择的参与组织。 每个社交活动组织在该活动中获得的奖金没有上限，微软已承诺在该活动的第一年向这九个组织中的每一个至少捐赠 10 万美元。 捐。

“这是近年来罕见的病毒式营销。” 一位长期研究互联网的营销人员如此说道。 记者联系到的多位公关和营销人士也纷纷表示：这是个好主意！

显然，对于这次活动，微软是想宣传自己的新版本msn，但以公益的名义，让原来的msn老用户打着热心公益的旗号，被新老用户一一告知。

美国红十字会等九大公益组织中，哪一个不希望被更多人认识和支持呢？ 微软作为上市公司，每年都有捐款和待捐款金额。 如果只花几亿美元，就让自己的老板和非营利组织在各路记者的见证下举行捐赠仪式。 这种方法显然太落伍了。

微软msn的用户群体是一个具有社会关怀特征的群体。 调查显示，绝大多数MSN用户愿意为公益事业做出自己的贡献，愿意帮助改变世界。 只是并不是每个人都有时间或经济能力为他们关心的社会公益做出贡献。 如今，很多MSN用户只要继续使用MSN聊天，就能实现“帮助别人、快乐”的愿望。 当然网络营销成功案例，他/她愿意将这种帮助他人的方式告诉自己的亲人和朋友。

病毒式营销的本质是找到一个可以通过口碑传播的“理由”。 而慈善，以及人人都可以参与的慈善，无疑是最能激发这些msn用户社会责任感的“理由”。 微软msn庞大的用户群也为微软病毒式传播的成功提供了保障。 每个msn用户向其msn列表中的联系人通报一次，口碑传播呈几何效应，形成巨大的传播量。 这项活动原本只在美国开展，但在中国也受到了热烈追捧，可见其传播之快和反响之热烈。

病毒式营销

病毒式营销已成为网络营销的重要手段。 许多企业不约而同地沿用这种模式，并推出新的模式，形成病毒式营销趋势。

知名交友网站爱情公寓也举办了类似的病毒式营销活动。 、西方万圣节、为阿尔卑斯山做的鬼节送礼活动都是这样的。 他们告诉爱情公寓的用户，当万圣节到来时，如果他们的小屋没有收到礼物，小屋就会变成鬼屋，屋里会出现鬼哭鬼嚎的可怕场景。 就这样，阿尔卑斯被i公寓所有注册用户互赠为礼物，其品牌关注度一下子提升到了前所未有的程度。

本次活动的成功与应用环境的适宜性密不可分。 爱情公寓超过300万注册用户主要是北京、上海、广州20岁至30岁的年轻白领（51%）和大学生（30%）。 他们看重虚拟空间的生活体验。 “送礼物，不然就成鬼屋”的善意威胁，在300万注册用户中口碑相传，自然传播效果惊人。 “广告商非常满意，很多客户和我们做活动后经常要求长期促销，比如eBay。” 爱情公寓CEO张嘉明深谙病毒式营销。

2020年春节前夕，百事可乐与网易举办了一场名为“百事福传万里，我们携手创新记录”的活动，这也遵循了病毒式营销的套路。 网易首先通过电子邮件向所有邮箱用户通报了本次活动。 网易邮箱用户只需填写自己的名字和朋友的名字并写上祝福，系统就会自动生成一封带有“百事可乐”字样的祝福色电子邮件并发送给他们。 前往指定邮箱，发送至一定金额即可有奖励。 就这样，百事可乐以送祝福为座右铭，在短时间内将其品牌影响力传播到网易庞大的电子邮件用户和其他电子邮件用户中。 在这里，病毒式营销的传播理由是“送祝福、创造记录”，媒介是电子邮件。

其他病毒式营销案例还包括《红楼梦》选秀节目的网络视频传播。 打着怀旧、文化的旗号，利用网络视频，达到这些选手“未表演先成名”的传播效果。 事实上，天仙姐、公交车姑娘等网红的走红，都是由于这些人的图片和文字资料在各个网络论坛中的快速口碑传播，而且都采用了病毒式营销方式。

病毒式营销的五项注意事项

● 提供有价值的产品或服务：对于传播者来说，他们愿意成为传播者的首要原因是其传播内容对于传播者的价值。 如果不重要的话，他/她为什么要免费帮你传播口碑呢？ 因此，企业在使用病毒式营销之前，首先要细化和设计自己想要传播的产品和服务。

● 提供一种无需付出太多努力就能向他人传递信息的方式：即需要设计一种花一点力气就能实现的沟通方式，比如使用msn、qq等即时通讯工具，或者发送一条信息。短信、邮件等都可以轻松实现，最复杂的操作都是大忌。

● 信息传播的范围很容易从小范围传播到大范围：即需要找到一个易于快速传播信息的起点——“病毒感染源”。 比如天涯等一些知名论坛。 或者找一些名人作为传染源。 例如，新浪博客的迅速崛起就很好地利用了名人的眼球效应。

● 利用公众的热情和行为：最容易激发大家热情的方法就是公众话题。 当然，与每个人密切相关的话题也能引起传播者参与的兴趣。 虽然给予奖品等也能吸引一部分人参与，但远不如“中立”有更高的关注潜力。

● 精心选择现有通讯网络：即根据产品的特点，精心选择互联网、手机等先进通讯渠道，让产品和服务通过用户之间的互动快速“感染”。

成功的网络营销案例分析第4部分

与举办盛大首映、召开新闻发布会等传统方式相比，网络营销参与度更好、效果看得见、性价比高。 利用社交网络制造热点话题拉动电影票房的营销模式已被许多电影采用并取得了成功。

互联网对电影业的影响不仅限于创造新的营销方式。 电影产业已有一百多年的历史，拥有上、中、下游完整的产业链。 每一个环节都有被互联网改造的可能。 如今，在大数据和互联网金融的帮助下，这种可能性正在慢慢变成现实。

网络营销成功案例分析：网络时代电影营销新方式

《分手大师》的网络营销贯穿了从上线到上映的全过程。 热点话题与事件营销相结合。 前期利用热点话题扩大知名度，后期利用事件营销提升影响力。 两人携手帮助《分手大师》取得票房成功。 成功。

前期，电影制片厂的主要目的是扩大知名度。 现阶段，热点话题营销为主，微博为主阵地。 平均每个月都会产生一个新的话题点，节奏紧凑。 比如，2013年11月，杨幂发布与邓超的婚纱照，预热感情状况话题； 2014年2月，结合雾霾天气创建了一个微博话题“请分手大师驱散雾霾”。

这些接地气的话题吸引了网友的参与和互动，也为《分手大师》积累了一定的人气。

有了一定的知名度，剧组开始以视频网站为主进行事件营销。

第一步，利用网剧进行深度营销。 5月，《分手大师》原班人马打造的同名网剧开始在优酷视频播出。 网剧周期长、传播广，形成映前预热、映中口碑、映后长尾效应。 进行深度营销。

第二步，接受视频网站面试。 从6月中旬开始，主创人员开始在视频网站上密集接受采访。 视频网站流量大，分享度高。 一段时间内参加视频网站采访，在短时间内创造了关注和分享热点，增强了《分手大师》在观众中的知名度。 我心中的形象是为提高票房而冲刺。

从热门话题到事件营销，《分手大师》通过社交网络病毒式传播，通过视频网站强化电影影响力，将前期积累的人气转化为电影票房。 所有这些都连接在一起，形成基于网络的营销路径。 。

网络营销成功案例分析：关于电影+互联网的其他想象

互联网对电影的影响并不仅仅停留在营销上。

大数据的影响延伸到影视制作的全过程，《纸牌屋》的制作就是一个典型的例子。 生产者利用大数据分析海量用户信息，精准掌握用户行为。 这些数据直接影响到后期的广告宣传以及衍生材料的开发。 在这种场景下，互联网不仅是一种营销手段，而且贯穿于作品创作、开发、营销的整个阶段。

成功的网络营销案例分析：互联网金融的出现甚至可以让普通用户参与到影视剧制作的投资过程

阿里巴巴数字娱乐事业群推出“娱乐宝”，让网友投资100元即可投资热门影视剧。 娱乐宝藏首期包括电影《小时代4》、《狼图腾》、《非法经营》、社交游戏等。 “模范学院”等6个项目。 6月10日，余额宝第二期上线。 二期项目包括《露水美人》、《绝命逃亡》、《边缘线》、《老男孩》和《魁拔III》等5部电影。 用户投资娱乐宝可享受剧组探访、主创见面、电影放映门票、独家授权电子杂志、明星签名照、皮肤和电影票等权益。

与普通的网络营销不同，鱼鱼宝让用户参与到影视剧制作的上游环节，将剧的利益与自身的兴趣捆绑在一起，给用户带来了前所未有的参与感。 虽然大多数人认为娱乐宝只是一个噱头，但不可否认的是，互联网正在以其他方式影响着电影的营销路径。

网络营销成功案例分析第五部分

ALS冰桶挑战赛可以说是今年夏天的大赢家。 它是从国外引进的，并在中国最大的社交平台微博上不断发酵。 最先接受挑战的是科技界的雷军、李彦宏等大腕。 随后，娱乐圈各路明星也纷纷加盟，让冰桶挑战持续升温。 围观者表示，虽然被点名的可能性很小，但看到平时高高在上的明星发这样人性化又好玩的视频，确实是一件很开心的事。

ALS的中文全称是“肌萎缩侧索硬化症”。 波士顿学院著名棒球运动员皮特患有这种疾病，他希望更多的人关注这种疾病，因此他发起了冰桶挑战。 活动规则如下。 被点名者必须在24小时内完成冰桶挑战并将相应视频上传到社交网站； 或者捐赠 100 美元来对抗 ALS。 由于挑战规则相对简单，该活动迅速火爆，短短一个月就筹集到了2.57亿元的善款。

ALS 冰桶挑战是慈善与营销的非常有效的结合。 也许Pete在发起这个活动的时候没想到会传播得这么疯狂，也算是无心之举。 不少品牌也纷纷借助此次活动，借机进行营销。 最著名的就是三星向苹果发起的“冰桶挑战”。

网络营销成功案例分析：可口可乐沉迷换衣服、玩歌词瓶第6部分

继去年“昵称瓶”取得成功，带动销量提升20%后，可口可乐今年继续发力，推出了“抒情瓶”。 从周杰伦到五月天，歌词瓶上的歌词大多来自人们熟悉的歌曲。 此外，消费者还可以扫描瓶子上的二维码观看音乐动画短片并分享到社交平台。 让年轻人通过瓶子上的歌词或音乐来表达自己的感受。

继“昵称瓶”之后，可口可乐对“抒情瓶”的宣传更是为人们所熟知。 首先，在微博上推出类似潘石屹、任志强等KOL的定制产品，利用明星效应让更多消费者熟悉。 然后，在自己的微博上发布歌词相关内容，与产品配合。 于是，不久之后，我们就看到很多朋友在自己的社交平台上发布了有趣的歌词。

网络营销成功案例分析第7部分

钓爷牛腩正在进行“内测”试运营，并与明星在微博上的各种节目合作以及能够参加内测的“荣幸”。 内测原本是网游行业最常见的事情，但移植到餐厅后，效果似乎还不错。 用刁野自己的话说，“内测直接触发了‘痴迷七大诱因’中的‘玄机’。一家餐厅有什么了不起？但当你吃不下东西的时候，你会觉得格外想看。”更多的。” 知识。 就像一开始一样，你将不被允许注册没有哈佛大学后缀的电子邮件地址......这太棒了。 所有常春藤盟校的学生都拼命地想挤进去看看。 当常春藤盟校开学的时候，全世界的第一、第二、第三学院的学生也都想挤进去……扎克伯格轻松地取得了初步成功。”

“反正内测的明星、美食达人、小明星很多，你为什么不请他们吃饭呢？白吃不吃，放下筷子都难骂我。”被邀请参加内测是多么荣幸啊！拜托？！“呸~~”再加上刁野本人在微博上晒出了秘制菜谱、优质食材、终极装修等，吊足了大家的胃口。

餐厅一正式开业，花钱吃饭的消费者就会直接看到一家餐厅经过半年锤炼的样子。 是一家比较成熟的餐厅网络营销成功案例，已经过了“磨合期”。

网络营销成功案例分析第8部分

《锤子ROM》是罗永浩社交营销的代表作。 从宣布推出手机，到正式下载锤子ROM，罗永浩的社交营销印记始终深入人心。

老罗罗永浩是名人，但在新东方教英语的居然要做手机系统？ 老罗的大跨界，再加上广告图片的形象，从一开始就吸引了大家的注意力，感觉老罗真是一个颠覆性的人物。 而老罗不断在网络上“兴风作浪”，多次制造话题，吊足了网友的胃口，让锤子ROM的发布在海量信息的当今世界继续发酵，让网友和媒体更加关注对 ROM始终保持着较高的关注度并产生很大的期望。 老罗的自我营销方式，首先就是吹牛。 老罗说，他的公司的未来比以前更加美好。 吹牛也是一种营销手段，而且看起来很有效。 不管别人是赞扬还是批评，反正知名度和知名度都提高了； 吹产品、吹团队、吹福利、天价办公椅、找百万年薪的人、PM2.5补贴……所有的精力都在吹。 不仅可以向大家展示其公司产品的良好形象和价值观，同时也可以激励其员工。 也让人感觉他们的团队非常和谐，非常有力量。 自然，也让人觉得这样的团队做出来的产品并没有错。 。

然后还有各种各样的攀登者和支持者。 他不断高调挑衅HTC、苹果等品牌，抱怨其他品牌的操作系统； 声称自家的 ROM会毫秒秒杀魅族Flyme和小米MIUI……

我们可以抱怨老罗的产品，鄙视他的人品，但我们不能否认罗永浩在锤子ROM营销上的巨大成功，他用最低的成本，最大程度地推广了自己的产品。

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